Sukcesja firmy przez kobiety-przedsiębiorców była tematem naszego trzyczęściowego cyklu warsztatów. O jej doświadczeniach i wynikach rozmawialiśmy z partnerką firmy KERN przy okazji jej warsztatów “WOMAN.BUYS.BUSINESS” w Kolonii.
Sukcesja firmy jako realna opcja zawodowa i życiowa
Jej warsztat dotyczył nauki kobiet sukcesorek. Był on skierowany do wszystkich kobiet i córek, które postrzegają sukcesję w biznesie jako realną opcję zawodową i życiową. Dało im to również możliwość wymiany pomysłów z ludźmi o podobnych poglądach. Jaki był skład Twojej grupy uczestników?
BEZPŁATNY webinar Nilsa Koerbera
Przejęcie firmy (M&A) - niezależność lub strategia wzrostu
Uczestnicy pochodzili z bardzo różnych środowisk: Przede wszystkim interim managerów i kadry kierowniczej, którzy byli na drodze do samozatrudnienia oraz przedsiębiorców, którzy chcieli się rozwijać poprzez strategiczne przejęcie. Ponadto w spotkaniu uczestniczył konsultant bankowy z bankowości prywatnej, konsultant ds. zakładowych programów emerytalnych oraz trener. Innymi słowy, wszyscy stanowili barwną mieszankę, która oferowała doskonałe możliwości “nieszablonowego myślenia” ze względu na wielość różnych doświadczeń zawodowych.
Do moich najważniejszych wniosków z tego warsztatu należą:
1. nadal rośnie zainteresowanie know-how w zakresie przejmowania przedsiębiorstw
Uczestnicy byli skupieni i bardzo zainteresowani warsztatem. Z obszernej agendy szybko wyłonił się jeden punkt ciężkości: holistyczne spojrzenie na przejęcie firmy. Bardzo poszukiwanymi informacjami były również ogólny proces, możliwe przeszkody, wycena firmy, jak również możliwości finansowania, szczególnie w przypadku przejęć częściowych lub zaangażowania kapitału w strategię wzrostu.
2. kobiety uczą się i korzystają z siebie nawzajem - to procentuje skutecznością
Sam temat przejęcia firmy oferuje wiele materiału na kilkudniowy cykl warsztatów. Z jednej strony przyjrzeliśmy się czynnikom emocjonalnym i wewnętrznym związanym z zakupem firmy, a z drugiej twardym faktom. Warsztaty umożliwiły otwartą wymianę zarówno w zakresie osobistych motywów, jak i wyjaśnień dotyczących procesu zakupu ze strony uczestników. Zaowocowało to bardzo udaną i owocną imprezą. To się ciągle sprawdza: kobiety lubią wymieniać się pomysłami, chcą korzystać i uczyć się od siebie nawzajem. Są mniej skłonni do rywalizacji, ale bardziej skłonni do współpracy. Byliśmy barwną mieszanką. Dzięki temu każdy znalazł coś dla siebie i każdy mógł skorzystać z różnych punktów widzenia na dany temat - w tym z networkingu. W związku z tym można by wymieniać się pewnymi doświadczeniami z następcami. Nic więc dziwnego, że pierwsi uczestnicy już zaproponowali kolejny warsztat na temat: “Od wartości firmy do ceny zakupu”.
Moje zalecenia dla następców
Po pierwsze: Wyjaśnij w sposób wyczerpujący i szczery pytanie o swoje osobiste “dlaczego”.
Kupno firmy nie jest celem, ale środkiem do celu. Twoja motywacja musi być zatem na tyle duża, abyś w każdej chwili mógł pewnie stawić czoła ewentualnym problemom. Jest wiele powodów, dla których kupuje się firmę: pieniężne, chęć samodzielnego i kreatywnego kształtowania czegoś, możliwość działania niezależnie od wyższych hierarchii. A może jest to Twoje marzenie o posiadaniu własnego dzieła życia? Odpowiedź na Twoje indywidualne “dlaczego” musi być wystarczająco silna, aby zmotywować Cię od pomysłu “kupna firmy” poprzez proces do pełnego wdrożenia i daleko poza nim, oraz aby przeciwstawić się oporowi.
