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»KERN ha affiancato questo progetto nell’ambito di un’operazione di successione inaspettata e del processo di vendita, conclusosi con successo, a un investitore strategico.
»La sfida di questa vendita aziendale è stata trovare un acquirente con passione per la produzione della birra e competenza tecnica nell’ingegneria meccanica.
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Vendita d’impresa
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Passaggio generazionale
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Acquisto d’impresa
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Domande frequenti sulla successione aziendale
Il passaggio generazionale di un’impresa è un processo inevitabile nel mondo degli affari. Con esso si intende il trasferimento di un’azienda a un successore. Non si tratta di una nuova fondazione, ma piuttosto della Cessione di una società o impresa individuale preesistente. Questo processo di cessione, vendita, donazione o acquisto di un’azienda può richiedere un periodo di tempo prolungato e, in quasi ogni singolo caso, è soggetto alle più svariate particolarità.
Ci sono diverse occasioni per una successione aziendale: per la maggior parte, avviene quando l’attuale proprietario dell’azienda cerca una vendita. Per qualunque ragione. L’azienda può quindi essere acquistata e rilevata da potenziali successori/investitori.
Circa 40 % vengono tramandate all’interno della stessa famiglia. Allora avviene un passaggio generazionale all’interno della famiglia. Questo, tuttavia, non rende il processo meno complesso e spesso persino più emotivo, a causa del legame personale tra chi cede e chi acquisisce.
La successione aziendale, nell’ambito di un cambio generazionale, può avvenire sotto forma di donazione, eredità o vendita alla generazione successiva.
Richiedere una consulenza esperta nell’ambito della successione aziendale non è solo un’idea, ma è vivamente consigliato. Raramente chi cede un’azienda ha affrontato ripetutamente un processo così complesso nella sua vita e pertanto non conosce tutti gli aspetti importanti. I consulenti per la successione aziendale sono responsabili della pianificazione e dell’esecuzione di questo incarico. Ciò include molti aspetti diversi con implicazioni fiscali, legali, economiche ed emotive, che presenteremo di seguito in modo più dettagliato.
Valutazione d’azienda
Il primo passo consiste spesso nel determinare il valore dell’azienda. Un prezzo di mercato Valutazione d’azienda è un passo importante nella pianificazione della successione, in quanto determina il valore di mercato dell’azienda. Sulla base di questo valore, viene determinato il potenziale prezzo di acquisto che potrebbe essere attualmente realistico per il rispettivo modello di business e settore.
Il primo passo può tuttavia avvenire anche molto prima, ovvero nell’ambito di un pre-esame dell’opzione di vendita. Noi di KERN lo chiamiamo il Controllo forma fisica per la successione aziendale. Con tempo sufficiente, si possono ancora impostare direzioni strategiche importanti o rendere il potenziale prezzo di vendita più attraente con sistemi intelligenti di aumento del valore.
Lettera informativa (chiamata anche albo)
Un consulente per la successione aziendale supporta in modo significativo nella creazione di un Information Memorandum completo. Questo documento offre ai potenziali successori una panoramica dell’azienda, delle sue finanze, dei punti di forza e di debolezza, nonché della prospettiva dopo un Vendita d’impresa.
Certamente si farà Memoria Informativa rilasciata solo dietro firma di un accordo di riservatezza e ogni potenziale acquirente sarà preventivamente valutato in dettaglio per la sua idoneità quale successore aziendale.
Trovare un acquirente
Consulenti per la successione aziendale (con questo non intendiamo consulenti che realizzano M&A e successione aziendale “una volta” e “anche”, ma che quotidianamente, 24 ore su 24, 7 giorni su 7, hanno il loro focus su questo servizio speciale) vi aiutano a, trovare il compratore giusto e migliore e negoziare un prezzo ottimale con condizioni solide.
Le banche dati M&A hanno un’alta importanza in tal senso. La KERN, ad esempio, in quanto uno dei maggiori gruppi di consulenza per la successione aziendale, dispone costantemente di oltre 300.000 profili di investitori e acquirenti. Sappiamo quindi esattamente chi, quando, dove e come intende investire. Allo stesso modo, le reti nazionali e internazionali di banche, casse di risparmio, avvocati e consulenti fiscali costituiscono il criterio decisivo per una ricerca dell’acquirente anonima, discreta e al tempo stesso efficace. Se è possibile identificare più acquirenti contemporaneamente come potenziali interessati all’acquisizione nel contesto della successione aziendale, questo rappresenta un grande vantaggio per il venditore di un’azienda. E anche il prezzo risulterà quindi più stabile o addirittura più alto.
