Gyorsít­sa fel a cégke­re­sést közvet­len megközelítéssel

/ A által 

A cégke­re­sés­ről szóló soroza­tunk negyedik és egyben utolsó részé­ben a közvet­len megkö­ze­lí­tést, mint az eladás­ra kész cégek azono­sí­tá­sá­nak legak­tí­v­abb formá­ját vizsgál­juk. A cégke­re­sés többlépcsős eljárás­sal gyorsít­ha­tó fel:

  • A keresé­si profil megha­tá­ro­zá­sa: Ez történ­het például ágaza­tok, árbevé­tel nagysá­ga, hitel­ké­pes­ség, régió és adott esetben a részvé­ny­e­sek vagy döntés­ho­zók életko­ra szerint.
  • Hosszú lista összeál­lí­tá­sa: A koráb­ban megha­tá­ro­zott krité­ri­um­ok alapján megha­tá­roz­ha­tó a poten­ciá­lis célváll­al­ko­zá­sok hosszú listá­ja. Erre jó módszer a speciá­lis, nem nyilvá­no­san hozzá­fé­rhe­tő adatbá­zi­sok és hálóz­a­tok haszná­la­ta. Fontos, hogy az ágaza­tot ne határoz­zuk meg túl tágan, mivel minél nagyobb a hosszú lista, annál nehezebb lesz a célvállala­tok megfelelő szűkí­tett listá­já­nak összeállítása.
  • A szűkí­tett lista összeál­lí­tá­sa: Ezt a “házi felada­tot” a felvá­sár­lónak kell elvégez­nie. A felvá­sár­ló a hosszú lista alapján össze­ha­son­lít­ja a célpon­to­kat. Ennek során arra a kérdés­re ad választ, hogy a hosszú listán szere­plő vállala­tok menny­iben felel­nek meg az adott célja­inak (pl. ágaza­ti vonzerő, horizon­tá­lis vagy verti­ká­lis integrá­ció lehető­sé­gei). Ennek az ellenőr­zés­nek az eredmé­nye a közvet­len megkö­ze­lí­tés­re szánt kedven­cek listája.
  • Kapcso­lat­fel­vé­tel és címzés: Ezt követően a szűkí­tett listán szere­plő jelöl­tek érdeklő­dé­sét értéke­lik az értéke­sí­tés iránt. Ez a lépés nagyfo­kú tapasz­tala­tot igényel a tanác­sa­dói oldalon, és néhány héten belül nagyon konkrét tárgyalá­sok­hoz vezethet a cégutódlásról.

Klaus-Chris­ti­an Knuff­mann, egy krefel­di vállala­tu­tód­lás­ra szako­sodott vezetői tanác­sa­dó rámutat, hogy az ilyen dinami­kus átvéte­li keresés türel­met és higgadt­sá­got igényel a leendő vevő részé­ről: “Sok közép­váll­al­ko­zónak hónapo­kra van szüksé­ge ahhoz, hogy belső tisztán­lá­tás­ra jusson a küszö­bön álló vállala­tu­tód­lás­sal kapcso­lat­ban. Nem lehet őt nyomás­sal eredmé­ny­re vezet­ni? Az időté­nye­ző tehát mindkét fél - a vevő és az eladó - számá­ra nagyon fontos a jó dönté­sek és a rugal­mas célok érdekében.

Kattint­son ide a sorozat többi részéért:

1. rész: Hogyan könnyí­ti meg a cégke­re­sést egy egyértel­mű keresé­si profil.

2. rész: Mely cégtőzsdék alkal­ma­sak a keresésre?

3. rész: Hogyan támoga­that­ja egy tanác­sa­dó a cégkeresést?

4. rész: Hogyan gyorsít­ja fel a közvet­len megkö­ze­lí­tés a cégkeresést?

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei