O financiamento do preço de compra
O financiamento do preço de compra não é da responsabilidade do vendedor. No entanto, uma vez que, especialmente no caso de sucessão através de Aquisição pela administração (MBO) ou Gestão da adesão (MBI), o financiamento do preço de compra é um desafio, o vendedor deve também prestar mais atenção a este tópico.
O vendedor e o comprador estão no mesmo barco
Quase todas as aquisições de empresas requerem financiamento por uma instituição de crédito. Muitos compradores subestimam a quantidade de tempo e de informação que este processo exige. Consequentemente, o processo de venda também se atrasa para o vendedor. O que é que o vendedor pode fazer para ajudar o comprador a obter financiamento? Em primeiro lugar, deve ajudá-lo a fornecer as informações exigidas pelo banco e, se necessário, participar na reunião bancária. O comprador deve ser aconselhado a escolher o banco certo e a preparar-se bem para as conversações. Se o preço de compra for razoável, nada deve impedir o empréstimo para a aquisição. O comprador deve estar ciente de todas as opções de subsídios disponíveis, por exemplo, empréstimos bonificados do KfW. Podemos pô-lo em contacto com especialistas em subsídios de renome que, se o desejar, podem oferecer-lhe tudo, desde um plano de negócios até subsídios completos e financiamento como comprador a partir de uma única fonte.
Se, no entanto, surgir uma lacuna no pacote de financiamento, o vendedor tem ainda a opção de um empréstimo do vendedor (Empréstimo do vendedor), emprestando ou diferindo parte do preço de compra ao comprador. O risco de a venda fracassar devido ao financiamento é elevado - especialmente se o preço de compra parecer excessivo para o banco ou se as garantias forem insuficientes. Acompanhamo-lo nas negociações importantes e obtemos os melhores resultados para si.