Hogyan ismer­he­ti fel a jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

Minden Cégela­dás hosszú távú projekt, amely jó előké­s­zí­tést és megvaló­sí­tást igényel. Az ország­ban számos tanác­sa­dó hirde­ti az üzleti utódlás­sal kapcso­la­tos szakmai folyama­tok ismere­tét, hogy új ügyfele­ket szerez­zen ezen a növek­vő piacon. De mire kell figyel­ni­ük a vállal­ko­zó­knak, amikor jó hírű tanác­sa­dót keres­nek a Cégela­dás keres? Felsor­ol­juk a tanác­sa­dó kiválasz­tá­sá­hoz fontos mutató­kat. Kezdjük a “no-go”-val.

Kéret­len kapcsolatfelvétel

Ez kéret­len reklám­hí­vá­sok­kal, e-mailek­kel vagy levelek­kel kezdő­dik, amely­ek­ben az Ön cégének állítóla­gos­an megcél­zott poten­ciá­lis vásár­lóit említik. A kapcso­lat­fel­vé­tel kezde­mé­nye­zé­sé­nek standard sablon­ját egy üzleti közve­tí­tő jogilag tiltott reklám­s­zö­ve­gé­nek számtalan variá­ció­ja alkot­ja: “Vevőosz­tá­lyunk jelen­leg az Ön ipará­gá­ban, valami­nt az Ön régió­já­ban működő vállal­ko­zás­ra vonat­ko­zó érdeklő­dé­se­ket fogad poten­ciá­lis vevők­től”. Ily módon a kétes üzleti közve­tí­tők azt a benyomást keltik, hogy már konkrét vevőjel­öl­tek is vannak az Ön vállalkozására.

Hamis leendő vásárlók

A követ­ke­ző lépés­ben egy pszicholó­gi­ai­lag képzett értéke­sí­té­si képvi­selő látogat­ja meg Önt. Ő nyoma­té­ko­san utal a sok állítóla­gos konkrét érdeklő­dés­re a leendő vásár­lók­tól. Már az első beszél­ge­tés során megpró­bál ajánló megren­delést szerez­ni, és általá­ban két dolgot hangsúlyoz:

1. nagyszá­mú konkrét érdeklő­dő vásárló

Sajnos ez irreá­lis. Éppen ellen­ke­ző­leg, a megfelelő utód keresé­se évről évre bonyo­lult­ab­bá válik. Eric Schweit­zer, a DIHK elnöke már 4 évvel ezelőtt kijelen­tet­te: ? hogy sok vállal­ko­zó számá­ra a cégutód­lás a közmon­dá­sos tű keresé­se a szénak­az­al­ban? A valóság a vevők piaca.

Komoly tanác­sa­dók egy Cégela­dás a leendő vásár­lók jól karbant­artott adatbá­zisá­nak fenntar­tá­sa. Emellett számos más csatornát is használ­nak a vevők keresé­se során. A vállal­ko­zóhiá­ny idején a csalá­di vállal­ko­zá­sok poten­ciá­lis vevői­nek felku­ta­tá­sa általá­ban nagyon időigé­nyes kihívás” - mondja Ingo Claus, Osnabrück és Észak-Rajna-Veszt­fá­lia északi részén működő, a vállala­ti utódlás­sal foglal­ko­zó tanác­sa­dó. Ráadá­sul a siker egy Cégela­dáss számos más ténye­ző­től függ. Az ilyen jelle­gű ígére­tek célja az ügynöki szerző­dés megkö­té­sé­nek felgyorsítása?

De a követ­ke­ző zápto­jás már vár.

2. túlzott vállala­ti értékelések

Az első talál­ko­zón az értéke­sí­té­si képvi­selő megkérde­zi az Ön mérle­ga­da­tait, a hitel­ké­pes­sé­gét és a vételár-elvárá­sait. A hivat­alos értékelés után bemutat­ja a “megha­tá­ro­zott” eladá­si árat. eladá­si árat. És láss csodát: ez általá­ban jóval az Ön elvárá­sai felett van!

