Corona, céges eladás és most? 3. rész

Tökéle­tes alkalom a cégela­dás­ra. Létezik ilyen?

A válság előtt, alatt és után sem volt, és nem is lesz tökéle­tes alkalom egy válla­lat eladá­sá­ra vagy megvá­sár­lá­sá­ra. Legaláb­bis ritkán lehet csak külső ténye­zők­től és a piac általá­nos megíté­lé­sé­től függő­vé tenni. Tehát az ügyvé­dek régi mondá­sa érvényes: “Attól függ”.

Ezért vélemé­ny­em szerint két lénye­ges ténye­ző van, amely érdekes­sé teszi az Ön vállala­tát egy vevő számára:

1. egy válla­lat üzleti modellje 

Ennek bizonyít­ha­tóan működ­nie kell, és ezáltal bizal­mat kell terem­te­nie. Ezt Ön és csak Ön tudja befolyá­sol­ni azzal, hogy az üzleti modell fejlesz­té­sét a főnök állan­dó ügyévé teszi. Hogyan teremtsen milyen hasznot kinek? Ez a kérdés elsőre triviá­li­san hangzik. De ha mélyebb­re megy ? pl. Alexan­der Oster­wal­der Business Canvas modell­jé­vel, akkor olyan kérdé­sek jutnak eszébe, amelyek­re eddig csak intui­tí­ve vagy egyál­talán nem adott választ.

Sokan nem is tudják, hogy a cégük­nek van üzleti modell­je. Egyszerűen mindig is így volt. Ügyfel­eink mindig ezt érzik, amikor inter­jút készí­tünk egy céges expozé­hoz, és ponto­san ezeket az eleme­ket dolgoz­zuk ki.

Az üzleti modell értékelé­se a klass­zi­kus monetá­ris vállala­térté­kelés alter­na­tí­vá­já­nak vagy kiegé­s­zí­té­sé­nek tekin­the­tő. Bizal­mat teremt, ami a valóság­ban az egyet­len olyan valuta, amellyel pontot lehet szerez­ni egy befek­te­tő­nél. Vannak jó módsze­rek egy ilyen üzleti modell próbá­ra tételé­re. Digitá­lis, egyszerű és gyors.

Ha még mindig jelen­tős hiányos­sá­gai vannak, akkor tudja, hogy min kell még dolgoz­nia az eladás előtt. Szánjon rá időt. Coroná­val vagy anélkül!

Ezáltal nem kerül­he­ti el azt a kérdést, hogy HOGYAN hozza el termé­kei és szolgál­ta­tá­sai hozzá­a­dott értékét a férfi (nő) számá­ra. És ezzel el is érkez­tünk a digita­li­zá­ció témájá­hoz. Bár minden­ki a digita­li­zá­cióról beszél, az még messze nem épült be sok kis- és mikro­váll­al­ko­zás DNS-ébe. Higgye el, mi tudjuk, milyen a digita­li­zá­ció szint­je a német kkv-szektor­ban. Renge­te­get tapasz­ta­lunk belőle nap mint nap.

2. a befek­te­tőhöz való illeszkedés

De a gilisz­tá­nak más szempontból is jó íze lehet a halaknak.

Az Ön vállala­tá­nak illeszked­nie kell a befek­te­tő növeke­dé­si straté­giá­já­hoz anélkül, hogy azt erőltet­ni kelle­ne. Legyen szó arról, hogy a meglé­vő vállal­ko­zá­so­kat erősí­ti, kiegé­s­zí­ti a hiány­zó­kat, bővíti a régió­kat és/vagy ágaza­to­kat. Legyen az, hogy olyan technoló­giá­kat, módszere­ket vagy folyama­to­kat hoz, amely­e­ket Ön ki akar építeni.

Vagy az is lehet, hogy a vállalat­nak nincs elegen­dő tudása, tapasz­tala­ta és szakértel­me az alkal­ma­zot­tak formá­já­ban. A priori­tás mindig az, hogy a megvá­sá­rol­ni kívánt vállala­tot straté­giai­lag (és kulturá­li­san is) tisztán és a lehető legzök­kenő­men­te­seb­ben, továb­bi problé­mák nélkül integrál­ni tudjuk.

Ezért, ha a befek­te­tő számá­ra nem látha­tó egyértel­mű straté­giai illeszke­dés, általá­ban nem foglal­ko­zik a felaján­lott felvá­sár­lás­sal. Nem számít, menny­ire jó az üzleti modell, vagy menny­ire olcsó a vállalat.

Ezt a szempon­tot azonban nem igazán lehet befolyá­sol­ni. A vevőhöz való illeszke­dés általá­ban csak a vevő keresé­se során kristá­ly­o­so­dik ki.

És ezzel elérkez­tünk egy fontos ponthoz. Mert becslé­sem szerint a követ­ke­ző néhány hónap­ban, sőt talán 1-2 évben egyszerűen kevesebb leendő vásár­ló fog reagál­ni az eladás­ra vonat­ko­zó megke­re­sé­sek­re, és fordít­va. Viszont nincs szükség 30 ? 50 vagy 80 érdeklő­dő­re. Amire szüksé­ged van, az a tökéle­te­sen illeszkedő.

Ez az, ami számít!

Kép: Fotolia.com

TIPPek továb­bi olvasáshoz: 

Corona, Compa­ny Sale & Now 1. rész

Építői­pa­ri cégek eladá­sa - megéri az építői­pa­ri boomban?

Válla­lat eladá­sa az IT-iparban

Lehető­sé­get jelent-e az alapí­tók számá­ra az üzleti utódlás?

A szövet­ke­ze­ti modell - amikor az alkal­ma­zot­tak a cégalapí­tók nyomdo­ka­i­ba lépnek!