Aquisi­ção de empre­sas: guia para começar

A aquisi­ção de uma empre­sa é uma alter­na­ti­va inter­es­san­te à criação de uma nova empre­sa, especial­men­te para as PME, pois permi­te um arran­que mais rápido com um modelo de negócio compro­va­do. Mas como dar os primei­ros passos? Que medidas são neces­sá­ri­as para minimi­zar os riscos e explo­rar todo o poten­cial da aquisição?

Neste guia, você apren­derá tudo o que é importan­te saber sobre o proces­so de suces­são empre­sa­ri­al. Acomp­an­ha­mos você desde o planea­men­to inicial até a integra­ção bem-sucedi­da da sua nova empre­sa e mostra­mos como evitar obstáculos.

Não tem muito tempo para ler? Aqui está um resumo do nosso guia:

• A aquisi­ção de uma empre­sa pode ser vanta­jo­sa em relação à criação de uma nova empre­sa vanta­gens e desvan­ta­gens ter
• Do suces­são no seio da família para um invest­i­dor estra­té­gico existem várias opções
• Pode encon­trar o imóvel ideal através de Bolsas de valores, redes ou consul­to­res profi­s­sio­nais de fusões e aquisi­ções Encontrar
• Duran­te o proces­so de verifi­ca­ção e compra, obser­ve várias etapas para Obstá­cu­los ou crité­ri­os de exclusão recon­he­cer a tempo

Criar ou adquir­ir uma empre­sa: o que se adequa melhor a si?

Criar uma empre­sa signi­fi­ca começar do zero. É responsá­vel por tudo, desde a ideia inicial até à execu­ção. Isso pode ser uma excelen­te oportu­ni­da­de para construir algo do zero, exata­men­te como deseja, mas também signi­fi­ca que terá de assumem uma grande responsa­bil­ida­de, correm um risco eleva­do e o suces­so do modelo de negócio tem de ser compro­va­do ao longo dos anos.

Por outro lado, adquir­ir uma empre­sa signi­fi­ca conti­nu­ar com um modelo de negócio existen­te e bem-sucedi­do. Isso pode ser uma oportu­ni­da­de promis­so­ra para começar rapida­men­te e com menos riscos, mas também signi­fi­ca que poderá ter de lidar com proble­mas existen­tes e com um histórico.

Então, qual é a escol­ha certa para si? Isso depen­de das suas circuns­tân­ci­as indivi­duais. Se tem uma excelen­te ideia de negócio e está dispos­to a assum­ir o risco, criar uma empre­sa pode ser a escol­ha certa. No entan­to, se procu­ra uma entra­da mais rápida e menos arris­ca­da, a Suces­são de empre­sas pode ser a melhor opção.

Vanta­gens de uma aquisi­ção empresarial

A aquisi­ção de uma empre­sa tem várias vantagens:

• Em compa­ra­ção com um modelo de negócio criado por si mesmo, um modelo de negócio compro­va­do prome­te mais seguran­ça. Além disso, a presen­ça e o históri­co de merca­do dos produ­tos e servi­ços oferecem uma base sólida para a tomada de decis­ões. Isso também facili­ta o finan­cia­men­to para os bancos, uma vez que eles geral­men­te avaliam de forma mais positi­va os modelos de negócio comprovados.
• A empre­sa já está ativa no merca­do e dispõe tanto das estru­tu­ras neces­sá­ri­as como de um certo grau de notorie­da­de como base. O mesmo se aplica à experiên­cia adqui­ri­da e ao importan­te poten­cial dos possí­veis colaboradores.
• Uma empre­sa „pronta para ser adqui­ri­da“ já se encon­tra em terre­no firme. Não há incer­te­za quanto ao facto de a ideia de negócio funcio­nar e ser rentável.
• Desde o primei­ro dia, existem relações estreitas com os clientes que fazem pergun­tas sobre o produ­to ou servi­ço. Ao criar uma empre­sa, primei­ro terá de alcan­çar um nível de notorie­da­de sufici­en­te e uma boa reputa­ção. Normal­men­te, os contra­tos de forne­ci­men­to existen­tes também podem ser assum­i­dos, pelo que não é neces­sá­ria uma pesqui­sa exaustiva.
• Ao adquir­ir uma empre­sa, não precisa de se preocu­par com o equipa­men­to básico e as instala­ções. Para as empre­sas adqui­ri­das, muitas vezes são neces­sá­ri­os apenas inves­ti­ment­os reduzi­dos (exceto em caso de atrasos nos inves­ti­ment­os ou de uma reestru­tu­ra­ção planea­da da empresa).
• Uma empre­sa já existen­te dispõe de todas as autori­za­ções e licen­ças neces­sá­ri­as., neces­sá­ri­as para o funcio­na­men­to na sua situa­ção atual. As start­ups têm de passar por morosos proces­sos de aprova­ção e candi­da­tu­ra, que depen­dem do setor em questão.

