Quando se trata do tema da venda de uma empresa, a maioria das pessoas pensa frequentemente numa sucessão devido à idade ou numa grande transação para empresas. Do mesmo modo, a venda da empresa pode ajudar o empresário vendedor a iniciar uma nova fase da sua vida. As razões para tal são múltiplas.
Estamos a receber cada vez mais mandatos de empresários que estão na casa dos 40 anos. Longe de ser uma idade em que a situação de sucessão “clássica” está em causa. Durante as discussões iniciais gratuitas, verifica-se frequentemente que as empresas não se encontram de forma alguma em má situação económica. Nem há qualquer sinal de crise económica. Muito pelo contrário. As empresas destes empresários são geralmente muito sólidas e rentáveis. De facto, os jovens empresários estão, na sua maioria, tecnicamente actualizados e cheios de ideias inovadoras. É precisamente este o cerne da vontade de vender uma empresa.
Os jovens empresários são fazedores
Os empresários mais jovens podem ter criado a sua primeira empresa quando tinham 20 anos e têm agora 45 anos. Consequentemente, já pode contar com 25 anos de atividade empresarial. Durante estes 25 anos, construiu a sua empresa de forma constante. Nesse processo, experimentou os altos e baixos naturais do mundo dos negócios. Estes empresários vêem-se agora confrontados com uma decisão. Ou continuam a desenvolver a sua própria empresa ou concretizam finalmente as suas muitas ideias novas. A empresa alimentou-o bem e, na maioria dos casos, garante-lhe uma vida despreocupada de independência financeira. Na casa dos 40 anos, os empresários sentem a necessidade de experimentar algo novo. Talvez estas pessoas tenham uma paixão que não tem nada a ver com a sua própria atividade. São fazedores e não administradores de estruturas. Vender a empresa como um novo começo é a solução correcta.
Um exemplo da vida real
Há anos que o empresário gere com sucesso uma empresa de TI em rápido crescimento. Tem empregados suficientes, clientes satisfeitos e, claro, clientes que nunca estão satisfeitos. Dedicou-se de corpo e alma a esta empresa. No entanto, agora tem de lidar com coisas de que não gosta. Reuniões de pessoal, reuniões com clientes, negociações de contratos, etc. Este empresário ainda está entusiasmado com o seu tema da “digitalização”, mas não pode reconstruir completamente a empresa que está a correr bem ou começar do zero. A dimensão da sua empresa não permite contratar um diretor-geral para o substituir, para que ele possa dedicar-se a coisas completamente novas. A sua decisão está tomada. Vende a empresa e entrega-a a um novo empresário a 100%. Isto permite-lhe continuar a sua atividade na nova era e com novas energias.
Oportunidades para o comprador
Estas empresas constituem uma grande oportunidade para os compradores empresariais. Ficam com uma empresa rentável. Além disso, existe um cedente que, devido à sua idade, pode contribuir com ideias inovadoras e uma grande vontade de realizar. Além disso, é extremamente útil na transferência, uma vez que a nova situação lhe dá um novo ímpeto e alegria de viver. Do nosso ponto de vista, é aconselhável nomear um Conselho Consultivoatravés do qual o saber-fazer do cedente é utilizado.
Por conseguinte, a venda de uma empresa não tem de ser sempre por razões de idade ou de doença. Muitas vezes, uma empresa é vendida por outros motivos, que já deveriam ter sido trabalhados numa boa exposição da empresa.
A venda de uma empresa comporta uma série de riscos. A forma de os excluir habilmente é-lhe explicada por Nils Koerber, fundador da KERN no webinar Venda da empresa sem risco e sem perda de valor.
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Os empresários mais jovens começaram normalmente a sua atividade muito cedo. Isto significa que podem olhar para trás e ver um longo período de tempo na sua empresa. Este tipo de empreendedor está cheio de ideias criativas. E, por vezes, estas só podem ser concretizadas numa nova empresa. É por isso que a venda de uma empresa como um novo começo é muitas vezes a única alternativa.
Para os compradores empresariais, estas empresas representam uma enorme oportunidade. Afinal, a empresa é rentável e o jovem cedente está a fervilhar de ideias. Ele está cheio de energia e ajuda com o seu know-how a vender a empresa com sucesso. Afinal, este passo dá-lhe uma nova energia e alegria de viver. A melhor maneira de tirar partido destas qualidades dos jovens proprietários é criar um conselho consultivo.
