Vendita dell’azienda: tutto quello che devi sapere per vendere il lavoro della tua vita
La vendita dell’azienda in 10 passaggi [Video]
Vuoi evitare costosi errori nella vendita della tua azienda? KERN ti supporta con metodi collaudati sul campo Processo di M&A Dall’accurata ricerca dell’acquirente alla conclusione sicura del contratto, accompagnandovi nel vostro nuovo e finanziariamente spensierato percorso di vita. In questo modo, la cessione d’azienda (M&A) diventerà il vostro più grande successo.
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“Prima ci abbiamo provato noi stessi, ma lo abbiamo sottovalutato”
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“Il successo duraturo ha origine anche da una consulenza di prim’ordine.”
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Come il passaggio generazionale di un’azienda può portare al successo
sarà. La guida esperta per
Impresa familiare.
Competenza concentrata e informazioni compatte, inclusa una checklist per la vendita di un’azienda. 25 consulenti M&A di KERN hanno raccolto per te le informazioni più importanti per il tuo successo. Vendita aziendale Processo in sintesi. NOVITÀ: Ora include un ampio Checklist per la vendita di un’azienda
Consulenza per la cessione d’azienda: il collaudato processo M&A di KERN. Ottieni subito la tua libertà in un nuovo futuro.
1
Controllo di idoneità e aumento di valore
Controllo fitness con Checklist per la vendita di un’azienda Per la valutazione della commerciabilità e della valutazione aziendale secondo procedure riconosciute e definizione della strategia di vendita (ad esempio, procedura di gara)
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Valutazione d’azienda secondo diversi metodi
Creazione di un efficace strumento di vendita Eposé di vendita aziendale (Memoria Informativa) e di un profilo breve e anonimo per raggiungere potenziali acquirenti. Perché la prima impressione fa la differenza.
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Processo di vendita e cessione d’azienda - Dossier
Identificazione, coordinamento e coinvolgimento di potenziali acquirenti, nonché la ricerca mirata nei migliori Borse di compravendita aziendale.
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Chi è il miglior acquirente per la tua azienda?
Valutazione delle offerte idonee e negoziazione con i migliori potenziali interessati fino alla conclusione di un pre-contratto (LOI)
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La Lettera d’Intenti (LoI) o Dichiarazione d’intenti
Due diligence dell’acquirente, negoziazione e chiusura del Contratto di acquisizione di azienda.
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Esecuzione di una due diligence
Il follow-up dell’acquisizione aziendale, come l’integrazione dei team, la sincronizzazione delle mission, ecc.
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Contratto di compravendita e il finale nella vendita di un’azienda
Valutazione delle offerte idonee e negoziazione con i migliori potenziali interessati fino alla conclusione di un pre-contratto (LOI)
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L’integrazione post-fusione
Due diligence dell’acquirente, negoziazione e chiusura del Contratto di acquisizione di azienda.
Qual è il valore odierno della tua opera di una vita in termini di vendita?
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Referenze e testimonianze nel campo della vendita aziendale
Conosciuto da numerose pubblicazioni
Principi fondamentali della vendita di un’azienda nel settore delle medie imprese
Molti imprenditori si pongono la domanda se e quando vendere il proprio “capolavoro” o meno, soprattutto in tempi di pandemia e di cambiamenti geopolitici mondiali. La decisione è spesso difficile, poiché devono essere presi in considerazione molti fattori. Nella seguente guida troverete informazioni fondamentali sulla vendita di aziende di medie dimensioni e sui punti da considerare.
Situazione del mercato in Germania
La fase di bassi tassi di interesse ha portato sempre più investitori a cercare opportunità di investimento redditizie. Il mercato tedesco delle cessioni aziendali è cresciuto costantemente negli ultimi anni. La maggior parte delle cessioni aziendali sono avvenute nei settori dell’industria e del commercio. Gli esperti prevedono che questa tendenza continuerà anche nei prossimi anni.
Il concetto di Successione aziendale nell’area di lingua tedesca, “successione” è il termine ombrello per questo tema. Sotto questo concetto si intendono sia la vendita di un’azienda, che un passaggio generazionale all’interno della famiglia, sia l’acquisizione di un’azienda. È importante chiarire questo aspetto dal punto di vista del contenuto per l’uso linguistico nello scambio comune.
La procedura di vendita di un’azienda
Dopo aver deciso di vendere la tua azienda, è fondamentale pianificare attentamente il processo di vendita. Nelle sezioni seguenti, analizzeremo più nel dettaglio il tipico svolgimento di una vendita aziendale.