Desafi­os numa aquisi­ção empresarial

As aquisi­ções (que começam já com a pesqui­sa) podem ser dispen­dio­sas e demora­das, e não há garan­ti­as de que a suces­são empre­sa­ri­al venha a ser um suces­so susten­tá­vel a longo prazo. Além disso:

• Na pior das hipóte­ses, toda a empre­sa está estru­tu­ra­da em função do antigo proprie­tá­rio. No âmbito da aquisi­ção, os novos proprie­tá­ri­os têm de se adapt­ar primei­ro a esta cultu­ra empre­sa­ri­al. As mudan­ças só podem ser feitas gradu­al­men­te e com delica­de­za, não com o „marte­lo“ :-).
• Ao adquir­ir uma empre­sa existen­te, é catapul­ta­do de 0 a 100 para uma posição de lideran­ça em relação aos funci­oná­ri­os e aos proces­sos. Na verda­de, não existe um „perío­do de experiên­cia“ para se adapt­ar a esta função. Por isso, a prepa­ra­ção antes da aquisi­ção da empre­sa, através de coaching e do conhe­ci­men­to da empre­sa com a ajuda do proprie­tá­rio anterior, é ainda mais importante.
• Existe sempre o risco de que as instala­ções, os servi­ços e as unida­des de produ­ção, bem como os armazéns e os proces­sos, não estejam em confor­mi­da­de com o estado atual.. O resul­ta­do é um inves­ti­men­to inicial mais eleva­do e mais trabal­ho ou neces­si­da­de de capital.
• Os contra­tos e as obriga­ções finance­i­ras, como, por exemplo, contra­tos de longo prazo, também são trans­fer­idos para o suces­sor em caso de aquisi­ção da empresa.
• Muitas vezes, é uma vanta­gem decisi­va contra­tar pesso­al existen­te com conhe­ci­ment­os especia­liz­ados. No entan­to, o novo proprie­tá­rio é § 613a do Código Civil Alemão (BGB) primei­ra­men­te, é obriga­do a assum­ir os direi­tos e deveres das relações laborais existen­tes. Isso inclui, por exemplo, longos prazos de pré-aviso e indem­ni­za­ções em caso de uma mudan­ça deseja­da com funci­oná­ri­os de longa data. Isso pode criar uma certa insegu­ran­ça, por exemplo, em relação à motiva­ção e lealda­de dos funcionários.

Que tipos de aquisi­ção de empre­sas existem?

Se está a considerar a suces­são da sua empre­sa, é importan­te conhe­cer os diferen­tes tipos de aquisi­ções e saber como funcionam.

Suces­são intra-familiar

A aquisi­ção de uma empre­sa por suces­são famili­ar signi­fi­ca que um membro da família conti­nua a gerir a empresa.

Esta abord­a­gem tem várias vanta­gens. Em primei­ro lugar, o patrimó­nio da empre­sa perma­nece na família. Isto pode ser importan­te tanto por motivos pesso­ais como práti­cos. Em segun­do lugar, pode contri­buir para que a empre­sa conti­nue a ser gerida de forma coeren­te com os valores da família.

