A Német Ipari és Kereskedelmi Kamara (DIHK) és a KfW már 2014-ben figyelmeztetett. Most a neves tanácsadó cég, az EY (korábban Ernst & Young) a St. Galleni Egyetemmel együttműködve szintén megállapította, hogy a német nyelvű országokban a családi vállalkozóknak gondjuk van a fiatal tehetségekkel. Ennek oka, hogy a juniorok félnek felelősséget vállalni a családi vállalkozás utódjaként.
A bonni KKV-kutató Intézet 2014-ben megállapította, hogy a családi vállalkozásoknak csak 13%-je jár sikerrel a harmadik generációra való átmenet során. Mi ennek az oka? A most közzétett tanulmány néhány hihető választ ad erre a kérdésre.
Sok vállalkozó szellemű gyermek számára a rendszeres munkaidővel, jövedelemmel és szabadsággal járó alkalmazotti karrier sokkal vonzóbbnak tűnik, mint a családi vállalkozásban a nap 24 órájában, 24 órában történő vállalkozói karrier. Gyakran ezek a fiatalok szüleikkel együtt megtapasztalták, hogy a vállalkozás mindig a legkisebb gyerekként van az asztalnál, és sok figyelmet igényel. Különösen a kisebb és közepes vállalkozásoknál a következő vállalkozói generáció gyakran nem akarja ezt megtenni magával. A gyerekek hajlamuknak megfelelően tanultak, jó állást kaptak egy nagyvállalatnál, vagy akár alkalmazottként vagy köztisztviselőként végezték a közszférában.
Mit jelent ez a családi vállalkozások számára?
Míg a korábbi években az öröklés gyakorlatilag születés alapján volt szabályozva, a “szülők és gyermekek GmbH” egyre inkább megszűnő modellé válik. Ehelyett a mai családi vállalkozóknak minden korábbinál többet kell tenniük azért, hogy vállalkozásuk folytonosságát saját családjukon belül biztosítsák. A családon belül elvégzendő meggyőzési munka lényegében hasonló ahhoz a tárgyalási erőfeszítéshez, amelyet egy külső utódlási megoldás megkövetel. A szabályozási erőfeszítés gyakran még nagyobb.
Ezen túlmenően az üzleti modell jövőbeli életképességének és ezáltal a jövőbeli jövedelemtermelő képességnek a kérdése mindig is a családon kívüli utóddal kapcsolatos kérdések katalógusában szerepelt. A családi vállalkozóknak azonban egyre inkább hozzá kell szokniuk ahhoz, hogy saját fiaik és lányaik is felteszik nekik ugyanezt a kérdést. Hiszen a vállalkozói felelősségvállalás sok kockázat vállalásával is jár. Kockázati szempontból egy jól fizetett alkalmazott vagy köztisztviselő nyugodtabban alszik. Különösen ennek fényében egy vállalkozónak az átadás napjáig meg kell kérdőjeleznie üzleti modelljét, azt az aktuális piaci helyzethez kell igazítania, és mindenekelőtt be kell fektetnie a vállalkozása jövőjébe is.
Az érzelmi komponens gyakran alábecsülendő
Emellett az érzelmi komponens különleges szerepet játszik, különösen a családon belüli öröklés esetén. Amikor egy családi vállalkozásban generációváltás történik, nemcsak a korábbi tulajdonos beszélget az utódjával, hanem a szülők generációjának egy része is a gyermekeikkel. A generációk közötti nyílt kommunikáció itt is kívánatos lenne, de korántsem mindenhol valósul meg. A professzionális üzleti mediátorok itt segítenek abban, hogy a kommunikáció célirányosan elinduljon és fennmaradjon. Ennek során idejekorán felismerik és megoldják a kommunikációs problémákat, és megóvják vagy fenntartják a családi békét. A családi vállalkozásban az utódlás fő célja a családi rendszer megőrzése kell, hogy legyen, amit másodlagos célként a vállalkozás tulajdonjogának a családon belüli biztosítása követ. Hiszen az érintettek még a családon belüli üzletutódlás után is egymás szemébe akarnak nézni a családi ünnepségeken.
A jó utódlási tervezés kifizetődő
A mindennapi gyakorlatunkban nagyon gyakran tapasztalom, hogy az utódlás nem eléggé megtervezett és előkészített. Nem egyszer hallottam már vezető vállalkozóktól: “Jöjjön el egyszer a leendő vevőjével, aztán megmutatok mindent, és megnézzük a számokat”. Az ilyen megközelítés általában nem vezet sikerre. Ennek az az oka, hogy nagyon kevés kkv monopolhelyzetben van a saját ágazatában, a piac erőitől megszabadulva. Inkább a verseny kihívásaival kell nap mint nap szembenézniük. Ez vonatkozik az utódlási tervezés megszervezésére is.
A vállalkozónak ugyanolyan aprólékosan kell előkészítenie és végrehajtania a vállalat átadását, mint egy új termék kifejlesztését és piacra dobását. A legtöbb esetben a tranzakciós tapasztalattal rendelkező tanácsadó strukturált támogatásának költségei sokszorosan megtérülnek. Egy jól előkészített generációváltásnál ugyanis az utód számos kérdése már előre megválaszolásra kerül. Ez felgyorsítja az utódlási folyamatot a család egészén belül, illetve családon kívüli utódlás esetén gyorsabban találnak potenciális vevőt a vállalatra. A gyakorlat azt mutatja, hogy a jó felkészülés gyakran kifizetődő, hiszen a vállalkozó életművének jelentősen magasabb értékbecslését és így - külső utódlás esetén - elérhető vételárát jelenti. Ez pedig megéri neki.
Ez is érdekelheti Önt:
Ingyenes webináriumok az üzleti utódlásról
A DIHK a kkv-k vállalkozói szűk keresztmetszetére figyelmeztet
Cégutódlás Svájcban: minden nyolcadik kkv utódot keres
Családon belüli cégutódlás: a négy legfontosabb kérdés
Tisztázza előre az üzleti utódlással kapcsolatos fontos kérdéseket