Una guida sui tempi: se i preparativi per la vendita della tua azienda, come la valutazione, la stesura del teaser e del documento informativo, vengono effettuati rapidamente, una transazione completa può essere completata in 6-8 mesi.
Il valore di riferimento per un tipico Vendita aziendale Processo Il nostro mandato di vendita varia da 1 a 1,5 anni.
Ci sono anche delle eccezioni, che possono durare 2-3 anni e che, a causa di specifiche peculiarità, richiedono più tempo per la cessione dell’azienda.
E a volte la sola fase del „lasciar andare“ per il cedente richiede un certo tempo e un periodo di preavviso più lungo. A questo proposito, consigliamo un libro stimolante del fondatore di KERN, Nils Koerber:
Iniziare per tempo con i preparativi
Non è mai troppo presto per iniziare a preparare la vendita della tua azienda. Prima inizi, meglio puoi preparare la tua azienda alla vendita. Una delle cose più importanti che puoi fare, se miri alla tua Vendere un’azienda Desiderano, è, mettersi in contatto con un consulente aziendale esperto il prima possibile. Questo consulente può aiutarvi a determinare il prezzo potenziale della vostra attività e a sviluppare la migliore strategia di vendita. A volte può anche essere l’inizio di un aumento di valore sostenibile (ad esempio, la scalabilità del modello di business) e per questo un’azienda ha bisogno di tempo.
Motivo della vendita e strategia di M&A
Ci sono molte ragioni per vendere un’azienda. Forse sei arrivato a un certo punto della tua vita in cui desideri andare in pensione. Forse hai difficoltà finanziarie, la tua salute non ti permette più di proseguire o vuoi liberarti da un’attività sfortunata. Oppure, semplicemente, vedi una grande opportunità per vendere la tua azienda a un buon prezzo.
È importante che tu prenda una decisione informata sulla vendita.
La strategia di M&A appropriata (vendita a un MBI = Management Buy In / MBO = Management Buy Out, sia esso uno strategico o un investitore finanziario) è inoltre una parte essenziale della vendita aziendale. Questa strategia prevede la pianificazione, la selezione del pubblico di destinazione e l’esecuzione di una vendita a un acquirente che rileverà e continuerà l’azienda. La strategia M&A è una componente importante per la vendita di successo della tua azienda e dovrebbe essere pianificata attentamente.
Il passaggio generazionale è un argomento delicato che richiede molta sensibilità. Se si decide di cedere la propria azienda a un familiare, è necessario assicurarsi che tutti gli interessati giochino con carte scoperte. È importante che le aspettative di tutti siano chiaramente definite per evitare malintesi. Una volta che i ruoli sono stati assegnati e le responsabilità chiaramente definite, il passaggio generazionale può avvenire senza intoppi.
Potrebbe essere consigliabile per le persone interessate un seminario speciale per la propria chiarezza e le opzioni future:
Informatevi accuratamente in anticipo su tutto il Processo di M&A. Meglio è la preparazione, più successo avrà la vendita dell’azienda.
A cosa falliscono le vendite aziendali?
La vendita di un’azienda può fallire per molte ragioni. Le ragioni più comuni sono:
- I valori aziendali non sono stati valutati correttamente.
- Il processo di vendita non è stato eseguito correttamente.
- Le aspettative dei venditori o degli acquirenti erano troppo alte.
- Non esiste una strategia futura per il modello di business.
- L’acquirente non era disposto ad assumersi il rischio di un trasferimento d’azienda.
- Le condizioni del contratto non erano eque.
- La cultura dell’azienda non si adattava all’acquirente.
Deal Breaker e identificazione dei problemi
Prima di concentrarsi sulla vendita della propria azienda, è necessario identificare alcuni problemi che potrebbero scoraggiare i potenziali acquirenti. Questi problemi possono essere definiti “deal breaker” e sono spesso il motivo per cui un’azienda non viene venduta.
Identifica questi problemi in anticipo e risolvili prima di iniziare il processo di vendita. In questo modo, aumenterai le probabilità che la tua azienda venga venduta con successo.
Die i 7 più comuni rompiscatole
- L’azienda si trova in una cattiva situazione finanziaria
- Non c’è potenziale di crescita
- C’è un enorme arretrato di investimenti.