É claro que também existem algumas desvan­ta­gens nesta abord­a­gem.. Um deles é que pode ser difícil encon­trar um membro da família que esteja dispos­to e seja capaz de assum­ir a empre­sa. Outro é que, se a empre­sa for bem-sucedi­da, o chefe da família pode relut­ar em ceder o controlo.

Especial­men­te no caso de suces­sões dentro da família, o papel das suces­soras é frequen­te­men­te subesti­ma­do, embora cada vez mais mulhe­res assumam com suces­so cargos de lideran­ça nas empresas.

MBI E MBO

Com um Aquisi­ção pela gestão (MBI) uma pessoa (ou várias pesso­as) exter­na à empre­sa adqui­re uma parti­ci­pa­ção de até 100 % das quotas sociais. As opções de finan­cia­men­to devem ser escla­re­ci­das anteci­pa­da­men­te pelos MBI, antes mesmo do início da pesqui­sa propria­men­te dita.

Com um Aquisi­ção pela adminis­tra­ção (MBO) a equipa de gestão ou um único colabora­dor da empre­sa adqui­re uma parti­ci­pa­ção de até 100% das quotas sociais. Nesse caso, a relação de confian­ça de longa data entre o empresá­rio, como ceden­te, e o funci­oná­rio, como adqui­ren­te, pode ajudar a criar uma estru­tu­ra de finan­cia­men­to, por exemplo, com a ajuda de um empré­s­ti­mo do vendedor.

Aquisi­ção por um compra­dor exter­no (pessoa singu­lar/M­BI-MBO)

Quando uma empre­sa é adqui­ri­da por um compra­dor exter­no, o proces­so geral­men­te é inicia­do com o compra­dor apresen­tan­do uma oferta para a transa­ção deseja­da. Após um perío­do de „conhe­ci­men­to mútuo“ e a assina­tu­ra de uma LoI (carta de inten­ções) são organizadas as etapas habituais de uma aquisi­ção empre­sa­ri­al, que, ideal­men­te, devem culmi­nar na conclusão da compra.

Aquisi­ção de uma empre­sa por um invest­i­dor estra­té­gico (empre­sa compra empresa)

No caso de uma suces­são empre­sa­ri­al por um invest­i­dor estra­té­gico, este invest­i­dor adqui­re a totali­da­de ou, pelo menos, frequen­te­men­te uma parti­ci­pa­ção maiori­tá­ria na empre­sa. O invest­i­dor tem então direi­to a voz na gestão e pode influen­ci­ar as decis­ões estra­té­gicas sobre o futuro. da empre­sa conhe­cer. A aquisi­ção pode ser „amigá­vel“ ou „hostil“ (no senti­do de uma transa­ção indese­ja­da, mas que pode ser econo­mic­a­men­te impera­ti­va), depen­den­do das circunstâncias.

A empre­sa certa para a sua aquisi­ção: como encontrá-la

Existem alguns fatores importan­tes que deve ter em conta ao procurar uma empre­sa para adquir­ir. Em primei­ro lugar, deve certi­fi­car-se de que a empre­sa que está a considerar se encaixa estra­te­gi­ca­men­te na sua área de negócio. Isto signi­fi­ca que ela deve estar num deve atuar num setor de ativi­da­de comple­men­tar ou, pelo menos, num merca­do em que preten­da entrar e sobre o qual possua conhecimentos.

Em segun­do lugar, deve certi­fi­car-se de que o preço de compra e os possí­veis inves­ti­ment­os estão ao seu alcan­ce, tendo em conta o seu patrimó­nio. A empre­sa adqui­ri­da deve ser rentá­vel e as suas finan­ças devem estar em boa forma. Não quer pagar demasia­do por uma empre­sa nem acabar com uma montan­ha de dívidas. Exceção: quer fazer um „negócio“ e comprar uma empre­sa que precisa de reestru­tu­ra­ção ou recup­er­a­ção. Nesse caso, deve conhe­cer bem o assunto.

