Vállala­ti utódlás - az érem érzel­mi oldala

A cégutód­lás nem egy tényszerű téma: a folyama­tot valóban jogi és adóügyi forma­liz­mus­ok jellem­zik. Minda­zonál­tal a projekt sikere végső soron érzel­mi ténye­ző­kön múlik. Mivel általá­ban a vállal­ko­zó életmű­vét adják át, érthe­tő, hogy különö­sen az átadó érzel­mi­leg közelí­ti meg a témát. 

Aki alapí­tott, felépí­tett vagy tovább­fe­j­lesz­tett már egy vállal­ko­zást, az tudja, hogy ez mennyi szívvel-lélek­kel és munká­val jár. Ez az életpá­lya minden hullám­völ­gyé­vel és hullám­völ­gyé­vel együtt minden vállal­ko­zó teljes figyel­mét megkö­ve­te­li. Már az értéke­sí­té­si folyamat során is előfor­dul­hat­nak érzel­mi kitöré­sek. Ilyen­kor a vevő vagy az átvevő jól teszi, ha kellő megértést tanúsít, és továb­bra is elismerően tárgy­al. Erről a témáról már közzé­tet­tünk egy erre alkal­mas cikket a Tanác­sa­dói csere megje­lent. Az üzletu­tód­lást kísérő­k­nek azt is át kell gondol­ni­uk, hogy az átadónak hogyan kell felkés­zül­nie a (remél­he­tő­leg sikeres) átadás utáni idősza­kra, mielőtt az elide­gení­té­si folyamat megkezdődik.

Minden­na­pi gyakor­la­tunk­ban sok ilyen előké­s­zí­tő beszél­ge­tést folyta­tunk a vállal­ko­zók­kal. Szinte minden beszél­ge­tő­part­ner számá­ra fontos, hogy a vállal­ko­zó kilépé­se után a munka­váll­aló­król is “jól gondo­skod­ja­nak”. Amikor azonban a kérdé­se­ket kifeje­zet­ten a vállal­ko­zó szemé­lyé­re irányít­juk, azt tapasz­tal­juk, hogy erre nagyon eltérő reakció­kat kapunk.

Egyré­szt vannak a vállal­ko­zók, akik objek­tí­ven szemlé­lik az átadás-átvéte­li folyama­tot. Úgy gondol­ják, hogy az ezt követő idő számu­kra nem fontos, hiszen ez végül is “a vevő dolga”. Másré­szt persze vannak olyanok is, akik nem igazán tudják elengedni, mert túl sok szemé­lyes érzés áll az útjukban.

Objek­tív vagy nem objek­tív - Az utóla­gos időt meg kell tervezni.

Ami mindkét vállal­ko­zó­tí­pus­ban közös, az az idő múlása. Egy bizon­y­os ponton eljön a nap, amikor az átadás-átvétel­re sor kerül. A vállal­ko­zó ekkor hagyja el a saját cégét. Ilyen­kor gyakran tapasz­tal­ha­tó, hogy az üzleti kapcso­la­tok nem azono­sak a barátsá­gok­kal. Az ilyen jelle­gű kapcso­la­tok - a kivéte­lek itt is mindig megerő­sí­tik a szabá­lyt - gyakran csak kölcsön­zöt­tek. Az átadónak ezzel tisztá­ban kell lennie, vagy tapasz­talt társá­nak fel kell rá készül­nie. Már az átadás előtt is az egyik felada­ta tehát, hogy alapo­san szemü­gy­re vegye baráti és ismeret­sé­gi körét, és őszin­tén felmérje azt. Csak azért tart a kapcso­lat, mert gazdasá­gi érdeke­ket elégí­te­nek ki? Aktív-e a kapcso­lat a vállal­ko­zói időm után is? Fontos ezt megkérdő­je­lez­ni, és a vállal­ko­zónak itt nagyon őszin­té­nek kell lennie önmagá­hoz. Ennek a fontos pontnak az őszin­te és komoly vizsgá­la­ta megóv­hat­ja az átadót a csaló­dá­s­tól. Ezért ez minden­kép­pen része kell, hogy legyen egy sikeres átadá­si stratégiának.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Üzletérté­ke­sí­tés vs. ingatlanértékesítés

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Miről ismeri fel a jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadót?

Válla­lat eladá­sa az IT-iparban

Kelet-Veszt­fá­liá­ban és Biele­feld­ben egyre több a cégutódlás

Kriti­kus utódlá­si helyzet NRW-ben

A vállal­ko­zói vészc­so­mag 5 legfon­tosabb tartalma