Iscrizione a una borsa di successione (borsa aziendale)
Un altro modo per trovare il successore adatto è inserire la tua azienda in una borsa di successione. In questo modo, i potenziali acquirenti verranno a conoscenza della vostra attività. Importante! Tutte le inserzioni devono essere anonime e noi di KERN ci occuperemo del “cuscinetto di sicurezza” affidabile, in modo che nessun operatore di mercato o dipendente venga a conoscenza del vostro progetto.
Trattativa con potenziali acquirenti
Il consulente la supporterà nella negoziazione con i potenziali successori. Con il know-how necessario, i consulenti sanno, ciò che conta e sondare in anticipo molto attentamente quale acquirente potrebbe essere realmente rilevante per la successione aziendale. Per sicurezza, chiediamo sempre ai nostri clienti prima di visionare un Memorandum Informativo se questo particolare acquirente sia effettivamente desiderato. Solo allora segue la Dichiarazione di Riservatezza (NDA) e l’invio. Oppure, un gentile rifiuto. Vantaggio: Il venditore rimane sempre in una posizione anonima con il suo progetto di successione aziendale fino a quel momento.
Lettera d’intenti
La stesura di un Lettera d’intenti (Lettera d’intenti antecedente la vendita di un’azienda) è un passo importante nel campo della successione aziendale. In essa, gli Intenzioni dell’acquirente e del venditore tenuto. E precisamente molto dettagliato e concreto. Un buon LoI (lettera d’intenti) previene incomprensioni e prepara un buon futuro contratto d’acquisto su questioni importanti. Chi firma un LoI voluminoso, nella maggior parte dei casi vuole anche raggiungere l’obiettivo. Questo vale sia per gli acquirenti che per i venditori nella successione di un’azienda.
Contratto di acquisizione di azienda
Infine, il consulente ti aiuterà a Contratto di acquisizione di azienda per preparare la vostra successione. Qui vale la regola: chi scrive, resta 😉 Con questo si intende che già la bozza dei contenuti e della strategia nel processo di successione aziendale è di grande importanza. Se una bozza viene redatta da un avvocato specializzato in fusioni e acquisizioni o se deve revisionarla, l’aspetto dei costi è piuttosto trascurabile. I consulenti di transazione si assicurano che i contenuti di un accordo di successione aziendale possano soddisfare entrambe le parti e i malintesi possano essere esclusi da un’attenta attività di “interprete”. Le emozioni sono spesso particolarmente tese poco prima del traguardo e un consulente esperto in successione aziendale contribuisce a questo con la sua esperienza.
Mediazione
Nell’ambito di una successione aziendale possono sorgere anche conflitti. Ciò riguarda più frequentemente un cambio generazionale all’interno della famiglia. Attraverso la “tecnica” della mediazione (una gestione della conversazione moderata in passi concreti per raggiungere obiettivi e risolvere conflitti), consulenti esperti di M&A con una competenza nella mediazione vi aiuteranno a risolverli.
La consulenza è particolarmente rilevante quando la successione avviene all’interno della famiglia. Questo aiuta a considerare le cose in modo obiettivo e a non lasciare che le emozioni decidano l’andamento. Soprattutto quando sorgono disaccordi, un consulente può risolverli e presentare tutti gli aspetti in modo obiettivo.
Le fasi di una successione aziendale
La successione aziendale mediante cessione d’azienda si compone di diverse fasi. All’inizio, vengono tutti dati importanti registrato, l’azienda si prepara, il valore viene determinato e vengono sviluppate strategie. Una volta definito il concetto, si inizierà a stabilire un contatto anonimo con i potenziali acquirenti. Se la negoziazione con gli acquirenti va a buon fine, si arriverà infine al contratto di acquisto e al trasferimento dell’azienda.