Por fim, deve certi­fi­car-se de que a cultu­ra da empre­sa se adequa à sua própria cultu­ra de lideran­ça. Deve garan­tir que os valores da empre­sa corre­spon­dem aos seus e que conse­gue trabal­har bem com os novos colegas.

Se tiver em conta estes fatores, estará no camin­ho certo para encon­trar o imóvel certo para adquirir.

bolsas de valores

Pode obter acesso direto a empre­sas-alvo inter­es­san­tes através de bolsas de valores. Através de filtros de pesqui­sa adequa­dos, pode restrin­gir a seleção, por vezes enorme, às suas neces­si­d­a­des. Na nossa compro­va­da bolsa de empre­sas, pode pesqui­sar direta­men­te e, se desejar, obter acesso gratui­to para criar o seu perfil de pesqui­sa pesso­al. Assim, será imedia­ta­men­te recon­he­ci­do como poten­cial compra­dor para todas as locali­za­ções da KERN e será contac­ta­do direta­men­te quando surgir a oportu­ni­da­de certa. É claro que pode alterar os parâme­tros do seu perfil a qualquer momen­to, caso surjam novos aspetos para a sua pesquisa.

Rede

Muitas vezes, a infor­ma­ção sobre uma empre­sa à venda é divul­ga­da apenas dentro de deter­mi­na­dos círcu­los. É vanta­jo­so fazer parte de uma rede deste tipo e receber a infor­ma­ção rapida­men­te. Em alter­na­ti­va, pode também consul­t­ar um especia­lis­ta em fusões e aquisi­ções que dispon­ha dos contac­tos necessários. 

organi­za­ções

Câmaras de Indús­tria e Comércio (IHK) também são um bom ponto de contac­to para ofertas de venda dentro da sua área de influên­cia. Entre em contac­to direta­men­te com os interlo­cu­to­res corre­spon­den­tes para expres­sar o seu pedido de compra.

Consult­oria em fusões e aquisições

Uma consult­oria de fusões e aquisi­ções não dispõe apenas de contac­tos e acesso a redes; muitos vende­do­res dirigem-se direta­men­te a uma Consult­oria em fusões e aquisi­ções, porque as empre­sas mais atraen­tes não são ofereci­das maiori­ta­ria­men­te nas bolsas de valores, mas sim discre­ta­men­te „por baixo dos panos“. No entan­to, antes de inici­ar uma colabora­ção, certi­fi­que-se de que as referên­ci­as e distin­ções compro­vam a serie­da­de e o profi­s­sio­na­lis­mo da consult­oria e questio­ne se um consul­tor que atua de forma total­men­te indepen­den­te pode realmen­te oferecer-lhe um poten­cial suficiente.

Fatores para a escol­ha da empre­sa certa

A empre­sa certa pode deter­minar o suces­so da sua aquisi­ção, por isso é importan­te que faça o seu „trabal­ho de casa“ e faça uma escol­ha inteli­gen­te e bem pondera­da. A seguir, apresen­ta­mos alguns fatores que deve ter em conta ao escol­her a empre­sa certa para a suces­são da sua empresa:

Locali­za­ção, forma jurídi­ca e dimensão da empresa

Um fator importan­te é a locali­za­ção da empre­sa-alvo. A locali­za­ção da empre­sa que preten­de adquir­ir prova­vel­men­te terá um grande impac­to no custo total da aquisi­ção, bem como nas vendas gerais (depen­den­do, é claro, do modelo de negócio). Se a empre­sa estiver localizada numa área com um custo de vida eleva­do, é prová­vel que o preço de aquisi­ção também seja mais elevado.

A dimensão da empre­sa-alvo também é um fator importan­te a ter em conta. Uma grande empre­sa prova­vel­men­te possui mais ativos que podem ser adqui­ri­dos., mas pode ser mais difícil assum­ir isso.