Az így megha­tá­ro­zott árelvá­rás itt is képte­len­ség. Nem állja ki a kriti­kus vizsgá­la­tot egy komoly, jövedele­mérték-orien­tált üzleti értékelés formá­já­ban. Erősen ajánlott, hogy egy első megbes­zé­lé­sen ne vonjunk le ilyen jelle­gű követ­kez­te­té­se­ket. Ez a gyakor­la­ti példa azt mutat­ja, hogy a túlzott vállala­ti értékelé­sek hogyan akadá­ly­oz­zák meg a sikeres generációváltást.

A terep­mun­kás szempontjá­ból a labda most már sürgő­sen az Ön térfelén van.

Nagy értéke­sí­té­si nyomás és magas havi költségek

A jutalék­tól függő értéke­sí­té­si képvi­selő most egy 6 és 24 hónap közöt­ti futami­de­jű támoga­tá­si szerző­dés megkö­té­sét szorgal­maz­za. Az ebből eredő költségek gyorsan több ezer euróra rúgnak havon­ta vagy több tízezer euróra évente. A legtöbb esetben azonban nincse­nek konkrét, mérhe­tő eredmények.

De lehet még durvább is.

A különö­sen kétes piaci szere­plők még a poten­ciá­lis vevők profil­ját is bemutat­ják az eladni szándé­ko­zó vállal­ko­zó­knak. Az ezt követően megbes­zélt tárgyalá­si időpon­tok néhány nappal a meghir­de­tett időpont előtt meghiú­sul­nak azzal a jelzés­sel, hogy a vevő érdeklő­dé­se megszűnt. Vis maior, igaz? 

És így ismeri fel a jó hírű üzleti értéke­sí­té­si tanácsadókat

1. a bizal­om­nak időre van szüksége

Komoly tanác­sa­dó a Cégela­dás vagy az üzleti utódlás­sal foglal­ko­zó cég mindig a kezde­ti kapcso­lat­fel­vé­telt használ­ja fel a vállal­ko­zó egyéni utódlá­si helyze­té­nek elemzé­sé­re. Ugyan­ak­kor értéke­sí­té­si nyomás nélkül mutat­ja be a tanác­sa­dá­si és kíséré­si lehető­sé­ge­ket. A komoly tanác­sa­dók ezt követően részle­tes, az adott helyz­ethez igazí­tott ajánla­tot nyújtanak be, és nem sürge­tik a szerző­dés­kö­tést. Mert a bizalom­hoz idő kell.

2. nincse­nek határo­zott idejű szerző­dé­sek és nincse­nek folyama­tos átalányköltségek.

Egy világos­an struk­turált ajánlat egyértel­mű­vé teszi, hogy a készsé­ges eladó mit fog fizet­ni. Ezek közé tarto­zik a Német Könyv­vi­zsgá­lói Intézet (IDW-S1) szabvá­n­yai szerin­ti cégérté­kelés, egy profess­zioná­lis vállala­ti expozé és a vállal­ko­zó támoga­tá­sa a tárgyalá­sok során. Komoly tanác­sa­dók a Cégela­dás nem a hosszú szerző­dé­si időtart­a­mok­kal és magas havi átalá­ny­dí­jak­kal keres­ik a pénzü­ket. A vállal­ko­zá­sok eladá­sá­val foglal­ko­zó komoly tanác­sa­dók nagymérték­ben siker­füg­gően dolgoz­nak, és az előze­tes költségek jelen­tős részét a siker­ju­ta­lék­kal kompenzálják.

3. Figyel­jen erre a minősé­gi jelre: BDU tagság

Sok jó hírű tanác­sa­dó a Cégela­dás a Német Vezeté­si Tanác­sa­dók Szövet­sé­gi Szövet­sé­gé­nek (BDU) tagjai. Ennek eredmé­ny­ekép­pen minden­na­pi munká­juk során a BDU szigorú, a megfelelő működés­re vonat­ko­zó normái mellett kötele­zik el magukat. Utódlá­si tanác­sa­dás. Integre Berater ? so auch von KERN ? Vállala­ti utódlás. Sikeres ? néha még magas­abb színvo­na­lat kínál. Ez olyan lénye­ges terüle­tek­re vonat­ko­zik, mint az eladók és vevők szemé­lyes adatainak védel­me vagy a rends­ze­res képzés és tovább­kép­zés kötelezettsége.