La stragrande maggioranza di tutti gli imprenditori trasmette il proprio patrimonio personale una sola volta nell’ambito di una successione aziendale, sia essa dovuta a una vendita o a un passaggio generazionale all’interno della famiglia. La complessità è estremamente elevata a causa delle particolarità fiscali, economiche, legali ed emotive. Nessun caso di successione aziendale è uguale all’altro. Esperti esperti “guadagnano” per i loro clienti più di quanto potrebbero costare, in caso di dubbio, gli errori, i problemi legali e fiscali o le escalation emotive. L’onorario, spesso con componenti di successo, è quindi più conveniente del disastro di una successione aziendale fallita. Nel peggiore dei casi, un patrimonio personale viene danneggiato o addirittura distrutto a causa dell’ignoranza.
Per selezionare un esperto appropriato per la successione aziendale (M&A), è necessario essere chiari sugli obiettivi da raggiungere nella successione aziendale e sulle qualità di un consulente per fornire il supporto ottimale. Una volta definiti i propri bisogni, si può iniziare a restringere le opzioni.
Chiedere sempre riferimenti concreti e casi di studio. Decisivo è il focus su questo impegnativo campo di consulenza. Solo chi ha consulito spesso questi complessi processi di successione aziendale in profondità e per anni dovrebbe avere un ruolo nella rosa dei possibili candidati.
Anche noi convinciamo con una garanzia di successo e oltre 2.000 mandati di successione di successo. Pertanto, potremmo essere il consulente di successione giusto per te.In realtà, esistono società di consulenza aziendale specializzate esclusivamente nell’assistere le aziende nella pianificazione e nell’attuazione della successione. Hanno riconosciuto la portata e l’importanza di questo argomento e si sono poste l’obiettivo di supportare gli imprenditori in tutte le questioni relative.
In qualità di imprenditore o imprenditrice, a un certo punto ci si trova di fronte alla sfida, ma anche alla volontà, di dover tramandare la propria opera. Molti fattori diversi giocano un ruolo in questo processo, non ultimo quello emotivo, che può renderlo più difficile. Con l’aiuto di una consulenza specializzata per la successione, potrebbe essere più facile.
KERN offre un seminario di un giorno (digitale o analogico) appositamente studiato per la fase di avvio, per trovare la propria chiarezza come futuro:a cedente.
Pianificare la successione aziendale
Il processo di successione aziendale richiede una pianificazione approfondita. Senza preparazione, errori e perdite sono preordinati. Una successione aziendale non può avvenire semplicemente da un giorno all’altro, ma consiste in diverse fasi della successione aziendale e richiede una preparazione completa.
Trovare un successore aziendale
Se la successione non deve avvenire all’interno della famiglia, è necessario trovare un potenziale successore. Una possibilità adeguata a tal fine è, tra l’altro, una piattaforma dedicata alla cessione di aziende. Su un portale di questo tipo potete mettere in vendita in forma anonima l’opera di una vita e attirare così potenziali acquirenti. Attenzione: scegliete con molta attenzione la piattaforma, poiché esistono pochissimi portali rilevanti per la successione aziendale.
Checklist per la successione aziendale
Anche per qualcuno che desidera acquistare un’azienda, il concetto di successione aziendale gioca un ruolo. Se non devi necessariamente fondare, ma vuoi comunque gestire un’azienda, potete ad esempio cercare un’azienda adatta sulle piattaforme dedicate alle successioni aziendali. L’acquisto nell’ambito di una successione aziendale presenta chiari vantaggi.
Quali vantaggi si ottengono?
L’acquisto di un’azienda offre numerosi vantaggi. Non è necessario avviare la complessa procedura di costituzione di una nuova società, ma si rileva un’azienda già esistente. Uno dei vantaggi è che, di norma, si parte con collaboratori esperti, che sono incorporati e conoscere il modello di business acquisito.
Un’attività commerciale di successo, indipendentemente dal settore, garantisce entrate fin dal primo giorno e un solido fondamento di sicurezza. Ora è necessario orientare l’impresa verso il futuro e integrare una visione personale con il modello di business consolidato.
Opportunità e rischi
Le opportunità offerte dall’acquisizione di un’azienda consistono, tra l’altro, nel poter poter espandere e scalare ulteriormente un’impresa già di successo. Un accurato Due Diligence aiuta a riconoscere il pieno potenziale dell’azienda.