Po drugie, stwórz jasność w swojej rodzinie - jakie są ich poglądy na temat Twojego projektu?
Zakładając, że jest rodzina - czy popierają Twoje plany, jak oceniają możliwości i ryzyko z nimi związane? Jakie zabezpieczenia masz do zaoferowania? W jaki sposób można zachować prywatny majątek dla rodziny w przypadku niepowodzenia? Czy jesteś jedynym żywicielem rodziny i czy twoja rodzina jest zależna od twoich regularnych dochodów? Być może będziesz musiał zaakceptować ograniczenia czasowe we wspólnym życiu z rodziną, przynajmniej tymczasowo. Czy jesteś przygotowany, aby zrobić to samemu?
Po trzecie, zrób inwentaryzację swoich finansów i zasobów własnych.
Jak duży kapitał własny możesz wnieść do projektu? Zanim jeszcze kupisz firmę, masz już koszty, takie jak doradcy podatkowi, doradcy ds. fuzji i przejęć, doradcy ds. finansowania itp. Nawet jeśli jest to początkowo jedyny czas, który musisz zainwestować, to również powoduje to koszty alternatywne. Przy finansowaniu ceny zakupu należy wykazać się kapitałem własnym. I tu obowiązuje zasada: im wyższy udział w cenie całkowitej, tym większa gotowość banku do udzielenia Ci finansowania.
To są tylko trzy ważne zalecenia dotyczące przygotowania udanego zakupu firmy. Wszystkie te kwestie powinny być przemyślane z wyprzedzeniem. Niezależnie od tego, my w KERN ? Die Nachfolgespezialisten zalecają zaangażowanie w proces przejęcia zewnętrznego doradcy z doświadczeniem transakcyjnym i branżowym. Choćby po to, by uniknąć kosztownych błędów. Świadczy o tym również nauka następców.
Jak uniknąć ryzyka przy zakupie firmy, dowiesz się w nasze bezpłatne webinarium na temat kupowania firmy bez ryzyka. Zapewnij sobie miejsce już teraz!
Wskazówki do dalszej lektury:
Sukcesja w przedsiębiorstwie jest kobieca
Wykorzystanie cennego doświadczenia kobiet-przedsiębiorców w procesie sukcesji
KERN Corporate Succession Hamburg Nicole Kalonda
KERN wspiera sukcesję przedsiębiorstw przez kobiety
Zarządzanie integracją - klucz do sukcesu
Wywiad: Dobre przygotowanie sukcesji w rodzinie
W warsztatach wzięły udział kobiety z różnych środowisk. Pozwoliło im to na podzielenie się swoimi różnymi punktami widzenia na różne aspekty sukcesji biznesu. Główny nacisk położono na całościowe spojrzenie na przejęcie firmy.
Warsztaty pokazują: Kobiety są coraz bardziej zainteresowane know-how na temat kupna firmy. Zainteresowane kobiety mają najbardziej zróżnicowane pochodzenie. Co więcej, uczą się od siebie nawzajem i z sobą nawzajem. To zwiększa ich własną skuteczność.
1. Powinni wyjaśnić swoje powody. Tylko w ten sposób mogą oni pokonać przeszkody w procesie sukcesji.
2. uzyskanie wsparcia rodziny dla projektu sukcesji przedsiębiorstwa. Oprócz czasu, jaki trzeba poświęcić, ważną rolę odgrywają tu również aspekty finansowe. W końcu rodzina nie powinna być uzależniona wyłącznie od dziedziczenia. 3. sporządzić listę środków finansowych i zasobów własnych. Koszty ponoszone są jeszcze przed zakupem firmy. Oraz: im wyższy udział kapitału własnego, tym większe szanse na pozyskanie finansowania.