Em entrevista à agência noticiosa alemã (dpa), Claus Ruhe Madsen, presidente da Câmara de Comércio e Indústria de Rostock (IHK), alerta para as consequências de uma sucessão de empresas insuficientemente preparada em Mecklenburg-Vorpommern. De acordo com um estudo do Instituto de Investigação das PME, 2.200 empresas de média dimensão da região deverão ser entregues até 2018. O presidente da Câmara de Comércio e Indústria de Rostock salientou à dpa que muitas empresas não estão preparadas da melhor forma para a mudança geracional, porque alguns proprietários só querem “colher os frutos do seu trabalho e, assim, esgotar os recursos da empresa”.
Com base nos dados do Ministério da Economia de Mecklenburg-Vorpommern o problema é muito maior. O ministério estima que, até 2025, cerca de 10.000 empresas terão de organizar a sua sucessão empresarial em Mecklenburg-Vorpommern. Este número mostra claramente a importância de uma mudança de geração bem sucedida para as empresas individuais, mas também para o bem-estar económico de regiões inteiras.
KERN - Sucessão de Empresas. O sucesso sublinha que a preparação correcta de uma transferência de empresa é um fator crítico para o sucesso. Na nossa prática diária, verificamos que nem todas as medidas são tomadas na preparação da venda de uma empresa, de modo a otimizar o preço de compra possível. De seguida, apontamos alguns problemas típicos da mudança de geração em empresas de média dimensão.
1. os investimentos são negligenciados
As medidas de investimento propostas, por exemplo, para a digitalização da produção ou para a modernização da imagem externa, são omitidas com vista a uma venda pendente ou porque o proprietário está convencido de que as coisas “sempre foram boas”, o que pode tornar a empresa menos atractiva para os potenciais compradores. De acordo com Claus Ruhe Madsen Os vendedores, pelo contrário, devem encarar a sua atividade como se a fossem gerir durante mais 30 anos. Há algum tempo, um estudo do KfW chamou a atenção para o crescente atraso dos investimentos.
2. não é criada uma representação valiosa da empresa
É frequente a falta de uma apresentação aprofundada da empresa numa exposição. No entanto, isso iria sublinhar o valor da empresa e, portanto, a expetativa do preço de compra. O efeito secundário positivo: ao preparar uma exposição, os empresários preparam-se da melhor forma para as próximas conversações e conhecem os pontos fortes e fracos de todas as áreas da sua empresa.
3. não existe uma avaliação da empresa
Em alguns casos, o vendedor abstém-se de efetuar uma avaliação da empresa. No entanto, essa avaliação ajudaria a fundamentar o preço de compra durante as negociações.
Além disso, os valores essenciais da empresa, que se reflectem nas relações contratuais com os clientes, fornecedores, senhorios, licenciantes, etc., não são muitas vezes estabelecidos por escrito ou documentados de forma sistemática. Os potenciais compradores aproveitam este facto durante a auditoria da empresa para argumentar a favor de uma redução do preço de compra. Um profissional Gestão de contratos contraria essa evolução.
4. tratamento não profissional da intenção de venda
A intenção de vender não é tratada de forma discreta, por exemplo, tornando já público o nome da empresa nas bolsas de vendas ou, pelo menos, tornando-a identificável. Muitos potenciais compradores observam o mercado durante um certo período de tempo. Se verificarem que uma determinada empresa continua a ser oferecida ao mesmo preço de compra após um período de tempo mais longo, concluem que se trata de uma empresa difícil de vender ou que o preço de compra previsto é demasiado elevado.
5. a empresa não está suficientemente preparada para uma emergência inesperada.
A maioria dos empresários já ouviu falar do conteúdo do kit de emergência. No entanto, 70% de todos os proprietários de empresas alemãs não prepararam o seu kit de emergência ou prepararam-no de forma insuficiente. Se o patrão se ausentar inesperadamente, a situação torna-se rapidamente ameaçadora para a existência das pequenas empresas, porque, por exemplo, não foram emitidas procurações para a contabilidade ou não foram acordados e implementados regulamentos de substituição. Uma emergência inesperada pode rapidamente ameaçar a existência de uma empresa.
O acompanhamento de um consultor especializado em sucessão empresarial pode, portanto, ser valioso por muitas razões: discute antecipadamente com o vendedor as possibilidades de otimizar o preço de compra, estrutura e planeia o processo de venda, prepara uma exposição profissional e, se necessário, uma avaliação da empresa, disponibiliza a sua rede para a procura de compradores qualificados e examina os possíveis compradores quanto à sua adequação do ponto de vista profissional, humano e financeiro. Além disso, pode acompanhar o vendedor durante todo o processo de venda e apoiar profissionalmente as negociações do preço de compra e do contrato de compra e venda. Uma visão geral do Conteúdo mais importante de um kit de emergência que encontrará aqui.
Também pode interessar-lhe isto:
Webinars gratuitos sobre sucessão empresarial
Sucessão de empresas familiares: As quatro questões mais importantes
Contratos de compra e venda de uma empresa: o que é preciso ter em conta
A avaliação da empresa orientada para o valor da empresa compensa quando se vende uma empresa