4. szupra­re­gi­oná­lis hálózatok

A vállala­tu­tód­lá­si piacot nagyszá­mú regioná­lis tanác­sa­dó és néhány, régió­kon átnyúló vagy nemzet­kö­zi hálóz­at­tal rendel­ke­ző vállala­tu­tód­lá­si szakem­ber jellem­zi. Ezek a régiók felet­ti hálóz­a­tok egyre fontosab­bá válnak a vevők megtalá­lá­sá­nak kihívá­sai miatt. CORE ? Vállala­ti utódlás. Erfolg­rei­cher Németor­szág, Ausztria és Svájc egész terüle­tén képvi­selt­eti magát, és kiter­jedt nemzet­kö­zi hálóz­at­tal rendel­ke­zik. Így a bankok­hoz, adótanác­sa­dók­hoz, ügyvé­dek­hez és szövet­sé­gek­hez fűződő, kiválóan karbant­artott regioná­lis hálóz­a­to­kat ötvözik a régiók felet­ti hálózat előnyei­vel. Ez a kombiná­ció rendkí­vül megnö­ve­li az értéke­sí­té­si folyama­tok sebességét.

5. folyamat­kom­pe­ten­cia

A siker egyik legfon­tosabb ténye­ző­je a Válla­lat eladá­sa vagy az üzleti utódlás magas szintű folyamat­kom­pe­ten­ciá­ja. Sok generá­ció­vál­tás például azért nem sikerül, mert csak az adókon­cep­ció alapján gondol­kod­nak. Ezért a tanác­sa­dó kiválasz­tá­sa­kor ügyel­jen arra, hogy az üzletu­tód­lás folyama­ta az átfogó előké­s­zí­té­s­től kezdve az érdeklő­dők kiválasz­tá­sán és megke­re­sé­sén át az adásvé­te­li tárgyalá­sok kíséré­sé­ig és moderá­lá­sá­ig minden lehetsé­ges szaka­szt magában foglal­jon. Ez a jó hírű tanác­sa­dók lénye­ges megkü­lön­böz­te­tő és minősé­gi jellem­ző­je a Cégela­dás.

6. ellenőriz­he­tő referenciák

Kérjen referen­ciá­kat, és ellenőriz­ze azokat telefo­nos megke­re­sés­sel. Az olyan semle­ges értékelő eszköz­ök, mint a Proven­Ex­perts, segíte­nek kiválasz­tani a megfelelő társat az üzlete­la­dás­hoz. Egy olyan rangos díj, mint például a közösen odaítélt, a Wirtschafts­wo­che és a BDU Consul­ting Díj vagy a BDU Consul­ting Díj odaíté­lé­se. TOP tanác­sa­dó továb­bi tájéko­zó­dást nyújt. Kérdez­ze meg továb­bá a banko­kat, a keres­ke­del­mi és ipark­a­mará­kat vagy a keres­ke­del­mi és keres­ke­del­mi kamará­kat a tanác­sa­dók­kal kapcso­la­tos tapasz­tala­ta­ikról a követ­ke­zők­re vonat­ko­zóan Cégela­dás a régiójukban.

A megkérdő­je­lez­he­tő szolgál­ta­tók gyakran nagyszá­mú pozitív referen­ciát is létre­hoz­nak külföl­di webold­ala­kon, amely­e­knek egyéb tartal­má­nak általá­ban semmi köze az üzleti utódlás témájá­hoz. Egy továb­bi pillan­tás az impress­zum­ra gyakran többet is elárul. Ezeket a referen­cia­old­ala­kat magáns­ze­mé­ly­ek vagy ismeret­len külföl­di cégek üzemelt­etik. Ha nincs impress­z­um, az mindig azt jelzi, hogy ezek az oldalak nagy valós­zí­nű­ség­gel kétes cégek tisztán reklá­mold­alak. Üzleti bróker cselekmények.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Egy válla­lat értéké­nek kiszá­mí­tá­sa: Ilyen egyszerű a dolog

3 ok, amiért a felfújt cégérté­kelé­sek megaka­dá­ly­oz­zák az utódlást

A vállala­ti utódlás a Corona-időkben egyre nagyobb kihívást jelent

Generá­ció­vál­tás - Az Y generá­ció, nem furcsa, csak más