- I prodotti o i servizi sono obsoleti
- Non è possibile garantire il trasferimento di know-how
- L’azienda dipende da pochi clienti
- Ci sono problemi con la direzione o con i dipendenti
Questi costi sorgono durante la vendita di un’azienda
- Valutazione d’azienda
- Creazione di un’esposizione aziendale
- Discorso ai potenziali acquirenti
- Esecuzione Due Diligence
- Negoziazione del contratto
- Consulenza fiscale
- Creazione LOI (Lettera d’intenti)
- Contratto di acquisizione di impresa (spese legali)
- Spese notarili (a carico dell’acquirente)
- Provvigione sul successo (meno le spese sostenute in precedenza)
Finanze
Se decidi di vendere la tua attività, dovrai anche affrontare gli aspetti finanziari della vendita. Questi includono la determinazione del prezzo di vendita, la ricerca di un acquirente e la finalizzazione della vendita.
Ridurre la dipendenza dal proprietario dell’azienda
Ridurre la dipendenza dal proprietario dell’azienda significa organizzare la propria azienda in modo che possa funzionare anche senza di voi. A tal fine, è consigliabile creare un team di gestione in grado di portare avanti l’azienda con successo. Anche la creazione di processi e sistemi standardizzati può contribuire a ridurre la dipendenza dal proprietario dell’azienda. Senza un secondo livello di gestione, il valore di un’azienda tende a diminuire.
Valutazione d’azienda
Es gibt für mittelständische Unternehmen aktuell zwei maßgebliche Verfahren, wie man den Calcolo del valore aziendale il metodo del valore di rendimento e nell’artigianato il metodo AWH.
Noi di KERN siamo specializzati nel metodo del valore di reddito secondo IDWS1 e KFS/BW1 e abbiamo già redatto centinaia di perizie per la valutazione d’azienda.
Tra la ricchezza delle nostre transazioni online, ti offriamo anche un calcolatore di valore aziendale gratuito per una prima valutazione. I valori si basano sul cosiddetto Metodo del moltiplicatore, che viene calcolato da innumerevoli transazioni del Mittelstand. KERN è, ad esempio, anche uno dei fornitori di dati per la rinomata FINANCE-MAGAZIN, che pubblica gli attuali FINANZA Multipli che vengono rese pubbliche (si prega di notare la colonna “small caps” - aziende con fatturato annuo inferiore a 50 milioni).
Inizia il calcolo del valore aziendale GRATUITO
Per quale motivo desidera calcolare il valore aziendale?
Valutazione d’azienda: Multipli, valore di capitalizzazione degli utili e valore patrimoniale
Fondamentalmente c’è Metodi di valutazione diversi, per determinare il valore dell’azienda. Una procedura altrettanto comune è la cosiddetta procedura dei multipli. In questo caso, viene utilizzato il Valutazione d’azienda basato su aziende comparabili con modelli di business simili. Questo metodo è utile per una prima indicazione rapida.
Il valore di redditività secondo IDWS1 è un metodo per determinare il valore di un’azienda basato sugli utili futuri. Il calcolo del valore di redditività si effettua solitamente moltiplicando l’utile medio annuo per un tasso di capitalizzazione. Il tasso di capitalizzazione è solitamente calcolato da professionisti e tiene conto di fattori quali il tasso di crescita dell’azienda, i rischi dell’azienda e la situazione generale del mercato.
Il valore patrimoniale di un’azienda è la differenza tra il valore corrente delle attività e delle passività. Questo valore può essere influenzato da una serie di fattori differenti, tra cui la redditività, le prospettive future e la domanda per il prodotto o servizio.
Aumento di valore
Un’azienda è più della semplice somma delle sue parti. Il valore di un’azienda dipende anche da fattori quali i dipendenti, la clientela, la posizione o il modello di business e la reputazione. Fattori soft e hard determinano congiuntamente il valore ottimale di un’azienda. Questi fattori possono essere migliorati attraverso misure abili.
Il primo fattore è il tempo e, con esso, in particolare la preparazione strategica per la vendita di un’azienda.
Il valore del marchio di un’azienda può essere aumentato, ad esempio, da una campagna di marketing di successo. Anche gli investimenti nell’espansione o nella modernizzazione della gamma di prodotti possono influenzare positivamente il valore di mercato.
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Tassazione della vendita dell’azienda
La tassazione della vendita di un’azienda può essere una questione complessa. È importante consultare un commercialista o un altro professionista finanziario prima di vendere la tua attività. Chi vuole potenzialmente risparmiare sulle tasse ha bisogno di tempo per prepararsi.
Quanto sono le tasse su Vendita di azienda essere, è così individuale e diverso che una rappresentazione dettagliata del carico fiscale in caso di vendita di un’azienda non è possibile in breve tempo.
