A sucessão de empresas não é um tema factual: o processo é, de facto, caracterizado por formalismos legais e fiscais. No entanto, o sucesso do projeto depende, em última análise, de factores emocionais. Uma vez que é geralmente o trabalho da vida do empresário que está a ser entregue, é compreensível que o cedente, em particular, aborde o assunto de forma emocional.
Qualquer pessoa que tenha fundado, construído ou desenvolvido uma empresa sabe o quanto isso implica de coração, alma e trabalho. Esta vida, com todos os seus altos e baixos, exige toda a atenção de cada empresário. As explosões emocionais podem ocorrer já durante o processo de venda. Neste caso, é aconselhável que o comprador ou cessionário mostre a compreensão necessária e continue a negociar de forma apreciativa. Já publicámos um artigo adequado sobre este tema na Intercâmbio de consultores publicado. Quem acompanha a sucessão de uma empresa deve também refletir sobre a forma como o cedente será preparado para o seu tempo após a transferência (que se espera bem sucedida), antes de se iniciar o processo de alienação.
Na nossa prática quotidiana, temos muitas conversas preparatórias deste tipo com empresários. Para quase todos os interlocutores, é importante que os trabalhadores também sejam “bem tratados” após a saída do empresário. No entanto, quando dirigimos as perguntas especificamente à pessoa do empresário, verificamos que as reacções são muito diferentes.
Por um lado, há os empresários que encaram o processo de transferência de propriedade de forma objetiva. Pensam que o tempo que se segue não é importante para eles porque, afinal de contas, é “o negócio do comprador”. Por outro lado, há, naturalmente, aqueles que não conseguem realmente deixar a empresa, porque há demasiados sentimentos pessoais no caminho.
Objetiva ou não objetiva - O tempo que se segue deve ser planeado
O que ambos os tipos de empresários têm em comum é a passagem do tempo. A dada altura, chega o dia em que se dá a passagem de testemunho. O empresário deixa então a sua própria empresa. O que se constata frequentemente é que os contactos profissionais não são o mesmo que as amizades. Este tipo de relações - as excepções confirmam sempre a regra também aqui - são muitas vezes apenas emprestadas. O cedente deve estar ciente deste facto ou ser preparado para ele pelo seu companheiro experiente. Por isso, uma das tarefas é, mesmo na fase que antecede a transferência, olhar atentamente para o seu círculo de amigos e conhecidos e avaliá-los honestamente. Será que o contacto dura apenas porque os interesses económicos são satisfeitos? O contacto continua ativo depois do meu tempo como empresário? É importante questionar isto e o empresário deve ser muito honesto consigo próprio. A análise honesta e séria deste ponto importante pode salvar o cedente de uma desilusão. Por conseguinte, deve definitivamente fazer parte de uma estratégia de transferência bem sucedida.
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A grande maioria dos empresários investiu muito amor e trabalho árduo no seu “bebé”. Por conseguinte, o processo de transferência pode tornar-se um pouco mais emotivo. Os acompanhantes devem, por isso, refletir desde cedo sobre a forma de preparar o cedente para o período após a transferência. Praticamente toda a gente está preocupada com o facto de os trabalhadores continuarem a ter um bom desempenho sob o novo proprietário. Relativamente a si próprios, existem dois campos entre os empresários: alguns consideram que o período após a venda é calmo e da responsabilidade do sucessor. Os outros, pelo contrário, têm dificuldade em deixar a empresa.
Muitas relações comerciais são apenas temporárias. Este facto deve ser claramente explicado ao cedente. Para tal, é necessário analisar atentamente o círculo de conhecidos e avaliá-lo honestamente. O contacto está ligado a necessidades económicas? Vai durar para além do meu tempo como empresário? Esta é uma parte emocionalmente muito importante de uma estratégia de transferência bem sucedida. Por isso, o empresário deve ser honesto consigo próprio. É a única forma de evitar desilusões desagradáveis.
