W rozmowie z Niemiecką Agencją Prasową (dpa) Claus Ruhe Madsen, prezes Izby Przemysłowo-Handlowej w Rostocku (IHK), w mocnych słowach ostrzega przed konsekwencjami niedostatecznie przygotowanych sukcesji przedsiębiorstw w Meklemburgii-Pomorzu Przednim. Według badań Instytutu Badań nad MŚP do 2018 r. ma zostać przekazanych 2.200 średnich przedsiębiorstw w regionie. Prezes Izby Przemysłowo-Handlowej w Rostoku zwrócił uwagę w rozmowie z agencją dpa na fakt, że wiele przedsiębiorstw nie jest optymalnie przygotowanych na zmianę pokoleniową, ponieważ niektórzy właściciele chcą jedynie “zbierać owoce swojej pracy i w ten sposób wyczerpać zasoby operacyjne”.
W oparciu o dane z Ministerstwo Gospodarki Meklemburgia-Pomorze Przednie problem jest o wiele większy. Ministerstwo szacuje, że do 2025 r. około 10.000 przedsiębiorstw będzie musiało zorganizować sukcesję swojej firmy w Meklemburgii-Pomorzu Przednim. Liczba ta wyraźnie pokazuje, jak ważna jest udana zmiana pokoleniowa dla pojedynczego przedsiębiorstwa, ale także dla dobrobytu gospodarczego całych regionów.
KERN - Sukcesja przedsiębiorstwa. Successful podkreśla, że prawidłowe przygotowanie przekazania firmy jest decydującym czynnikiem sukcesu. W naszej codziennej praktyce spotykamy się z tym, że nie wszystkie środki są podejmowane w ramach przygotowań do sprzedaży firmy w celu optymalizacji możliwej do uzyskania ceny zakupu. Poniżej przedstawiamy kilka typowych problemów związanych ze zmianą generacji w średnich przedsiębiorstwach.
1. inwestycje są zaniedbywane
Działania inwestycyjne, które są oferowane, np. w celu digitalizacji produkcji lub nowoczesnego wizerunku zewnętrznego, są pomijane z myślą o przyszłej sprzedaży lub z powodu przekonania właściciela, że “zawsze było dobrze”. Może to zmniejszyć atrakcyjność przedsiębiorstwa dla potencjalnych nabywców. Zgodnie z Claus Ruhe Madsen Sprzedawcy, z drugiej strony, powinni patrzeć na swój biznes tak, jakby mieli zamiar prowadzić go przez kolejne 30 lat. W badaniu KfW już jakiś czas temu zwrócono uwagę na rosnące zaległości inwestycyjne.
2. nie jest tworzona wartościowa reprezentacja spółki
W exposé często brakuje dogłębnej prezentacji firmy. Podkreśliłoby to jednak wartość przedsiębiorstwa, a tym samym oczekiwania co do ceny zakupu. Pozytywny efekt uboczny: Przygotowując exposé, przedsiębiorcy optymalnie przygotowują się do nadchodzących rozmów i znają mocne i słabe strony wszystkich obszarów swojej firmy.
3. nie ma wyceny przedsiębiorstwa
W niektórych przypadkach sprzedający rezygnuje z przeprowadzenia wyceny przedsiębiorstwa. Taka wycena wartości firmy pomogłaby jednak uzasadnić koncepcję ceny zakupu podczas negocjacji.
Ponadto podstawowe wartości przedsiębiorstwa, które znajdują odzwierciedlenie w stosunkach umownych z klientami, dostawcami, wynajmującymi, licencjodawcami itp. często nie są zapisane na piśmie ani systematycznie dokumentowane. Potencjalni nabywcy wykorzystują to podczas audytu firmy i argumentują za obniżeniem ceny zakupu. Profesjonalista Zarządzanie umowami przeciwdziała takiemu rozwojowi sytuacji.
4. nieprofesjonalna obsługa zamiaru sprzedaży
Zamiar sprzedaży nie jest traktowany dyskretnie, na przykład poprzez upublicznienie nazwy firmy już na giełdach sprzedaży lub przynajmniej uczynienie jej rozpoznawalną. Wielu potencjalnych nabywców obserwuje rynek przez pewien okres czasu. Jeśli zauważą, że dana firma po dłuższym czasie nadal jest oferowana po tej samej cenie zakupu, dochodzą do wniosku, że albo jest to firma trudna do sprzedania, albo oczekiwana cena zakupu jest zbyt wysoka.
5. firma jest niewystarczająco przygotowana na niespodziewane sytuacje awaryjne.
Większość przedsiębiorców słyszała już o zawartości zestawu awaryjnego. Mimo to 70% wszystkich niemieckich właścicieli firm nie spakowało swojego zestawu awaryjnego lub spakowało go w niewystarczającym stopniu. Jeśli szef niespodziewanie odpadnie, dla małych firm szybko staje się to zagrożeniem egzystencjalnym, ponieważ np. nie zostały wystawione pełnomocnictwa do prowadzenia rachunków lub nie zostały uzgodnione i wdrożone ustalenia dotyczące zastępstwa. Niespodziewana sytuacja awaryjna może szybko zagrozić istnieniu firmy.
Z tego względu pomoc doradcy specjalizującego się w sukcesji przedsiębiorstw może być cenna z wielu powodów: z wyprzedzeniem omawia on ze sprzedającym możliwości optymalizacji ceny zakupu, strukturyzuje i planuje proces sprzedaży, przygotowuje profesjonalne exposé i, w razie potrzeby, wycenę przedsiębiorstwa, udostępnia swoją sieć w celu poszukiwania wykwalifikowanych nabywców i bada potencjalnych nabywców pod kątem przydatności z zawodowego, ludzkiego i finansowego punktu widzenia. Ponadto może towarzyszyć sprzedającemu w całym procesie sprzedaży i profesjonalnie wspierać negocjacje ceny zakupu i umowy kupna-sprzedaży. Przegląd Najważniejsza zawartość zestawu ratunkowego znajdziesz tutaj.
To również może Państwa zainteresować:
Bezpłatne seminaria internetowe na temat sukcesji przedsiębiorstw
Sukcesja w firmie rodzinnej: cztery najważniejsze pytania
Umowy sprzedaży przedsiębiorstwa: o czym należy pamiętać
Wycena firmy zorientowana na wartość przedsiębiorstwa opłaca się przy sprzedaży firmy