Già il piano formale, se ad esempio si tratta di una cessione di attivi o di azioni, di una società di persone o di capitali, crea condizioni quadro diverse per le imposte sulla vendita di un’azienda.
Non da ultimo, ci sono questioni specifiche per paese da considerare, dove il gruppo KERN, con la sua vasta esperienza nella regione D-A-CH, offre un valore aggiunto.
Per questo motivo, abbiamo preparato un articolo approfondito sull’importante tema Vendita Aziendale Tasse creato.
Quando vendi la tua attività, di solito puoi aspettarti un notevole guadagno in conto capitale. Questo guadagno è l’importo che ti rimane dopo aver venduto la tua attività, una volta che hai coperto tutti i debiti e gli altri obblighi. Di solito devi pagare anche le tasse sul guadagno in conto capitale.
Specialmente se tu una Vendere società a responsabilità limitata vorresti, ci sono alcuni punti a cui dovresti prestare attenzione. Innanzitutto, dovresti considerare se vuoi vendere l’azienda per intero o solo in parte. Gli imprenditori, ad esempio, scelgono di vendere solo Vendita di quote di GmbH volere avere ancora una quota dei guadagni o anche ritardare ancora un po’ il lasciare andare personalmente.
Se avete compiuto 55 anni, potete avvalervi una volta nella vita della franchigia prevista dall’articolo $16, comma 4, dell’EStG. L’importo esente ammonta a 45.000 euro. Se il ricavo derivante dalla vendita supera i 136.000 euro, l’importo esente viene ridotto di tale eccedenza. Se il ricavo della vendita supera i 181.000 euro, l’importo esente viene completamente escluso.
Come si calcola la tassa?
Se, ad esempio, vendete quote della vostra GmbH che si trovano nel patrimonio aziendale, si applica il regime delle partecipazioni parziali. Questo significa che l’utile derivante dalla vendita è soggetto all’imposta sul reddito solo al 60 percento:
Se le partecipazioni si trovano nel patrimonio privato di un socio, è prima necessario verificare se la persona detiene una partecipazione sostanziale nella società. Una partecipazione in una GmbH pari all’1% o superiore è considerata una partecipazione sostanziale.
Anche in caso di partecipazione essenziale in una società, la vendita della quota sociale è soggetta al regime dei redditi parziali.
Prezzo di vendita | 750.000 € |
Capitale sociale (min.) | 25.000 € |
Avvocati e consulenti fiscali | 20.000 € |
Altre spese, ad esempio consulenti M&A | 15.000 € |
= Plusvalenza da cessione | 690.000 € |
Importo imponibile (60 %) | 414.000 € |
In questo esempio, quindi, gli € 410.000 devono essere tassati secondo l’aliquota fiscale personale.
Se possedete meno dell’1% delle quote di una GmbH, è prevista un’imposta liberatoria del 25%, maggiorata del contributo di solidarietà e dell’imposta ecclesiastica. Se le quote della GmbH sono state acquistate prima del 2009, la vendita è esente da imposta. A proposito: per ulteriori informazioni al riguardo, consultate uno dei nostri articoli Vendita di GmbH tasse.
Memo Informativo / Esposizione
Consigliamo di preparare in anticipo due tipi di documenti:
- Un’opportunità di acquisizione attraente per un’azienda consolidata e profittevole in [settore del mercato], con un modello di business solido e comprovato successo. Il target è un operatore strategico o un fondo di investimento che mira a espandere la propria presenza nel [specifico segmento di mercato] o a diversificare il proprio portafoglio con un’entità con eccellenti prospettive di crescita e una forte base clienti. L’azienda offre [menzionare 1-2 punti di forza chiave, es. tecnologia proprietaria, team esperto, forte posizionamento sul mercato]. Ulteriori dettagli saranno condivisi con parti seriamente interessate previa firma di un accordo di riservatezza.
- Un dettagliato Presentazione Aziendale per creare la presentazione aziendale, dalla quale emergano chiaramente il passato, il presente e il futuro dell’azienda. Mostra gli indicatori di bilancio degli ultimi 3 anni e i piani per lo sviluppo futuro.
Allo stesso modo, si dovrebbe Memoria Informativa o sia evidenziare punti di forza e di debolezza del progetto e al contempo stimolare l’interesse del lettore, ovvero dell’investitore e del potenziale acquirente dell’azienda. L’acquirente dovrebbe quindi voler saperne di più sulla vostra azienda e ulteriori argomentazioni potranno essere trovate nello scambio diretto.
