A válla­lat eladá­sa mint újrakezdés

Amikor egy vállal­ko­zás eladá­sá­ról van szó, a legtöbb ember gyakran gondol az életkor miatti jogutód­lás­ra vagy egy nagyvállala­ti tranzak­cióra. Hason­lókép­pen, az üzlet eladá­sa segíthe­ti az eladó vállal­ko­zót, mint újrakez­dés az élet egy másik szaka­s­zá­ba. Ennek okai sokrétűek.

Egyre több megbí­zást kapunk olyan vállal­ko­zók­tól, akik a 40-es éveik közepén vagy végén járnak. Messze nem abban a korban, amikor a “klass­zi­kus” öröklé­si helyze­tről van szó. Az ingyenes kezde­ti megbes­zé­lé­sek során gyakran kiderül, hogy a vállal­ko­zá­sok semmi­kép­pen sincse­nek rossz gazdasá­gi helyzet­ben. Gazdasá­gi válsá­gra utaló jelek sincse­nek. Éppen ellen­ke­ző­leg. Ezeknek a vállal­ko­zó­knak a cégei általá­ban nagyon stabil­ak és nyere­sé­ge­sek. Sőt, a fiatal vállal­ko­zók többny­ire techni­k­ai­lag is napraké­s­zek és pezseg­nek az innova­tív ötletek­től. Ponto­san ez a lénye­ge annak, hogy el akarnak adni egy céget.

A fiatal vállal­ko­zók tettrekészek

A fiata­l­abb vállal­ko­zók 20 éves koruk­ban indítot­ták első vállal­ko­zá­sukat, és most 45 évesek. Követ­ke­zé­s­kép­pen már 25 éves vállal­ko­zói múltra tekin­thet­nek vissza. Ez alatt a 25 év alatt Ön folyama­to­san építet­te fel a cégét. Eközben megta­pasz­tal­ta az üzleti világ termés­ze­tes hullám­völ­gy­eit. Ezek a vállal­ko­zók most döntés előtt állnak. Vagy folytat­ják a saját vállal­ko­zá­suk növeke­dé­sét, vagy végre megvaló­sít­ják a sok új ötletet. A vállal­ko­zás jól táplál­ta Önt, és a legtöbb esetben bizto­sít­ja, hogy gondtalan életet élhes­sen az anyagi függet­len­ség­ben. A 40-es éveik közepén a vállal­ko­zók készte­tést éreznek arra, hogy valami újat próbál­ja­nak ki. Lehet, hogy ezeknek az embere­knek van egy olyan szenve­dé­lyük, amely­nek semmi köze a saját vállal­ko­zá­suk­hoz. Ők cselek­vő emberek és nem struk­túrák adminisz­trá­torai. A cég eladá­sa újrakez­dé­s­ként a megfelelő megoldás. 

Egy példa a való életből

A vállal­ko­zó évek óta sikere­sen vezet egy gyorsan növek­vő infor­ma­ti­kai céget. Van elég alkal­ma­zott­ja, elége­dett ügyfe­lei és persze olyan ügyfe­lei, akik sosem elége­det­tek. Szívét-lelkét beleadta ebbe a cégbe. Most mégis olyan dolgok­kal kell foglal­koz­nia, amely­e­ket nem élvez. Szemé­ly­ze­ti értekez­le­tek, ügyfél eszkalá­ciós értekez­le­tek, szerző­dé­s­tár­gyalá­sok és és és és. Ez a vállal­ko­zó még mindig lángol a “digita­li­zá­ció” témájá­ért, de nem tudja telje­sen újjáé­pí­te­ni a jól menő céget, vagy a nullá­ról kezde­ni. Cégének mérete nem alkal­mas arra, hogy ügyve­ze­tőt vegyen fel helyet­te, hogy telje­sen új dolgo­knak szentel­hes­se magát. Dönté­se megszü­le­tett. Eladja a vállal­ko­zást, és átadja egy új vállal­ko­zónak az 100%-nél. Így új korszak­ban és újult erővel folytat­hat­ja vállalkozását.

Lehető­ségek a vevő számára

Ezek a vállala­tok hatal­mas lehető­sé­get jelen­ten­ek a vállala­ti vásár­lók számá­ra. Egy nyere­sé­ges vállala­tot kapnak. Ráadá­sul van egy olyan átadó, aki életkorá­ból adódóan innova­tív ötletek­kel és magas telje­sí­té­si hajlan­dóság­gal járul­hat hozzá. Ráadá­sul rendkí­vül hasznos az átadá­s­kor, hiszen az új helyzet új lendü­le­tet és életörö­möt ad neki. A mi szempon­tunk­ból javasol­juk a kineve­zést. Tanác­sa­dó Testü­letamely­en keresz­tül az átadó know-how-ját felhasználják.

Követ­ke­zé­s­kép­pen a válla­lat eladá­sá­nak nem kell mindig az életkor vagy beteg­s­ég miatt történ­nie. Gyakran más okok miatt is eladnak egy céget, amely­e­ket egy jó cégki­vo­nat­ban már ki kell dolgozni.

Egy válla­lat eladá­sá­ra számos kocká­zat lesel­ke­dik. Hogy hogyan lehet ezeket ügyesen kizár­ni, azt a követ­ke­zők ismer­t­etik önnel A KERN alapí­tó­ja, Nils Koerber a webiná­ri­um­on Vállala­térté­ke­sí­tés kocká­zat és érték­vesz­tés nélkül.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

A KERN tanul­má­nya a vállala­ti utódlás­ról Németor­szág­ban 2020: az utódok akut hiánya veszé­lyez­te­ti a csalá­di vállalkozásokat

Üzletérté­ke­sí­tés vs. ingatlanértékesítés

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Cégutód­lás: Miért nehezí­ti a komoly tanác­sa­dást a puszta sikerdíj?

Válla­lat eladá­sa az IT-iparban

Kriti­kus utódlá­si helyzet NRW-ben

A vállal­ko­zói vészc­so­mag 5 legfon­tosabb tartalma