Vállalat­vá­sár­lás mint straté­giai intéz­ke­dés - 1. rész

Nem csak a sáskák vásárol­nak cégeket: A közepes méretű vállal­ko­zó­knak jó okuk van arra, hogy straté­giai befek­te­tést eszkö­z­öl­je­nek egy cégvá­sár­lás­ba. Cikkünk első részé­ben annak járunk utána, hogy miért van most sok értel­me annak, hogy a vállal­ko­zók straté­giai­lag fektes­se­nek be cégvásárlásba. 

Egy ideje már megfi­gyel­het­jük azokat a trende­ket, amely­ek önmaguk­ban is kezel­he­tőek lenné­nek a vállal­ko­zók számá­ra, de együt­te­sen rendkí­vül robbanás­ves­zé­ly­e­sek azok számá­ra, akik kizárólag a szerves növeke­dés­re támasz­kod­nak a vállalkozásukkal. 

1. egy megatrend: a demográ­fi­ai változás

A Szövet­sé­gi Statisz­ti­kai Hivat­al adatai egyértel­műek: az 1970-es évek közepe óta tartó­san alacso­ny szüle­té­si arány­szá­mok és a várha­tó élett­artam folyama­tos növeke­dé­se a generá­ciók közöt­ti méretará­ny drasz­ti­kus válto­zá­sá­hoz vezetett. A 20 év alatti­ak aránya a népes­sé­gen belül 1960 és 2011 között 28,4 száza­lé­król 18,2 száza­lé­kra csökkent. Ezzel párhuz­a­mo­san a 60 évesek és időseb­bek aránya 17,4 száza­lé­król 26,6 száza­lé­kra nőtt.

Ez a fejle­mé­ny a jövőre nézve a követ­ke­ző arányo­kat jelen­ti: A 20 év alatti­ak aránya 2011 és 2060 között 18,2 száza­lé­król 15,7 száza­lé­kra csökken, míg a 60 éves vagy időseb­bek aránya 26,6 száza­lé­król 39,2 száza­lé­kra nő. Ebben a válto­zat­ban a népes­ség a jelen­le­gi 81,8 millióról 2060-ra 70,1 millióra csökken. (Forrás: Szövet­sé­gi Statisz­ti­kai Hivat­al: www.destatis.de, online adatbá­zis, 10. és 12. össze­h­an­golt népes­ség-előre­jel­zés: Németor­szág népes­sé­ge 2050-ig, Németor­szág népes­sé­ge 2060-ig, licenc: Creati­ve Commons by-nc-nd/3.0/en. Szövet­sé­gi Polgá­ri Nevelé­si Hivat­al, 2012, www.bpb.de).

Ez egyszerűen azt jelen­ti, hogy a poten­ciá­li­san a vállala­tok­hoz dolgoz­ni érkező emberek száma tovább csökken, és így a vállala­tok organi­kus növeke­dé­sé­nek lehető­sé­gei folyama­to­san csökken­nek. A DIHK és a KfW tanul­má­n­ya­ik­ban évek óta rámutat­nak arra, hogy a szakmun­kás­hiá­ny a szakkép­zett munkaerő hiányá­val jár együtt. Vállal­ko­zók hiánya hin.

2. a gazdasá­gi lehető­ségek: Hová tegyük a pénzt?

Az euróö­ve­zet tartó­san alacso­ny kamat­szint­je a vállala­to­kra neheze­dő beruhá­zá­si nyomás másik mozga­tóru­gó­ja. A múlt sikeres pénzü­gyi termé­kei csak ilyenek: A múlt. Még senki sem tudja megmonda­ni, hogy az euróö­ve­zet kamat­po­li­ti­ká­já­nak milyen hosszú távú hatásai lesznek. Minda­zonál­tal az ingat­l­an­pia­ci roham egyértel­műen jelzi a megvál­to­zott befek­te­té­si felté­te­le­ket. A jelen­le­gi körül­mé­ny­ek között egy egészsé­ges, a piacon már megalapo­zott válla­lat megvá­sár­lá­sa tartó­san érdekes és érték­te­rem­tő befek­te­tés lehet.