Trovare un successore
Ci sono una miriade di possibilità per la vendita di un’azienda.
Possono ampliare banche e casse di risparmio, ma anche camere (ad es. in Austria la Camera dell’economia con il proprio portale di successione www.nachfolgeboerse.at o meno la borsa Nexxt-Change in Germania), avvocati e consulenti fiscali possono essere un referente per la vendita della tua azienda. Chiedi al tuo consulente fiscale e al tuo avvocato esplicitamente la loro esperienza in materia di M&A. Una transazione all’anno non significa necessariamente poter attingere a una reale esperienza approfondita.
Gli investitori strategici di un settore possono anche essere un punto di riferimento. Ad esempio, se hai un Impresa edile in vendita i gruppi di costruzione potrebbero essere presi in considerazione come investitori.
Noi di KERN, ad esempio, disponiamo nel nostro data pool di oltre 500.000 profili di investitori verificati che cercano concretamente un Acquisizione aziendale o partecipazione.
E c’è la possibilità di testare il valore di mercato attuale della vostra azienda in modo completamente anonimo con una procedura KERN speciale e decidere solo in seguito se volete davvero vendere.
I dettagli della procedura neutra e anonima sviluppata da KERN si trovano qui CONTROLLO VALORE DI MERCATO.
Ci sono due tipi principali di acquirenti che potrebbero essere interessati all’acquisizione di un’azienda: gli investitori strategici e gli acquirenti finanziari (private equity). Ognuno ha le proprie ragioni per acquistare e porta con sé i propri punti di forza e di debolezza. È importante capire quale tipo di acquirente è giusto per te prima di iniziare il processo di vendita.
Un investitore strategico è solitamente un’azienda più grande che investe nella tua azienda per espanderla e rafforzarla. Ciò può essere ottenuto acquistando nuove linee di prodotti, costruendo nuovi impianti di produzione o acquisendo un concorrente. Anche il potenziale dei dipendenti svolge un ruolo particolarmente importante per questo investitore.
Un investitore strategico di solito non è interessato a un guadagno a breve termine e può essere disposto a investire nella tua azienda per rafforzarla a lungo termine.
Mercati azionari aziendali, come ad esempio www.dub.de o www.nexxt-change.org e anche Scambio di aziende von KERN offrono una buona opzione per una ricerca neutrale degli acquirenti.
Ci sono poche piattaforme che consigliamo davvero, grazie alla nostra esperienza e convinzione.
Prova solo www.nexxt-change.org
Questa borsa di aziende è gratuita e ha quindi un’ampia gamma di acquirenti e venditori (KERN è uno dei pochi fornitori di servizi ufficiali con accesso online dedicato). Tuttavia, non tutti gli inserzionisti rispondono sempre. Si prega di avere pazienza! Le risposte sono volontarie e non possono essere forzate.
Oder www.dub.de come piattaforma di vendita per aziende con costi per un annuncio. Tuttavia, questo filtra anche in parte la qualità degli acquirenti e dei venditori (anche in questo caso, KERN è uno dei partner premium selezionati fin dall’inizio).
Acquirenti e investitori per l’acquisto di un’azienda possono inoltre registrarsi gratuitamente al pool di dati KERN. Basta inviare un’e-mail a kontakt@kern-unternehmensnachfolge.com. Vi invieremo quindi un link gratuito per la registrazione del vostro profilo di ricerca specifico.
Potete informarvi ulteriormente sul nostro abbonamento gratuito ai nostri vari Newsletter proteggersi e non perdere così nessuna offerta per un Vendita di azienda o Acquisizione di un’azienda.
Prima di scegliere un acquirente, dovresti esaminare attentamente quale offerta si adatta meglio alle tue esigenze e desideri. Assicurati che il prezzo di acquisto sia equo e che tutte le condizioni dell’offerta siano chiare e comprensibili. Se ti senti insicuro, dovresti rivolgerti a un Avvocato per la successione aziendale, M&A-Experten oder Steuerberater anwenden, um das Angebot sorgfältig zu prüfen.
Prestare attenzione anche se il pagamento viene effettuato immediatamente o a rate. Se il pagamento viene effettuato a rate, assicurarsi che i pagamenti rateali (come Guadagno differito (regolamentazione spesso orientata a indicatori futuri) siano realisticamente raggiungibili anche per lei come venditore.
Dopo aver compiuto il primo passo nella vendita di un’azienda e aver creato una “short list” di potenziali acquirenti, è ora di avviare le prime trattative. Questo può essere un processo emotivamente difficile, ma con la giusta preparazione puoi concentrarti sull’ottenere il meglio per la tua azienda e il tuo futuro.
