Claus Ruhe Madsen, a Rostocki Ipari és Kereskedelmi Kamara (IHK) elnöke a Német Sajtóügynökségnek (dpa) adott interjújában a nem megfelelően előkészített cégutódlások következményeire figyelmeztet Mecklenburg-Vorpommernben. A KKV-kutató Intézet tanulmánya szerint a régióban 2018-ig 2200 középvállalkozás átadása esedékes. A rostocki ipari és kereskedelmi kamara elnöke a dpa-nak nyilatkozva rámutatott, hogy sok vállalat nincs optimálisan felkészülve a generációváltásra, mert egyes tulajdonosok csak “munkájuk gyümölcsét akarják learatni, és ezzel a vállalat erőforrásait kimerítik”.
Az adatok alapján a Mecklenburg-Elő-Pomeránia Gazdasági Minisztérium a probléma sokkal nagyobb. A minisztérium becslései szerint 2025-ig mintegy 10 000 vállalkozásnak kell megszerveznie a vállalati utódlást Mecklenburg-Elő-Pomerániában. Ez a szám egyértelművé teszi, hogy a sikeres generációváltás mennyire fontos az egyes vállalkozások, de egész régiók gazdasági jóléte szempontjából is.
KERN - Vállalati utódlás. A Successful hangsúlyozza, hogy a cégátadás megfelelő előkészítése a siker kritikus tényezője. Mindennapi gyakorlatunkban azt tapasztaljuk, hogy a cégeladás előkészítése során nem minden intézkedést tesznek meg az elérhető vételár optimalizálása érdekében. A következőkben rámutatunk néhány tipikus problémára a generációváltás során a középvállalkozásoknál.
1. a beruházásokat elhanyagolják
A felajánlott beruházási intézkedéseket, például a termelés digitalizálása vagy a modern külső megjelenés érdekében, a küszöbön álló eladásra való tekintettel vagy azért hagyják el, mert a tulajdonos meg van győződve arról, hogy a dolgok “mindig is jól mentek”. Ez a potenciális vevők számára kevésbé vonzóvá teheti a vállalatot. A következők szerint Claus Ruhe Madsen Az eladóknak viszont úgy kell tekinteniük a vállalkozásukra, mintha még 30 évig működtetnék azt. Egy KfW-tanulmány már régebben rámutatott a növekvő beruházási lemaradásra.
2. a vállalat értékes képviselete nem jön létre
Az expozéból gyakran hiányzik a vállalat alapos bemutatása. Ez azonban aláhúzná a vállalat értékét és így a vételár elvárását. A pozitív mellékhatás: Az expozé elkészítésével a vállalkozók optimálisan felkészülnek a közelgő tárgyalásokra, és ismerik a cégük minden területének erősségeit és gyengeségeit.
3. nincs cégértékelés
Egyes esetekben az eladó tartózkodik az üzleti értékelés elvégzésétől. Egy ilyen cégértékbecslés azonban segítene a tárgyalások során a vételár-ötlet alátámasztásában.
Továbbá a vállalat alapvető értékeit, amelyek az ügyfelekkel, beszállítókkal, bérbeadókkal, licencadókkal stb. fennálló szerződéses kapcsolatokban tükröződnek, gyakran nem rögzítik írásban vagy dokumentálják szisztematikusan. A leendő vásárlók ezt a vállalat auditálása során kihasználják, és a vételár csökkentése mellett érvelnek. Szakértő Szerződéskezelés ellensúlyozza az ilyen fejleményeket.
4. az eladási szándék szakszerűtlen kezelése
Az eladási szándékot nem kezelik diszkréten, például úgy, hogy a cég nevét már az adásvételi börzéken nyilvánosságra hozzák, vagy legalábbis azonosíthatóvá teszik a céget. Sok leendő vevő egy bizonyos ideig figyeli a piacot. Ha azt veszik észre, hogy egy bizonyos vállalatot hosszabb idő elteltével is ugyanolyan vételáron kínálnak, arra következtetnek, hogy vagy nehezen eladható vállalatról van szó, vagy a várt vételár túl magas.
5. A vállalat nem eléggé felkészült egy váratlan vészhelyzetre.
A legtöbb vállalkozó már hallott a vészcsomag tartalmáról. Ennek ellenére a német cégtulajdonosok 70%-je nem vagy nem megfelelően csomagolta be a vészcsomagját. Ha a főnök váratlanul kiesik, az a kisvállalkozások számára gyorsan egzisztenciálisan fenyegetővé válik, mert például nem adtak ki számviteli meghatalmazást, vagy nem állapodtak meg és nem hajtották végre a helyettesítési szabályokat. Egy váratlan vészhelyzet gyorsan veszélyeztetheti egy cég létét.
Egy, az üzleti utódlásra szakosodott tanácsadó kísérete ezért több okból is értékes lehet: előzetesen megbeszéli az eladóval a vételár optimalizálásának lehetőségeit, strukturálja és megtervezi az értékesítési folyamatot, szakmai expozét és szükség esetén értékbecslést készít a vállalatról, hálózatát rendelkezésre bocsátja a megfelelő vevők felkutatásához, és megvizsgálja a lehetséges vevőket szakmai, emberi és pénzügyi szempontból való alkalmasságukat. Emellett végigkíséri az eladót a teljes értékesítési folyamat során, és szakmailag támogatja a vételár és az adásvételi szerződés tárgyalását. Áttekintés a A vészcsomag legfontosabb tartalma itt találja.
Ez is érdekelheti Önt:
Ingyenes webináriumok az üzleti utódlásról
Családon belüli cégutódlás: a négy legfontosabb kérdés
A vállalat eladására vonatkozó szerződések: Mit kell szem előtt tartani?
A vállalatérték-orientált vállalatértékelés kifizetődő a vállalat eladásakor
