Szakmai támoga­tás az érzel­mi vállala­ti utódlásokhoz

A vállala­ti utódlá­sok erősen érzel­mi folyama­tok. Minden érintett szemé­ly számá­ra. A legtöbb esetben a cégutód­lás mind az átadó, mind az átvevő számá­ra egysze­ri alkalom az életben. Mindegy, hogy idős kor, súlyos beteg­s­ég vagy egyéb okok miatt: Szinte mindig az egész életmű áll az üzletu­tód­lás középpontjában.

A válla­lat belső vagy külső szemé­ly­nek vagy intéz­mé­ny­nek törté­nő átadá­sá­nak vagy átruhá­zá­sá­nak folyama­ta nem a szerző­dés vagy a megbí­zás odaíté­lé­sé­vel kezdő­dik. Az érintett vállal­ko­zó maga foglal­ko­zik a kérdés­sel sokkal koráb­ban. Sok telivér vállal­ko­zó nehezen teszi meg az első lépést, mert félti az életmű­vét. Hiszen gyakran életük nagy részét a saját vállal­ko­zá­suk felépí­té­sé­vel töltik. Ha a vállal­ko­zó szems­zö­gé­ből nézzük a dolgot, hamar világos­sá válik, hogy miért nem egy tiszta bróker vagy tanác­sa­dó szüksé­ges ehhez a folyamathoz. Inkább egy társnak kell a vállal­ko­zó mellett állnia. Egy olyan társ, aki bele tudja gondol­ni magát a helyzet­be, és legjobb esetben maga is megta­pasz­tal­ta azt.

Az érzel­mek csatornázása

Az utódlá­si folyamat számos pontján gyorsan felforr­nak az érzel­mek. A folyamat korai szaka­s­zá­ban az átadó szembesül a profess­zioná­lis cégérté­kelés­sel. Itt az elvárás és a számí­tott érték néha messze eltávo­lo­dik egymá­s­tól. A csaló­dást fel kell dolgoz­ni. Az ügyfél most lehető­sé­ge­ket és konkrét perspek­tí­vát vár. A leendő vevők­kel folyta­tott tárgyalá­sok során a közve­tí­tő felada­ta az érzel­mek kanali­zá­lá­sa. Jó példa erre a vevő igénye a jó átadás-átvétel­re. Itt előnyös, ha az átadó egyértel­műen kimutat­ja, hogy az ő érdeke az életmű­ve megőr­zé­se. Az érzel­mi kitöré­se­ket komoly­an kell venni. Egy tapasz­talt utódlá­si szakem­ber külön­bö­ző techni­kák­kal és módszerek­kel nyugta­tó és építő hatást tud gyakorolni.

Kísérje, tanác­sol­ja és védje

Termés­ze­te­sen a szaks­zerű és jó tanác­sa­dás is része a társas együtt­lét­nek. Az átadó a szakértői tudás előny­eit szeret­né élvez­ni. A lehető legjobb eredmé­nyt szeret­né elérni a folyamat végén. Ez nem mindig az átadás pénzbe­li jutal­ma, hanem gyakran a válla­lat és a munka­he­ly­ek folyto­nossá­gá­ra vonat­ko­zó tudás is. A vevő valós­zí­nű­leg a saját elkép­zelé­seit hozza be a vállalat­ba. Ez átszer­ve­zé­se­ket jelen­thet. Ez jelen­thet struk­turá­lis válto­zá­so­kat. Ez jelen­the­ti a válla­lat portfó­lió­já­nak átalakí­tá­sát is. Sok átadó számá­ra kelle­met­le­nek azok a tervek, amely­e­ket a vevő a tárgyalá­sok során felvet. Valamit meg kell változ­tat­ni, amitől az átadó koráb­ban vissza­riadt. Az érzel­mek gyorsan elsza­badul­hat­nak, és az asztal­nál zajos lesz a hangu­lat. Ilyen­kor a közve­tí­tő­nek nyugta­tóan kell közbe­ava­tkoz­nia, és vissza­te­rel­ni a tárgyalást a földre. Túl gyorsan hangz­anak el olyan kijelen­té­sek, amely­ek az eladás szempontjá­ból nem relevánsak, vagy akár ártanak az eladónak.

Mitől lesz jó társ az üzleti utódláshoz?

Van néhány krité­ri­um, amely­et tisztáz­nia kell, mielőtt felvesz egy tanácsadót.

1. Volt-e a tanác­sa­dónak saját tapasztalata?
2. Tud-e a tanác­sa­dó “valódi” referen­ciák­kal szolgálni?
3. Van-e a tanác­sa­dónak kiegé­s­zí­tő képzett­sé­ge például mediá­ció vagy coaching területén?
4. Nagyon fontos: Megfelelő a kémia a vállal­ko­zó és a tanác­sa­dó között?

A jó tanác­sa­dó egyszer­re társa és védőpa­jz­sa az átadónak. A folyamat minden fázisá­ban és a járulé­kos folyama­tok­ban is. Koordinál­ja az adótanác­sa­dó­kat, a könyv­vi­zsgá­ló­kat, az ügyvé­de­ket és az érdekelt feleket. Az átadás-átvéte­li törté­net kidol­go­zá­sa is a portfó­lió­já­hoz tarto­zik, és mindig nyitott füllel áll rendel­ke­zés­re, ha az érzel­mek ezt igény­lik. A válla­lat átadá­sa után is, a fúzió utáni integrá­ciós fázis­ban is az eladó mellett áll tanác­sok­kal és intézkedésekkel.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Kommen­tár: Megold­at­lan cégutód­lá­sok veszé­lyez­te­tik jólétünket

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Vállal­ko­zá­se­la­dás: Miért nehezí­ti meg a komoly tanác­sa­dást a puszta sikerdíj?

Válla­lat eladá­sa az IT-iparban

Az 5 legfon­tosabb pont egy válla­lat megvá­sár­lá­sa után