Prima di iniziare le negoziazioni, dovresti porti alcune domande: quale tipo di offerta di vendita è più importante per te? La prima negoziazione è quella in cui presenti la tua impresa. È molto importante che tu ti prepari per questa conversazione, perché c’è molto di cui discutere. In primo luogo, dovresti creare un breve elenco dei punti che vuoi discutere con l’acquirente.
Checklist: Cos’è che il venditore protegge nel LOI
- La precisa regola di uscita
- Principali Garanzie dell’Acquirente
- Obbligatorietà della transazione
- Riservatezza e divieto di concorrenza
- Partecipanti al progetto e canali di comunicazione
- La tempistica esatta
Lettera d’intenti
Il termine inglese Lettera d’intenti sta a rappresentare la lettera d’intenti che acquirenti e venditori dovrebbero concordare in una fase iniziale di conoscenza reciproca.
In questo modo si evitano malintesi in una compravendita aziendale intenzionale e, il più delle volte, è qui che si distingue il grano dalla pula. Sebbene il cosiddetto LoI (Letter of Intent) non sia legalmente vincolante, esso obbliga comunque acquirente e venditore a formulare importanti contenuti e parametri per una possibile successione in una transazione imminente, concordando così una chiarezza comune sugli obiettivi delle successive trattative per la compravendita aziendale.
Processo di Due Diligence
- Chiarimento degli obiettivi e dei punti focali (Ricerca preliminare)
- Verifica delle aree parziali (ad esempio, Tax Due
Diligenza, Due Diligence Finanziaria, ecc. - Convocare i risultati dei test
- Presentazione dei risultati (ad es. SWOT)
Modello) - Conclusioni e raccomandazioni
Due Diligence e Lista di controllo per la Due Diligence
Questo termine inglese descrive la fase di esame dell’acquirente durante la vendita di un’azienda.
Per informazioni dettagliate su questo importante argomento, visita la nostra pagina dedicata Due Diligence. Inoltre, ti forniamo un’ampia Lista di controllo per la Due Diligence disponibile per il download.
Checklist compravendita aziendale. Contenuti Contratto di acquisizione di azienda
- Denominazione precisa di tutte le parti contraenti
- Stabilire le date per la firma e il closing
- Attenersi alle condizioni e alle scadenze
- Prezzo fisso e prezzo variabile da definire
- Garanzie, responsabilità e dichiarazioni
- Normative per i periodi transitori
- Regolamentare accuratamente la distribuzione degli utili
- Patto di non concorrenza
- Obblighi di cooperazione del venditore
- Piano di implementazione
Contratto di acquisizione di azienda
Ogni contratto di compravendita aziendale è individuale e differisce, ad esempio, che tu stia vendendo una GmbH o un’impresa individuale, o che si tratti di un Vendita di asset o Operazione di vendita di azioni Ci occupiamo di questo. Pertanto, potremmo sempre presentare solo le prospettive parziali di acquirenti o venditori.
Non prendete assolutamente alla leggera la questione contrattuale e mettiamo espressamente in guardia dai cosiddetti contratti standard. Molti, per un’errata parsimonia, hanno già involontariamente rinunciato a ingenti somme di denaro e a valori della propria azienda per un contratto di compravendita aziendale professionale. Ancora peggiori sono le controversie legali che possono derivare da una vendita.
Leggi qui i nostri consigli per Contratto di acquisizione di azienda.
Dopo aver deciso un modello di transazione specifico, è necessario pianificare la struttura esatta della transazione. Ci sono diversi modi in cui puoi vendere la tua azienda. Ad esempio, puoi dividere la vendita in due fasi: in una prima fase, la società viene parzialmente venduta a un acquirente strategico; MBI o MBO, in una seconda fase, vendi successivamente le restanti quote.
In alternativa, puoi vendere completamente la tua azienda. La struttura della transazione dipenderà da molti fattori diversi, come la natura dell’azienda, il suo valore di mercato e le preferenze del venditore.
Ci sono due tipi principali di vendite aziendali: Share Deal vs. Asset Deal. Entrambi hanno i loro pro e contro che dovresti considerare prima di prendere una decisione. Un asset deal è la scelta giusta se vuoi vendere solo determinate parti della tua attività.
Forse vuoi solo vendere il tuo portafoglio immobiliare e continuare a gestire il resto dell’azienda. Oppure potresti voler concentrarti su un particolare settore di attività e vendere il resto della tua azienda.