3. Méret, méret, méret: a piacok tovább változ­nak az integrált üzleti model­lek irányába.

Az ügyfelek nagyszerű­sé­get várnak el. A globá­lis piacok és a jogi keretek növek­vő össze­tett­sé­ge cselek­vés­re kénysze­rí­ti a vállala­to­kat. A külön­bö­ző szintek korlá­to­zott kapaci­tá­sai együtt­mű­kö­dé­sek­re és fúzió­kra készte­tik a vállala­to­kat. Az ügyfelek regioná­lis közel­sé­get, egy kézből szárma­zó szolgál­ta­tá­so­kat várnak el. Az inter­net portál­me­gol­dá­sai egyre nagyobb kényel­mi elvárá­so­kat támasz­tanak az ügyfelek körében, és olyan feldol­go­zá­si logisz­ti­kát igényel­nek az egyes terméks­zál­lí­tók számá­ra, amely­et a válla­lat maga ritkán tud kezel­ni. A “nagyok” hatal­mas marke­ting­költ­ség­ve­tés­ei olyan megíté­lést terem­te­nek a termé­kek és szolgál­ta­tá­sok számá­ra, amely­et a kis- és közép­váll­al­ko­zá­sok saját erőfor­rá­sa­ik­kal ritkán tudnak megte­rem­te­ni maguknak. Ezt a tenden­ciát aligha lehet figyel­men kívül hagyni.

4. a lehető­ség: renge­teg értéke­sí­té­si ajánlat

A KfWitel­stand­spa­nel 2015 világos­an mutat­ja a kérdés aktua­li­tá­sát: Három évvel ezelőtt még ?csak? 530 000 kis- és közép­váll­al­ko­zás akart foglal­koz­ni a cégutód­lás­sal, a követ­ke­ző három évben több mint 620 000 németor­szá­gi vállal­ko­zás fog megfelelő utódot keres­ni. A cégük számá­ra megol­dást kereső német csalá­di vállal­ko­zók aránya így 17%-re emelke­dett. Három évvel ezelőtt ez a szám még 14 % volt, amint arról Klaus-Chris­ti­an Knuff­mann számolt be a leltá­rá­ban a Vállala­ti jogutód­lás a kkv-szektor­ban leírták.

Mint oly gyakran, a válto­zá­sok idősza­ka - a fent leírt piaci válto­zá­sok miatt - lehető­sé­get kínál a célzott és straté­giai cselek­vés­re. Mivel a belső utódlá­si megol­dá­sok sajnos gyakran nem lehetsé­ge­sek, a külső vevőnek törté­nő átadás sok esetben az egyet­len alter­na­tí­va ? ha valaki nem akarja egyszerűen eltemet­ni az életművét.

Itt jönnek képbe azok a vállala­tok, amely­ek úgy dönte­nek, hogy egyesül­nek, terjeszked­nek és/vagy diver­zi­fi­kál­nak egy másik válla­lat felvá­sár­lá­sá­val, ahely­ett, hogy önállóan próbálná­nak növekedni.

A válasz: Egy vállalat­fel­vá­sár­lás megszilár­dít­hat­ja a piaci pozíciót.

Ha egy vállal­ko­zó eléggé meg van győződ­ve arról, hogy felis­me­ri egy cég megvá­sár­lá­sá­nak esély­eit, akkor “csak” az a kérdés, hogy “Hogyan valósít­sam meg ezt a lépést?”. Ez az a terület, ahol az olyan utódlá­si szakem­be­rek, mint a KERN - Unter­neh­mens­nach­fo­ge. Erfofolg­rei­cher. lépnek a képbe, és a teljes folyamat során támogat­ják a vállalat­vá­sár­lást. A blog második részé­ben megtud­hat­ja, hogy az ilyen projek­tek tapasz­tala­tai alapján milyen szempon­to­kat kell figyel­em­be venni. Ezt követően az utódlá­si szakem­be­rek a straté­giai beruhá­zás fontos lépéseit tárgyal­ják a poten­ciá­lis vevők vagy átadók szemszögéből.

Tippek a továb­bi olvasáshoz:

Inter­jú: A csalá­don belüli utódlás jó előkészítése

Hogyan érhet­jük el az üzleti utódlást négy lépésben

A vészc­so­mag öt legfon­tosabb tartalma

Hogyan tehetem alkal­mas­sá a cégemet az üzleteladásra?

5 tipp a vállal­ko­zói életmű védelméhez

Vezetői kivásár­lás mint modern utódlá­si koncepció

Kép: © Fotolia.de