Outro fator importan­te a ter em conta é a forma jurídi­ca da empre­sa. Se for uma entida­de jurídi­ca como uma empre­sa, está sujei­ta a regras e regula­mentos diferen­tes dos de uma empre­sa sob a forma jurídi­ca de pessoa singu­lar. Isto pode afetar os custos totais do Suces­são de empre­sas mas também no prazo em que pode ser concluída.

Resul­ta­dos finance­i­ros atuais

Os números econó­mi­cos podem dar-lhe uma boa ideia da saúde e do desem­pen­ho geral da empre­sa. Além disso, podem ajudá-lo a avali­ar se a empre­sa se adequa ou não às suas necessidades.

Então, quais são alguns dos princi­pais indica­do­res finance­i­ros que deve anali­sar ao avali­ar uma aquisi­ção de empre­sas considerar?

• Volume de negóci­os
  Se a empre­sa que preten­de adquir­ir apresen­ta receitas em declí­nio, isso é um sinal de alerta. Pode signi­fi­car que a empre­sa está em dificuld­ades e não é um bom alvo para aquisição.
• Margem de lucro
  Se a empre­sa tem uma margem de lucro baixa, isso não é neces­sa­ria­men­te algo negativo. Pode signi­fi­car que a empre­sa está a inves­tir forte­men­te no cresci­men­to e ainda não é lucra­ti­va.
  No entan­to, se a empre­sa tiver uma margem de lucro eleva­da, isso é um bom sinal. É quase certo que isso signi­fi­ca que a empre­sa é lucra­ti­va e seria um bom alvo para aquisição.
• Quota de merca­do
  Se a empre­sa tiver uma peque­na quota de merca­do, isso não é neces­sa­ria­men­te uma conclusão críti­ca. Pode signi­fi­car que a empre­sa ocupa um nicho de merca­do, tem uma base de clientes fiéis e enfren­ta pouca concor­rên­cia.
  Se a empre­sa detém uma grande quota de merca­do, isso é um bom sinal para uma possí­vel diver­si­fi­ca­ção do risco. Pode signi­fi­car que a empre­sa tem uma posição estável no merca­do e seria um bom alvo para aquisição.

susten­ta­bil­ida­de

Tem de se certi­fi­car de que a empre­sa que está a adquir­ir irá perdurar a longo prazo e que tem um plano sólido para o cresci­men­to futuro.

Existem várias manei­ras de avali­ar a susten­ta­bil­ida­de futura. Uma delas é anali­sar os dados finance­i­ros da empre­sa. É importan­te garan­tir que a empre­sa esteja finance­i­ra­men­te saudá­vel e tenha um plano sólido para o cresci­men­to futuro. Outra manei­ra de avali­ar a susten­ta­bil­ida­de futura de uma empre­sa é anali­sar o cenário compe­ti­tivo. Quer ter a certe­za de que a empre­sa que preten­de adquir­ir tem um plano visioná­rio sobre como preten­de compe­tir no futuro. E verifi­que se o modelo de negócio, os produ­tos e os servi­ços têm realmen­te procu­ra no futuro ou se já existem tendên­ci­as para um merca­do substi­tu­to (por exemplo: o fax foi radical­men­te substi­tuí­do pela Internet).

Verifi­car a depen­dên­cia do proprietário

Em muitas empre­sas, o proprie­tá­rio é a chave para o suces­so. Talvez ele tenha fundado a empre­sa, prova­vel­men­te trabal­ha na organi­za­ção há muitos anos e desem­pen­hou um papel importan­te no seu cresci­men­to. Em qualquer caso, é prová­vel que a empre­sa depen­da forte­men­te do proprie­tá­rio para o seu suces­so contínuo.

Se estiver a pensar em adquir­ir uma empre­sa, é importan­te avali­ar o grau de depen­dên­cia do proprie­tá­rio. Assim, poderá deter­minar o nível de risco que está a correr e se a empre­sa pode ser bem-sucedi­da mesmo sem a parti­ci­pa­ção do proprietário.

