A vállala­ti vevők keresé­si stratégiái

Az Osnabrü­cki Kerüle­ti Gazdaság­fe­j­lesz­té­si Ügynök­ség (WIGOS) által szerve­zett “NACHFOLGE konkret” rendez­vé­ny­sor­o­zat egyik esemé­nyé­nek közép­pontjá­ban a vállala­ti vevők keresé­si straté­giái álltak. A vállala­ti vevők számá­ra a közép­vállala­ti tulaj­do­no­sok elöre­ge­dé­se számos lehető­sé­get kínál.

Már ma is sok iparág hason­lít a vevők piacá­ra. Ezért a vállala­ti vevők a vállala­ti ajánla­tok széles skálá­ja közül válasz­t­hat­nak. Ez alól az orszá­gos fejlő­dés alól Osnabrück kerüle­te sem kivétel, amely­et sok csalá­di vállal­ko­zás jelle­mez. A Vállal­ko­zók hiánya fenyeget.

A vállala­ti vevők külön­bö­ző keresé­si stratégiái

Beszé­lő Ingo Claus a KERN-től ? Die Nachfolge­spezialisten in Osnabrück című előadá­sá­ban külön­bö­ző szempon­tok­ból világí­tot­ta meg a témát. Válas­zolt arra a kérdés­re: Miért kínál lehető­sé­get a demográ­fi­ai fejlő­dés a régió növeke­dés­ori­en­tált csalá­di vállal­ko­zá­sai számá­ra? Kitért a külön­bö­ző típusú üzleti vevők­re is. Bemutat­ta a külön­bö­ző keresé­si straté­giá­i­kat is. Azt is kifej­tet­te, hogy az üzleti vevők milyen platfor­mo­kat és hálóz­a­to­kat használ­nak. Leírta továb­bá a jól előké­s­zí­tett értéke­sí­té­si folyamat­tal szembeni elvárásaikat.

Ez lehető­sé­ge­ket teremt a piacbő­ví­tést kereső, terjeszke­dő vállala­tok számá­ra. Hason­lókép­pen, ez a fejlő­dés számos lehető­sé­get kínál az induló vállal­ko­zá­sok számá­ra. Átvehe­tik az egészsé­ges és már működő vállalatokat.

Axel Kolhos­ser, a WIGOS üzleti szolgá­lat munka­tár­sa meg volt győződ­ve: “A jó gazdasá­gi fejlő­dés jelen­leg elfedi azt a tényt, hogy a régió­ban a csalá­di vállal­ko­zók többsé­ge már 50 évnél idősebb. Ezért sok cégve­ze­tő a követ­ke­ző években rende­zi majd a cégutódlást?

Csökken a csalá­don belüli cégáta­dá­sok száma

Az orszá­gos tenden­ciá­hoz hason­lóan Osnabrück körze­té­ben is kevesebb lesz a csalá­don belüli generá­ció­vál­tás. Ezt megerő­sí­ti az orszá­gos A KERN tanul­má­nya ? Az utódlá­si szakem­be­rek: Az Osnabrü­cki Ipari és Keres­ke­del­mi Kamara körze­té­ben már ma is mintegy 5600 kkv 50 évnél idősebb. Ez azt jelen­ti, hogy a régió vállal­ko­zói közül mintegy 60%-nek kell a követ­ke­ző néhány évben a saját vállala­ti utódlás megszer­ve­zé­sé­vel szembenéznie.

Mert a tapasz­ta­lat azt mutat­ja: A jól felkés­zült vállala­tok számá­ra a vállala­ti utódlás össze­tett folyama­ta ígére­te­sebb, mint a felkés­zü­let­len verse­ny­tár­sak számára.

Érdemes perspek­tí­vát váltani

A cégela­dónak mindig fel kell vennie a leendő vevő szemü­ve­gét, amikor a cégela­dást előké­s­zí­ti. Így ráérez­het arra, hogy mitől lesz különö­sen izgal­mas vagy éppen érdektelen a cége egy poten­ciá­lis vevő számá­ra” - magyaráz­ta Claus. Ezért a cégela­dás alapos előké­s­zí­té­se mindig kifize­tő­dő befek­te­tés. Hiszen a jó előké­s­zí­tés már előre kiküs­zö­b­ö­li az eladás lehetsé­ges akadá­ly­ait. A pozitív mellék­ha­tás: az eladó cégfőn­ök tökéle­te­sen felkés­zült a cégela­dás­ra. És ismeri a cégvá­sár­lók keresé­si stratégiáit.