Minden Cégeladás hosszú távú projekt, amely jó előkészítést és megvalósítást igényel. Az országban számos tanácsadó hirdeti az üzleti utódlással kapcsolatos szakmai folyamatok ismeretét, hogy új ügyfeleket szerezzen ezen a növekvő piacon. De mire kell figyelniük a vállalkozóknak, amikor jó hírű tanácsadót keresnek a Cégeladás keres? Felsoroljuk a tanácsadó kiválasztásához fontos mutatókat. Kezdjük a “no-go”-val.
Kéretlen kapcsolatfelvétel
Ez kéretlen reklámhívásokkal, e-mailekkel vagy levelekkel kezdődik, amelyekben az Ön cégének állítólagosan megcélzott potenciális vásárlóit említik. A kapcsolatfelvétel kezdeményezésének standard sablonját egy üzleti közvetítő jogilag tiltott reklámszövegének számtalan variációja alkotja: “Vevőosztályunk jelenleg az Ön iparágában, valamint az Ön régiójában működő vállalkozásra vonatkozó érdeklődéseket fogad potenciális vevőktől”. Ily módon a kétes üzleti közvetítők azt a benyomást keltik, hogy már konkrét vevőjelöltek is vannak az Ön vállalkozására.
Alapvető webinárium bemutatta: Nils Koerber
Vállalatértékesítés (M&A) kockázat és értékvesztés nélkül
Hamis leendő vásárlók
A következő lépésben egy pszichológiailag képzett értékesítési képviselő látogatja meg Önt. Ő nyomatékosan utal a sok állítólagos konkrét érdeklődésre a leendő vásárlóktól. Már az első beszélgetés során megpróbál ajánló megrendelést szerezni, és általában két dolgot hangsúlyoz:
1. nagyszámú konkrét érdeklődő vásárló
Sajnos ez irreális. Éppen ellenkezőleg, a megfelelő utód keresése évről évre bonyolultabbá válik. Eric Schweitzer, a DIHK elnöke már 4 évvel ezelőtt kijelentette: ? hogy sok vállalkozó számára a cégutódlás a közmondásos tű keresése a szénakazalban? A valóság a vevők piaca.
Komoly tanácsadók egy Cégeladás a leendő vásárlók jól karbantartott adatbázisának fenntartása. Emellett számos más csatornát is használnak a vevők keresése során. A vállalkozóhiány idején a családi vállalkozások potenciális vevőinek felkutatása általában nagyon időigényes kihívás” - mondja Ingo Claus, Osnabrück és Észak-Rajna-Vesztfália északi részén működő, a vállalati utódlással foglalkozó tanácsadó. Ráadásul a siker egy Cégeladáss számos más tényezőtől függ. Az ilyen jellegű ígéretek célja az ügynöki szerződés megkötésének felgyorsítása?
De a következő záptojás már vár.
2. túlzott vállalati értékelések
Az első találkozón az értékesítési képviselő megkérdezi az Ön mérlegadatait, a hitelképességét és a vételár-elvárásait. A hivatalos értékelés után bemutatja a “meghatározott” eladási árat. eladási árat. És láss csodát: ez általában jóval az Ön elvárásai felett van!
Az így meghatározott árelvárás itt is képtelenség. Nem állja ki a kritikus vizsgálatot egy komoly, jövedelemérték-orientált üzleti értékelés formájában. Erősen ajánlott, hogy egy első megbeszélésen ne vonjunk le ilyen jellegű következtetéseket. Ez a gyakorlati példa azt mutatja, hogy a túlzott vállalati értékelések hogyan akadályozzák meg a sikeres generációváltást.
A terepmunkás szempontjából a labda most már sürgősen az Ön térfelén van.
Nagy értékesítési nyomás és magas havi költségek
A jutaléktól függő értékesítési képviselő most egy 6 és 24 hónap közötti futamidejű támogatási szerződés megkötését szorgalmazza. Az ebből eredő költségek gyorsan több ezer euróra rúgnak havonta vagy több tízezer euróra évente. A legtöbb esetben azonban nincsenek konkrét, mérhető eredmények.
De lehet még durvább is.
A különösen kétes piaci szereplők még a potenciális vevők profilját is bemutatják az eladni szándékozó vállalkozóknak. Az ezt követően megbeszélt tárgyalási időpontok néhány nappal a meghirdetett időpont előtt meghiúsulnak azzal a jelzéssel, hogy a vevő érdeklődése megszűnt. Vis maior, igaz?
És így ismeri fel a jó hírű üzleti értékesítési tanácsadókat
1. a bizalomnak időre van szüksége
Komoly tanácsadó a Cégeladás vagy az üzleti utódlással foglalkozó cég mindig a kezdeti kapcsolatfelvételt használja fel a vállalkozó egyéni utódlási helyzetének elemzésére. Ugyanakkor értékesítési nyomás nélkül mutatja be a tanácsadási és kísérési lehetőségeket. A komoly tanácsadók ezt követően részletes, az adott helyzethez igazított ajánlatot nyújtanak be, és nem sürgetik a szerződéskötést. Mert a bizalomhoz idő kell.