Há algumas questões importan­tes que deve colocar-se ao avali­ar a depen­dên­cia do proprietário:

• Qual é a impor­tân­cia do proprie­tá­rio para as ativi­d­a­des comer­ciais da empresa?
• A empre­sa poderia conti­nu­ar a funcio­nar de forma eficaz e efici­en­te mesmo após a saída do proprietário?
• Quanto desse suces­so pode ser atribuí­do às relações pesso­ais e às redes de contac­tos do proprietário?
• Quanto capital pesso­al é invest­i­do na empresa?

As respos­tas a estas pergun­tas propor­cio­narão uma melhor compreensão dos riscos e oportu­ni­d­a­des da aquisi­ção, que depen­dem do seu proprietário.

A empre­sa é adequa­da para mim?

Se tiver um Suces­são de empre­sas Ao considerar a aquisi­ção de uma empre­sa, deve pergun­t­ar-se se a empre­sa que preten­de adquir­ir é adequa­da para si. Há uma série de fatores que deve ter em conta ao tomar esta decis­ão., incluin­do a cultu­ra empre­sa­ri­al, a dimensão, os colabora­do­res, o modelo de negócio e a locali­za­ção da empresa.

Um dos facto­res mais importan­tes é saber se a cultu­ra da empre­sa corre­spon­de à sua. Partil­ha os valores da organi­za­ção? Sente que se integra­ria bem na equipa da empre­sa? Se a respos­ta a estas pergun­tas for negati­va, é prová­vel que o imóvel não seja adequa­do para si.

Preço de compra e avalia­ção da empresa

Quando se trata de aquisi­ções de empre­sas, o preço de compra é frequen­te­men­te um dos fatores mais importan­tes na escol­ha da empre­sa certa. Isto porque o valor que está dispos­to a pagar por uma empre­sa tem um impac­to direto na renta­bil­ida­de geral do negócio.

Deve certi­fi­car-se de que está a pagar um preço justo pela empre­sa. Afinal, não quer pagar a mais, pois isso pode reduzir os seus lucros ou impedir investimentos.

Ao mesmo tempo, porém, também não quer pagar muito pouco, pois assim poderá acabar por adquir­ir uma empre­sa que, funda­men­tal­men­te, não vale o inves­ti­men­to. Exceção, como mencio­na­do anterior­men­te, casos de sanea­men­to e reestruturação.

Para garan­tir que o preço é razoá­vel, É importan­te que trabal­he com um consul­tor de fusões e aquisi­ções de renome.. Esses especia­lis­tas podem ajudá-lo a negoci­ar o melhor preço possí­vel para uma empre­sa. Além disso, eles podem aconsel­há-lo sobre outros fatores importan­tes que deve levar em considera­ção, como a saúde finance­i­ra geral da empre­sa e a sua posição compe­ti­ti­va no mercado.

Escla­re­cer o finan­cia­men­to da aquisi­ção da empresa

É importan­te saber que o finan­cia­men­to da aquisi­ção de uma empre­sa pode ser um proces­so complexo e que existem várias manei­ras diferen­tes de o fazer. Se está a pensar em adquir­ir uma empre­sa, deve falar com um consul­tor para compreen­der melhor como funcio­na o finan­cia­men­to da aquisi­ção de uma empre­sa. Os subsí­di­os podem desem­pen­har um papel atraen­te neste processo.

Opções de finan­cia­men­to: do capital próprio ao empré­s­ti­mo do vendedor

Se está a pensar em adquir­ir uma empre­sa, é importan­te conhe­cer todas as opções e os custos associa­dos. Isso irá ajudá-lo a tomar a melhor decisão.

