Estra­té­gi­as de pesqui­sa das empre­sas compradoras

As estra­té­gi­as de pesqui­sa dos compra­do­res de empre­sas foram o tema central de um evento da série „NACHFOLGE konkret“ (SUCCESSÃO concre­ta), organizada pela agência de promo­ção econó­mi­ca do distri­to de Osnabrück, WIGOS. Para os compra­do­res de empre­sas, o envel­he­ci­men­to dos proprie­tá­ri­os de empre­sas de médio porte oferece muitas oportunidades.

Atual­men­te, muitos setores já se assemel­ham a um merca­do compra­dor. Por isso, os compra­do­res de empre­sas têm uma grande varie­da­de de opções à sua dispo­si­ção. O distri­to de Osnabrück, carac­te­riz­ado por muitas empre­sas familia­res, não é exceção a esta tendên­cia nacio­nal. Um Falta de empresá­ri­os ameaças.

Diferen­tes estra­té­gi­as de pesqui­sa dos compra­do­res de empresas

Orador Ingo Claus da KERN – Os especia­lis­tas em suces­são em Osnabrück abord­aram o tema sob diferen­tes perspe­ti­vas na sua pales­tra. Ele respon­deu à pergun­ta: por que razão a evolu­ção demográ­fi­ca oferece oportu­ni­d­a­des para empre­sas familia­res orien­ta­das para o cresci­men­to na região? Além disso, abordou os diferen­tes tipos de compra­do­res de empre­sas. Apresen­tou também as suas diferen­tes estra­té­gi­as de pesqui­sa. Conti­nuou expli­can­do quais plata­formas e redes os compra­do­res de empre­sas utilizam. Além disso, descreveu as suas expec­ta­tiv­as em relação a um proces­so de venda bem preparado.

Isso resul­ta em oportu­ni­d­a­des para empre­sas em expan­são que buscam ampli­ar seus merca­dos. Da mesma forma, essa evolu­ção oferece muitas oportu­ni­d­a­des para empreen­de­do­res inici­an­tes. Assim, eles podem adquir­ir empre­sas saudá­veis e estabelecidas.

Axel Kolhos­ser, do servi­ço empre­sa­ri­al da WIGOS, mostrou-se conven­ci­do: „O bom desen­vol­vi­men­to econó­mi­co encob­re atual­men­te o facto de que a maioria dos empresá­ri­os familia­res da região já tem mais de 50 anos. Por isso, muitos chefes de empre­sas irão regula­ri­zar a suces­são das suas empre­sas nos próxi­mos anos.“

A suces­são empre­sa­ri­al dentro da família está a diminuir

Tal como na tendên­cia nacio­nal, também no distri­to de Osnabrück haverá menos mudan­ças geracio­nais dentro das famíli­as. Isto é confir­ma­do também pela tendên­cia nacio­nal. Estudo da KERN – Os especia­lis­tas em suces­são: atual­men­te, cerca de 5.600 peque­nas e médias empre­sas na região da Câmara de Comércio e Indús­tria de Osnabrück têm mais de 50 anos. Na região, cerca de 60% de todos os empresá­ri­os da região enfren­tarão a tarefa de organi­zar a suces­são de suas própri­as empre­sas nos próxi­mos anos.

A experiên­cia mostra que, para empre­sas bem prepa­ra­das, o complexo proces­so de suces­são empre­sa­ri­al é mais promis­sor do que para a concor­rên­cia despreparada.

As mudan­ças de perspe­ti­va valem a pena

„Ao preparar a venda de uma empre­sa, o vende­dor deve sempre colocar-se no lugar de um poten­cial compra­dor. Isso permi­te-lhe perce­ber o que torna a sua empre­sa parti­cu­lar­men­te inter­es­san­te ou, pelo contrá­rio, pouco atraen­te para um poten­cial compra­dor“, expli­cou Claus. Por esse motivo, uma prepa­ra­ção minucio­sa da venda de uma empre­sa é sempre um inves­ti­men­to que vale a pena. Uma boa prepa­ra­ção elimi­na anteci­pa­da­men­te possí­veis obstá­cu­los à venda. O efeito secun­dá­rio positivo: o diretor da empre­sa que está a vender está perfei­ta­men­te prepa­ra­do para a venda da sua empre­sa. E conhe­ce as estra­té­gi­as de pesqui­sa dos compra­do­res de empresas.