Estra­té­gi­as de pesqui­sa das empre­sas compradoras

As estra­té­gi­as de procu­ra dos compra­do­res de empre­sas foram o foco de um evento da série “NACHFOLGE konkret” organiz­ado pela Agência de Desen­vol­vi­men­to Econó­mi­co do Distri­to de Osnabrück, WIGOS. Para os compra­do­res de empre­sas, o envel­he­ci­men­to dos proprie­tá­ri­os de empre­sas de média dimensão oferece muitas oportunidades.

Atual­men­te, muitos secto­res assemel­ham-se a um merca­do de compra­do­res. Por isso, os compra­do­res de empre­sas têm à sua dispo­si­ção um vasto leque de ofertas de empre­sas. O distri­to de Osnabrück, que se carac­te­ri­za por muitas empre­sas familia­res, não é exceção a este desen­vol­vi­men­to nacio­nal. A Falta de empresá­ri­os ameaças.

Diferen­tes estra­té­gi­as de pesqui­sa dos compra­do­res empresariais

Orador Ingo Claus da KERN ? Die Nachfolge­spezialisten, em Osnabrück, ilumi­nou o tema de diferen­tes ângulos na sua apresen­ta­ção. Respon­deu à pergun­ta: Porque é que o desen­vol­vi­men­to demográ­fi­co oferece oportu­ni­d­a­des para empre­sas familia­res orien­ta­das para o cresci­men­to na região? Também abordou os diferen­tes tipos de compra­do­res de empre­sas. Mostrou também as suas diferen­tes estra­té­gi­as de pesqui­sa. Expli­cou ainda quais as plata­formas e redes utilizadas pelos compra­do­res de empre­sas. Descreveu ainda as suas expec­ta­tiv­as relativ­a­men­te a um proces­so de venda bem preparado.

Isto resul­ta em oportu­ni­d­a­des para as empre­sas em expan­são que procu­ram alargar o seu merca­do. Da mesma forma, este desen­vol­vi­men­to oferece muitas oportu­ni­d­a­des para as empre­sas em fase de arran­que. Estas podem assum­ir o contro­lo de empre­sas sólidas e estabelecidas.

Axel Kolhos­ser, do servi­ço empre­sa­ri­al WIGOS, está conven­ci­do: “O bom desen­vol­vi­men­to econó­mi­co escon­de atual­men­te o facto de a maioria dos empresá­ri­os familia­res da região já ter mais de 50 anos. É por isso que muitos patrões de empre­sas vão organi­zar a sua suces­são empre­sa­ri­al nos próxi­mos anos?

As suces­sões de empre­sas intra­fa­mi­lia­res estão a diminuir

Tal como a tendên­cia a nível nacio­nal, também no distri­to de Osnabrück se registarão menos mudan­ças de gerações intra­fa­mi­lia­res. Este facto é também confir­ma­do pela tendên­cia nacio­nal Estudo da KERN ? Os especia­lis­tas em suces­são: Atual­men­te, cerca de 5.600 PME da região da Câmara de Comércio e Indús­tria de Osnabrück têm mais de 50 anos. Isto signi­fi­ca que cerca de 60% de todos os empresá­ri­os da região enfren­tarão a tarefa de organi­zar a suces­são da sua própria empre­sa nos próxi­mos anos.

Porque a experiên­cia demons­tra-o: Para as empre­sas bem prepa­ra­das, o complexo proces­so de suces­são empre­sa­ri­al é mais prome­te­dor do que para a concor­rên­cia desprevenida.

As mudan­ças de perspe­ti­va valem a pena

Um vende­dor de uma empre­sa deve sempre colocar os óculos de um poten­cial compra­dor quando prepa­ra a venda de uma empre­sa. Isto dá-lhe uma ideia do que torna a sua empre­sa parti­cu­lar­men­te inter­es­san­te, ou mesmo desin­ter­es­san­te, para um poten­cial compra­dor”, expli­cou Claus. Por esta razão, a prepa­ra­ção minucio­sa da venda de uma empre­sa é sempre um inves­ti­men­to que vale a pena. Afinal de contas, uma boa prepa­ra­ção elimi­na anteci­pa­da­men­te possí­veis obstá­cu­los à venda. O efeito secun­dá­rio positivo: o patrão da empre­sa vende­do­ra está perfei­ta­men­te prepa­ra­do para a venda da sua empre­sa. E ele conhe­ce as estra­té­gi­as de procu­ra dos compra­do­res de empresas.