• O capital próprio é a melhor opção para finan­ci­ar a aquisi­ção de uma empre­sa. Este tipo de finan­cia­men­to permi­te-lhe obter os fundos neces­sá­ri­os sem contrair dívidas.
• O capital alheio é o método mais comum para finan­ci­ar a suces­são empre­sa­ri­al. O capital alheio refere-se aos fundos obtidos através da contra­ção de empré­s­ti­mos junto de mutuantes.
• O empré­s­ti­mo do vende­dor é um método de finan­cia­men­to frequen­te­men­te utiliz­ado em conjun­to com o capital próprio. A Empré­s­ti­mo do vende­dor refere-se aos fundos empresta­dos pelos vende­do­res da empre­sa a ser adquirida.
• O banco de garan­tia é um método de finan­cia­men­to que deve considerar. O termo „banco de garan­tia“ refere-se a fundos obtidos através da contra­ção de empré­s­ti­mos junto de um banco e que, nesta estru­tu­ra, são «garan­ti­dos» e assegu­ra­dos por um banco público.
• Os custos acessóri­os da compra também podem desem­pen­har um papel importan­te na aquisi­ção de uma empre­sa. Isso inclui, por exemplo, custos para Diligên­cia devidahonorá­ri­os de advoga­dos e notários.

Aspec­tos juríd­icos numa aquisi­ção de empre­sa: o que é importante

Há uma série de questões jurídi­cas diferen­tes que podem surgir no contex­to da suces­são empre­sa­ri­al, e é importan­te estar ciente dessas questões para prote­ger os seus interesses.

Entre outras coisas, surge frequen­te­men­te a questão de saber se os funci­oná­ri­os da empre­sa-alvo podem manter os seus postos de trabal­ho. Esta é uma questão importan­te, pois os funci­oná­ri­os de uma empre­sa são geral­men­te o seu bem mais valio­so. Se os funci­oná­ri­os da empre­sa-alvo não conse­gui­rem manter os seus empre­gos, isso poderá ter um impac­to negativo na compe­ti­tiv­i­da­de da empre­sa no mercado.

Para evitar obstá­cu­los legais, é importan­te elaborar um contra­to de compra e venda „à prova de falhas“.

Conteú­do do acordo de compra da empresa

O conteú­do de um contra­to de compra de empre­sa no caso de uma aquisi­ção pode variar conso­an­te a situa­ção, mas existem alguns element­os-chave que normal­men­te estão incluí­dos. Abaixo encon­tra uma lista dos conteú­dos mais importan­tes do contra­to. Acordo inter­em­pre­sa­ri­al para a aquisi­ção da empresa:

Proces­so de aquisi­ção de uma empresa

O proces­so de aquisi­ção de uma empre­sa pode ser demora­do e compli­ca­do. Há uma série de passos que devem ser segui­dos para garan­tir que a aquisi­ção da empre­sa seja bem-sucedi­da. Aqui está uma visão geral:

1. O primei­ro passo no proces­so de aquisi­ção de uma empre­sa é identi­fi­car a empre­sa-alvo. Isso pode ser feito de várias manei­ras, por exemplo, através de bolsas, redes ou mesmo pelo boca a boca.
2. Assim que a empre­sa-alvo for identi­fi­ca­da, o próxi­mo passo consis­te em assinar uma carta de inten­ções (LoI) e reali­zar uma audito­ria de due diligence (audito­ria de diligên­cia prévia do compra­dor).. Isso inclui a análi­se dos dados finance­i­ros da empre­sa, do seu panora­ma compe­ti­tivo e das suas perspe­ti­vas de cresci­men­to potencial.
3. Após a reali­za­ção da due diligence, é apresen­ta­da uma oferta final de compra pela empre­sa. Esta oferta baseia-se nos resul­ta­dos da audito­ria de due diligence.
4. Se a oferta for aceite, as condi­ções da compra serão negocia­das. Isso inclui, entre outros, o preço, a estru­tu­ra do negócio e o finan­cia­men­to no contra­to de compra e venda.
5. Assim que as condi­ções de compra forem acordadas, o próxi­mo passo é concluir a transa­ção. Isso inclui a trans­ferên­cia da proprie­da­de, o pagamen­to do preço de compra e o cumpri­men­to de todas as forma­li­da­des necessárias.

