A altura ideal para a venda de uma empresa. Será que existe?
O momento ideal para vender ou comprar uma empresa não existia antes, durante e não existirá depois da crise. No mínimo, raramente se pode fazer depender apenas de factores externos e de uma visão generalizada do mercado. Por isso, aplica-se o velho ditado dos advogados: “Depende”.
Assim, na minha opinião, há dois factores relevantes que tornam a sua empresa interessante para um comprador:
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Venda da empresa (M&A) sem risco e sem perda de valor
1. o modelo de negócio de uma empresa
Tem de funcionar de forma comprovada e, assim, criar confiança. Só você pode influenciar esta situação, tornando o desenvolvimento do modelo de negócio uma questão permanente para o chefe. Como é que se cria que benefício para quem? À partida, esta pergunta parece trivial. Mas se for mais a fundo - por exemplo, com o Modelo Business Canvas de Alexander Osterwalder, apercebe-se de perguntas às quais só respondeu intuitivamente ou não respondeu de todo.
Muitas pessoas nem sequer sabem que a sua empresa tem um modelo de negócio. Simplesmente sempre foi assim. Os nossos clientes sentem-no sempre quando somos entrevistados para uma exposição da empresa e trabalhamos precisamente estes elementos.
A avaliação de um modelo de negócio pode ser vista como uma alternativa ou um complemento à avaliação monetária clássica de uma empresa. Cria confiança, que na realidade é a única moeda com que se pode marcar pontos junto de um investidor. Existem boas formas de pôr à prova um modelo de negócio deste tipo. Digital, simples e rápido.
Se ainda tiver défices significativos, saberá o que ainda tem de melhorar antes de uma venda. Não tenha pressa. Com ou sem Corona!
Ao fazê-lo, não conseguirá evitar a questão de COMO é que leva o valor acrescentado dos seus produtos e serviços ao homem (mulher). E isto leva-nos ao tema da digitalização. Embora toda a gente fale de digitalização, ela está longe de estar integrada no ADN de muitas pequenas e microempresas. Acreditem, nós sabemos qual é o nível de digitalização no sector das PME alemãs. Vivemos muito disso no dia a dia.
2. a adequação ao investidor
Mas a minhoca deve ser saborosa para o peixe de uma outra perspetiva.
A sua empresa deve adaptar-se à estratégia de crescimento do investidor sem ter de a forçar a adaptar-se. Seja porque reforça as empresas existentes, acrescenta o que falta, expande regiões e/ou sectores. Seja porque traz tecnologias, métodos ou processos que se pretende desenvolver.
Ou pode acontecer que a empresa careça de conhecimentos, experiência e competências sob a forma de trabalhadores. A prioridade é sempre conseguir integrar a empresa a comprar estrategicamente (e também culturalmente) de forma limpa e tão suave quanto possível, sem criar mais problemas.
Por conseguinte, se o investidor não conseguir identificar uma clara adequação estratégica, normalmente deixa de lado a aquisição proposta. Não importa quão bom seja o modelo de negócio ou quão barata seja a empresa.
No entanto, não é possível influenciar este aspeto. O ajuste correto com um comprador normalmente só se cristaliza durante a procura do comprador.
E isso leva-nos a um ponto importante. Porque, na minha opinião, nos próximos meses, talvez até 1-2 anos, haverá simplesmente menos compradores potenciais a responder a pedidos de venda e vice-versa. No entanto, não precisa de 30, 50 ou 80 interessados. O que precisa é de uma pessoa com o encaixe perfeito.
É isso que importa!
Imagem: Fotolia.com
DICAS para uma leitura mais aprofundada:
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