2. nincsenek határozott idejű szerződések és nincsenek folyamatos átalányköltségek.
Egy világosan strukturált ajánlat egyértelművé teszi, hogy a készséges eladó mit fog fizetni. Ezek közé tartozik a Német Könyvvizsgálói Intézet (IDW-S1) szabványai szerinti cégértékelés, egy professzionális vállalati expozé és a vállalkozó támogatása a tárgyalások során. Komoly tanácsadók a Cégeladás nem a hosszú szerződési időtartamokkal és magas havi átalánydíjakkal keresik a pénzüket. A vállalkozások eladásával foglalkozó komoly tanácsadók nagymértékben sikerfüggően dolgoznak, és az előzetes költségek jelentős részét a sikerjutalékkal kompenzálják.
3. Figyeljen erre a minőségi jelre: BDU tagság
Sok jó hírű tanácsadó a Cégeladás a Német Vezetési Tanácsadók Szövetségi Szövetségének (BDU) tagjai. Ennek eredményeképpen mindennapi munkájuk során a BDU szigorú, a megfelelő működésre vonatkozó normái mellett kötelezik el magukat. Utódlási tanácsadás. Integre Berater ? so auch von KERN ? Vállalati utódlás. Sikeres ? néha még magasabb színvonalat kínál. Ez olyan lényeges területekre vonatkozik, mint az eladók és vevők személyes adatainak védelme vagy a rendszeres képzés és továbbképzés kötelezettsége.
4. szupraregionális hálózatok
A vállalatutódlási piacot nagyszámú regionális tanácsadó és néhány, régiókon átnyúló vagy nemzetközi hálózattal rendelkező vállalatutódlási szakember jellemzi. Ezek a régiók feletti hálózatok egyre fontosabbá válnak a vevők megtalálásának kihívásai miatt. CORE ? Vállalati utódlás. Erfolgreicher Németország, Ausztria és Svájc egész területén képviselteti magát, és kiterjedt nemzetközi hálózattal rendelkezik. Így a bankokhoz, adótanácsadókhoz, ügyvédekhez és szövetségekhez fűződő, kiválóan karbantartott regionális hálózatokat ötvözik a régiók feletti hálózat előnyeivel. Ez a kombináció rendkívül megnöveli az értékesítési folyamatok sebességét.
5. folyamatkompetencia
A siker egyik legfontosabb tényezője a Vállalat eladása vagy az üzleti utódlás magas szintű folyamatkompetenciája. Sok generációváltás például azért nem sikerül, mert csak az adókoncepció alapján gondolkodnak. Ezért a tanácsadó kiválasztásakor ügyeljen arra, hogy az üzletutódlás folyamata az átfogó előkészítéstől kezdve az érdeklődők kiválasztásán és megkeresésén át az adásvételi tárgyalások kíséréséig és moderálásáig minden lehetséges szakaszt magában foglaljon. Ez a jó hírű tanácsadók lényeges megkülönböztető és minőségi jellemzője a Cégeladás.
6. ellenőrizhető referenciák
Kérjen referenciákat, és ellenőrizze azokat telefonos megkereséssel. Az olyan semleges értékelő eszközök, mint a ProvenExperts, segítenek kiválasztani a megfelelő társat az üzleteladáshoz. Egy olyan rangos díj, mint például a közösen odaítélt, a Wirtschaftswoche és a BDU Consulting Díj vagy a BDU Consulting Díj odaítélése. TOP tanácsadó további tájékozódást nyújt. Kérdezze meg továbbá a bankokat, a kereskedelmi és iparkamarákat vagy a kereskedelmi és kereskedelmi kamarákat a tanácsadókkal kapcsolatos tapasztalataikról a következőkre vonatkozóan Cégeladás a régiójukban.
A megkérdőjelezhető szolgáltatók gyakran nagyszámú pozitív referenciát is létrehoznak külföldi weboldalakon, amelyeknek egyéb tartalmának általában semmi köze az üzleti utódlás témájához. Egy további pillantás az impresszumra gyakran többet is elárul. Ezeket a referenciaoldalakat magánszemélyek vagy ismeretlen külföldi cégek üzemeltetik. Ha nincs impresszum, az mindig azt jelzi, hogy ezek az oldalak nagy valószínűséggel kétes cégek tisztán reklámoldalak. Üzleti bróker cselekmények.
Tippek a további olvasáshoz:
Egy vállalat értékének kiszámítása: Ilyen egyszerű a dolog
3 ok, amiért a felfújt cégértékelések megakadályozzák az utódlást
A vállalati utódlás a Corona-időkben egyre nagyobb kihívást jelent