A sikeres cégutód­lás általá­nos felté­te­lei kiéleződnek

Mivel egyre kevesebb vállal­ko­zó gyermek akarja átven­ni szülei vállal­ko­zá­sát, romla­nak a sikeres vállal­ko­zá­sát­vé­tel keret­fel­té­te­lei. Szerzőnk Ingo Claus a NOZ-nak adott inter­jú­ban megneve­zi a problé­má­kat, és tippe­ket ad azok megol­dá­sá­ra. Most olvas­sa el az inter­jú­ban említett továb­bi öt intéz­ke­dést, amely­ek­kel hatástalanít­ha­tó a cégutód­lás ketye­gő demográ­fi­ai időzí­tett bombá­ja, és bizto­sít­ha­tó a válla­lat hosszú távú sikere.

A baby boome­rek elöre­ge­dé­sé­vel az utódlá­si hullám Németor­szág felé tart. Így számos régió­ban hiány mutat­ko­zik vállal­ko­zók­ból. Az elkövet­ke­ző öt-tíz évben sok 50 év felet­ti ember­nek el kell gondol­kod­nia azon, hogy átadja vállal­ko­zá­sát fiata­l­abb kezek­be. De: a gyere­ke­knek gyakran telje­sen más célja­ik vannak, mint a szüleiknek.

1. A jó felkés­zülés elengedhetet­len a sikeres üzleti sikerhez.

Ingo Claus ezért azt ajánlja, hogy a vállala­ti utódlást straté­giai­lag és időben tervez­ze meg. A sikeres utódlá­si projek­tek átlagos­an egy-három évig tartanak, és a tenden­cia növek­vő tenden­ciát mutat. Már csak demoszkó­pi­ai szempontból is folyama­to­san nő az utódlás­ra szoruló vállala­tok száma, miköz­ben a vevők száma folyama­to­san csökken. Már most is a vevők piacán vagyunk - jegyzi meg Claus.

2. válass­za ki a megfelelő időpontot

A vállal­ko­zók néha a 70-es éveik közepé­ig vagy végéig dolgoz­nak, és nagyon kocká­z­a­tos csak a karrier­jük végén foglal­koz­ni a kérdés­sel. A gyakor­lat egyértel­műen azt mutat­ja, hogy a sikeres üzletu­tód­lás esély­ei ekkor jelen­tő­sen csökken­nek. Ideális esetben a terve­zést már most el kell kezdeni.

3. ne becsül­je alá a csalá­di problémát

Claus rámutat a csalá­di vállal­ko­zás­ban a szerep­kon­flik­tusok fontos­sá­gá­ra is. Ezek már a korai szaka­szban elkerül­he­tők lenné­nek, ha a külön­bö­ző szerepe­ket felis­mer­nék és tisztáz­nák. A vezető egyré­szt racioná­lis vállal­ko­zó, másré­szt érzel­mi­leg aktív apa. Folyama­to­san válto­zik a nézőpont. Ez különö­sen a csalá­di vállal­ko­zá­sok­ban vezethet konflik­tusok­hoz. Itt gyakran segít egy, a csalá­don belüli generá­ció­vál­tá­sok­ban jártas moderá­tor bevon­á­sa. Ő felis­me­ri az ilyen konflik­tuso­kat, és tudja, hogyan kell megoldani őket.

4. világos struk­túrák létre­hozá­sa az átmenethez

Amenny­iben a vezető és a fiata­l­abb munka­tár­sak együtt dolgoz­nak, mindig célszerű egy írásos átadá­si ütemter­vet készí­te­ni, amely­ben megha­tá­roz­zák a felelős­ség és az eszköz­ök átadá­sá­nak mérföld­kö­veit. Egyértel­mű­nek kell tehát lennie, hogy a senior egy megha­tá­ro­zott X. napon vonul vissza az irányí­tás­ból, és ezután ennek megfelelően visel­ke­dik a munka­váll­alók­kal szemben.

5. mutas­son szakmaisá­got a leendő vásár­lók felé

Nagyon érdemes tájéko­zód­ni a poten­ciá­lis vevőc­so­por­to­król és azok motivá­cióiról, és hosszú távon előké­s­zí­te­ni az utódlást.

Mert ha a leendő vásár­lók nem kapnak struk­turált, profess­zioná­lis első benyomást, akkor gyorsan el is fordul­nak. A középszerű és rosszul felkés­zült cégeknek aztán nagyon nehéz dolguk lesz az idők során a Vállal­ko­zók hiánya Vevők keresése.

Forrás: Az erede­ti inter­jút a Neue Osnabrü­cker Zeitung 2016.12.16-i gazdasá­gi újság­já­ban a 16. oldalon talál­ja. Az üzleti újságot a teljes inter­jú­val együtt itt tölthe­ti le. Letöl­tés ingyene­sen.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Gyakor­la­ti példa egy sikeres vállala­ti utódlás­ra a kézmű­ves ágazatban

Inter­jú: A csalá­don belüli utódlás jó előkészítése

Sikere­sen értéke­sí­tő IT-vállalkozások

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Tisztáz­za előre az üzleti utódlás­sal kapcso­la­tos fontos kérdéseket

A vállala­ti utódlás az Osnabrü­cki régió­ban is téma

Ingyenes webiná­ri­um­ok az üzleti utódlásról

Kép: Jörn Martens