Se quiser saber mais sobre o proces­so e as possi­bil­ida­des de aquisi­ção de uma empre­sa, recomen­da­mos o nosso guia:

Dicas práti­cas para uma aquisi­ção empre­sa­ri­al bem-sucedida

Obser­ve também as dicas rápidas a seguir, que se mostra­ram valio­sas duran­te os nossos muitos anos de experiência.

Respeit­ar / Levar em considera­ção a paixão do empresário

Respeit­ar a história e a cultu­ra da empre­sa existen­te. Isso é especial­men­te importan­te quando se assume uma empre­sa famili­ar. Os fundado­res dedica­ram o seu coração e a sua alma à constru­ção da empre­sa, por isso é importan­te valori­zar e respeit­ar o trabal­ho de uma vida.

Tenha também em conta a visão do empresá­rio. É prová­vel que o empresá­rio tives­se uma visão especí­fi­ca para a sua empre­sa. Como novo proprie­tá­rio, é importan­te que tente manter essa visão ou reori­en­tá-la gradualmente.

Boa prepa­ra­ção para conver­sas e negocia­ções finance­i­ras com o banco

Conhe­ça os seus números. Antes de contac­tar o banco ou poten­ciais compra­do­res, deve obter uma visão geral da sua situa­ção finance­i­ra. Essas infor­ma­ções são funda­men­tais para deter­minar o valor da sua empre­sa e ajudam a negoci­ar um preço justo.

Além disso, tenha um plano de negóci­os sólido. Um plano de negóci­os bem elabora­do forne­ce um rotei­ro para o suces­so e demons­tra aos poten­ciais compra­do­res que está compro­met­ido com o cresci­men­to da empre­sa. O seu plano de negóci­os deve incluir uma análi­se detalha­da do setor, da concor­rên­cia e do mercado-alvo.

Verifi­car a avalia­ção da empresa

Este é talvez o passo mais importan­te neste proces­so. É neces­sá­rio saber quanto vale a empre­sa antes de poder fazer uma oferta. Com um Avalia­ção de empre­sas são tidos em conta aspetos como os ativos, as responsa­bil­ida­des e o poten­cial de rendi­men­to futuro da empre­sa. Assim que tiver uma boa ideia do valor da empre­sa, pode começar a negoci­ar um preço.

Reali­zar a devida diligência

A aquisi­ção de uma empre­sa pode ser um proces­so compli­ca­do e demora­do, mas com um planea­men­to cuidado­so e uma due diligence abran­gen­te, pode tornar-se um empreen­di­men­to bem-sucedido.

Anali­se cuidado­sa­men­te as finan­ças da empre­sa que preten­de adquir­ir. Certi­fi­que-se de que a empre­sa está finance­i­ra­men­te saudá­vel e que não há „sinais de alerta“ que possam preju­dicá-lo mais tarde.

Outra área importan­te a que deve prestar atenção é o funcio­na­men­to e a estru­tu­ra da empre­sa. Certi­fi­que-se de que a empre­sa está a funcio­nar bem e que não existem proble­mas signi­fi­ca­tivos que possam afetar a aquisição.

Organi­zar bem a aquisi­ção da empresa

Antes de pensar em adquir­ir uma empre­sa, é neces­sá­rio fazer o seu trabal­ho de casa. Isso signi­fi­ca que deve pesqui­sar a empre­sa na qual está inter­essa­do, as suas finan­ças, as suas ativi­d­a­des comer­ciais e a sua situa­ção compe­ti­ti­va. Só quando conhe­cer todos estes fatores com precis­ão é que poderá elaborar um plano sólido para uma aquisição.

Conclusão

Se seguir o nosso guia e todas as dicas nele conti­das, estará em uma posição muito melhor para adquir­ir uma empre­sa com suces­so. Lembre-se de se preparar bem, anali­sar cuidado­sa­men­te a empre­sa-alvo em poten­cial e ter paciên­cia. Para maior seguran­ça neste camin­ho compli­ca­do, estamos à sua dispo­si­ção para o ajudar.