E allo stesso tempo anche un’azienda consolidata deve affrontare ogni giorno delle sfide. La successione aziendale, rispetto alla costituzione di una nuova impresa, non è certo priva di rischi, ma probabilmente, in una prospettiva a lungo termine, ha sempre più successo di una classica start-up. Dopotutto, ben l’80% di tutte le nuove imprese fallisce. Che si tratti dell’acquisizione di un’azienda
Finanziamento
Die Finanzierung einer Unternehmensnachfolge ist eine der größten Hürden für eine erfolgreiche Übernahme. Kann sich ein Käufer das mögliche Volumen eines Kaufpreises leisten? Wo finde ich die passenden Finanzierungspartner? Welche Fördermittel und öffentlichen Bürgschaften helfen das Projekt Realität werden zu lassen.
Fragen und Herausforderungen, die oftmals bis zum Businessplan, ebenfalls mit Experten vorbereitet und umgesetzt werden sollten.
Checkliste für Unternehmenskäufer
Wenn es an der Zeit ist, die Nachfolge für Ihr Unternehmen zu planen, ist es wichtig, eine Unternehmensberatung zu wählen, die zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passt. Wenn die Chemie zwischen Ihnen und den Beratern stimmt und das fachliche Know-how geprüft wurde, steht einem erfolgreichen Unternehmensverkauf nichts mehr im Weg. Unabdingbare Voraussetzung der externen Begleiter: Eine hohe Kompetenz in der Begleitung von Unternehmensnachfolgen.
Nachfolger/in gesucht: Unternehmen und Kaufgesuche finden
Die KERN Firmenbörse ist der Treffpunkt von Unternehmern, Investoren und denen, die es werden möchten. Käufern bietet das die Möglichkeit, sich einen Überblick über die zu verkaufenden Unternehmen zu verschaffen. Hierfür bieten wir die kostenfreie Möglichkeit das eigene Such-Profil zu erfassen und nach Branche, Geographie, Größe, Kapital etc. anzulegen.
Verkäufer können als unsere Mandanten auch auf diesem Weg einen potenziellen Nachfolger finden. Immer geschützt durch die anonyme Präsentation und den Sicherheitspuffer unserer KERN-Prozesse.
Il DIHK Nachfolgereport 2020 hat gezeigt, dass vor allem durch die Pandemie Unternehmensnachfolgen stark ausgebremst wurden. Doch das muss nicht länger sein. Unsere Börse und unsere Berater unterstützen Sie tatkräftig.Wenn man als Unternehmer eine Nachfolgeberatung in Erwägung zieht, stellt sich die Frage, wie viel das kosten wird. Die Antwort kann nicht pauschalisiert werden, denn sie hängt von der Größe und Komplexität des Unternehmens, der Art der Nachfolgeplanung und den besonderen Umständen des Eigentümers und des Unternehmens ab. Wir von KERN arbeiten stark erfolgsorientiert und garantieren sogar unter bestimmten Umständen den Verkauf einer Unternehmung. Ohne jegliches Risiko für den Verkäufer: https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/erfolgsgarantie/
Consulenza per la successione aziendale
Die Planung der Unternehmensnachfolge ist entscheidend für den langfristigen Erfolg von Unternehmen. Jeder, der eine Firma führt, wird früher oder später vor dieser Herausforderung stehen. Um diesen Prozess nicht allein durchstehen zu müssen und das hohe Risiko von Fehlern einzugehen, ist die Inanspruchnahme einer Consulenza M&A sinnvoll.
Bei der Beratung zur Unternehmensnachfolge geht es um die Planung der Zukunft Ihres Lebenswerkes. Dazu gehören Themen wie die Erstellung eines Nachfolgeplans, die Auswahl eines Nachfolgers und der Durchführung der Übergabe.
Wenn auch bei Ihnen eine Unternehmensnachfolge ansteht, stehen wir Ihnen dabei gern zur Seite. Im Rahmen einer kostenlosen Erstberatung können wir gemeinsam besprechen, wie Ihre Ziele konkret und sicher erreicht werden können.
Wir beraten sowohl Klienten, die ihr Unternehmen verkaufen möchten, als auch Unternehmer, die einen Kauf anstreben oder den innerfamiliären Wechsel innerhalb der Familienunternehmung vollziehen wollen.