Una vendita di quote (share deal) è la scelta giusta quando si desidera vendere l’intera azienda. L’acquirente acquisisce tutte le quote dell’azienda e si assume pertanto anche tutti i debiti e gli obblighi. In una vendita di quote, di solito non sorgono controversie sulla valutazione dei singoli beni, poiché l’acquirente acquisisce l’intera azienda.
Firma e chiusura
Il processo di firma e chiusura inizia con la firma del contratto di vendita da parte di entrambe le parti. Questo contratto definisce tutti i dettagli rilevanti della vendita, compresi prezzo, termini di pagamento, garanzie e condizioni speciali. Una volta firmato il contratto, viene fissata una data per la “chiusura”.
In questo giorno la vendita viene finalizzata e l’acquirente riceve le “chiavi” della proprietà. Nella maggior parte dei casi, l’acquirente versa anticipatamente il prezzo d’acquisto concordato al venditore, che poi firma i documenti corrispondenti e li consegna all’acquirente. Una volta che tutti i documenti sono stati firmati e autenticati da un notaio, la vendita è conclusa.
Integrazione post-fusione
Il successo della vendita di un’azienda non dipende solo dalla giusta preparazione e dal giusto tempismo, ma anche dalla Integrazione post-fusione. Perché dopo la vendita, viene l’integrazione: le due aziende o il MBI devono ora crescere insieme e formare una nuova unità. Una post-merger integration di successo richiede una preparazione accurata.
Il processo di integrazione post-acquisizione è uno degli aspetti più importanti nell’acquisizione di un’azienda. Questo processo serve a unificare le due aziende e a garantire che l’acquisizione abbia successo. Qual è stata finora la cultura di leadership nell’azienda? Quali sinergie si dovrebbero raggiungere? Quali ristrutturazioni sono pianificate?
Aspetti legali
Ci sono alcuni aspetti legali da considerare quando si vende la propria attività. Innanzitutto, è necessario assicurarsi di disporre di tutti i permessi e le licenze necessari per vendere la propria attività. Ciò può variare a seconda del settore e della località. Pertanto, assicurati di ottenere tutti i documenti richiesti prima di vendere la tua attività.
I notai svolgono un ruolo centrale nella vendita di un’azienda a una persona giuridica (ad esempio, una GmbH). Infatti, sono loro che, in alternativa a un avvocato, redigono e autenticano il contratto di vendita. Inoltre, si assumono il compito di vigilare sul prezzo di acquisto e di erogarlo al venditore.
Il ruolo di un avvocato esperto in fusioni e acquisizioni è fondamentale nella vendita di un’azienda. Questo professionista può supportarti nella stesura di un contratto valido e assicurare che tutti i passaggi necessari siano legalmente coperti.
Anche se pensi di poter gestire il processo da solo, dovresti prenderti il tempo necessario per consultare un avvocato esperto nel processo di vendita di un’azienda. Probabilmente avrai anche alcune domande legali sulla vendita della tua azienda.
La buona notizia è che, di norma, la maggior parte dei dipendenti rimane a bordo in caso di vendita di un’azienda. Infatti, quando l’azienda passa di proprietà al nuovo titolare, i contratti di lavoro e le condizioni collettive esistenti continuano a valere.
Ciò significa per lei come imprenditore: non dovrà più preoccuparsi del suo personale e potrà concentrarsi completamente sulle trattative con l’acquirente.
La cattiva notizia è che, in singoli casi, può succedere che singoli dipendenti lascino l’azienda. Ciò accade, ad esempio, quando il nuovo proprietario decide di trasferire la sede dell’azienda. In un caso del genere, i dipendenti hanno naturalmente un certo diritto alla protezione contro il licenziamento.
Se vendete la vostra azienda a un acquirente esterno (MBO o investitore), dovreste essere consapevoli che, vendendo il lavoro della vostra vita, cedete ogni influenza. Con un MBO, è più probabile che una certa parte delle precedenti condizioni quadro venga mantenuta all’interno dell’azienda stessa. Ciò può portare a conflitti, soprattutto se il nuovo proprietario desidera modificare la cultura aziendale. Anche i dipendenti dell’azienda possono sentirsi insicuri e pensare che i loro posti di lavoro siano in pericolo.
D’altro canto, può essere generalmente molto difficile trovare l’acquirente giusto. È anche possibile che l’acquirente gestisca male l’azienda dopo l’acquisto e la metta in difficoltà.
Costi e modelli di commissione per la vendita di un’azienda
Ciò dipende comprensibilmente dall’entità del supporto e dell’assistenza desiderati per una transazione M&A. Avete bisogno di uno strutturatore di transazioni, un avvocato e un consulente fiscale?
O una prestazione parziale? Senza una consulenza professionale sussiste un rischio molto elevato di errori e perdite di valore, o anche il problema di controversie legali. Una moltitudine di modelli possibili si trova nell’articolo dettagliato sull’argomento. Costi di una successione aziendale.
Checklist per la vendita di un’azienda
- Determina il valore della tua azienda e il prezzo di offerta
- Trova l’acquirente giusto con documenti professionali
- Negoziate il prezzo e tutte le altre modalità
- Garantire una due diligence (DD) affidabile dell’acquirente
- Firmare il contratto di acquisto
- Cedere la tua azienda
Checklist per acquisizione aziendale
Concentrato in pochi punti chiave, la vendita di un’azienda può essere riassunta come segue. Un elenco dettagliato di tutti i punti di controllo si trova nell’articolo Checklist Vendita Aziendale composto per voi.
Consulenti M&A affidabili
- Non esercitano alcuna pressione di vendita.
- Non hanno vincoli temporali contrattuali né costi fissi ricorrenti.
- Può fornire referenze o riconoscimenti comprovati.
- Membro della Federazione delle Imprese Tedesche
consulente (BDU). - Supportiamo in modo completo, dalla preparazione fino al post-transazione.
- Operare con le sue sedi in tutta la Germania
o internazionale.
Consulenza cessione d’azienda
Semplice e come si addice a te. Per noi, del Gruppo KERN, la riservatezza e la discrezione sono particolarmente importanti. Decidi tu dove e quando ci incontriamo per una conoscenza personale. Naturalmente, ciò è possibile anche tramite video.
Il contenuto della conversazione stessa dipende dalle tue esigenze. Siamo specialisti nella vendita di aziende e saremo lieti di rispondere a domande individuali.
La nostra consulenza M&A in Germania, Austria e Svizzera
Con la nostra pluriennale esperienza e la nostra vasta rete nel mercato di lingua tedesca, siamo in grado di trovare gli acquirenti migliori per la vostra azienda e di sviluppare la struttura transazionale ottimale per voi. Inoltre, vi supporteremo nella negoziazione e nell’attuazione della vendita. Per distinguere una consulenza seria da una non seria, consultate anche il nostro articolo sull’argomento. Consulenza M&A.
Esperienze, numeri, dati, fatti e transazioni
Il progetto speciale di una successione aziendale richiede alta professionalità e molta esperienza nella complessità di una vendita aziendale. Come in altri settori, anche nel segmento M&A l’esperienza e la serietà sono tra le caratteristiche più importanti per un risultato ottimale. Vendita di azienda.
E questo funziona meglio con i referenti per la vendita di un’azienda. Pertanto, chiedete alla consulenza M&A specificamente referenti ed esempi di transazioni passate per la vendita di un’azienda. È possibile trovare una grande quantità di oltre 300 referenti presso KERN, ad esempio su Testimonianze dei clienti. Ulteriori suggerimenti per la ricerca di un consulente sono disponibili nel nostro dettagliato articolo del blog sull’argomento. Consulenza cessione d’azienda.
Vendita aziendale FAQ
La vendita di un’azienda è un processo complesso che richiede molto tempo. Inizia con la ricerca di un acquirente e termina con la firma del contratto di vendita. Nel frattempo, dovrai preparare a fondo la tua azienda per garantire che la vendita proceda senza intoppi.
Innanzitutto, dovresti assicurarti di raccogliere tutta la documentazione pertinente prima di iniziare il processo di vendita. Ciò include il tuo business plan, la situazione finanziaria della tua attività e qualsiasi altro documento importante. Un altro aspetto chiave è la valutazione della tua azienda. Questo è importante in modo da poter stabilire un prezzo realistico per la tua azienda.
In caso di vendita di un’azienda, può succedere che i dipendenti perdano il loro posto di lavoro. In linea di massima, vale quanto segue: un acquirente subentra per legge in tutti i diritti preesistenti dei dipendenti.
Spesso si tratta di motivi personali come età, malattia o semplicemente il desiderio di ritirarsi. Ma anche sotto aspetti finanziari la vendita di un’azienda può non solo essere sensata, ma rappresentare la soluzione decisiva per la sicurezza previdenziale. A volte la vendita di un’azienda può anche risolvere uno sviluppo critico in un’azienda e prevenire un fallimento.