Daniel Heuer - Consu­len­za M&A per succes­sio­ni aziend­a­li e cessio­ni in Svizzera

Senza Karl Rehfuß e il suo impeg­no, spesso altru­is­ta e sempre ottimis­ta, proba­bilm­en­te avrei già perso ogni speran­za da tempo. Tutti noi qui siamo davvero felici di aver avuto al nostro fianco proprio questo esper­to di KERN in questi tempi diffi­ci­li appena trascorsi.

In modo sempre piace­vo­le e molto compe­ten­te il signor Grepp­mair di KERN mi ha accom­pa­gna­to nella vendita del mio servi­zio di custo­de a Monaco. In soli nove mesi è riusci­to a vende­re la mia impre­sa a un prezzo soddis­fa­cen­te nonostan­te il calo del fattu­ra­to e la crisi del Corona. Con questo ha dato un contri­bu­to decisi­vo a una nuova piani­fi­ca­zio­ne di vita deside­ra­ta da tempo. Grazie di cuore!

Come impren­di­to­re con oltre 40 anni di esperi­en­za profes­sio­na­le, si ha sicura­men­te una certa conoscen­za di molte cose, ma assolu­t­amen­te nulla in materia di “succes­sio­ne”. :-). Non posso che racco­man­da­re vivamen­te Nils Koerber e Ingo Claus. Dal punto di vista emotivo, umano e profes­sio­na­le, la succes­sio­ne è uno dei compi­ti più diffi­ci­li che un impren­di­to­re debba affronta­re. L’aiuto, la consu­len­za e il soste­g­no ricevu­ti valgo­no oro e ci hanno davvero aiuta­to in ogni aspet­to di questa questio­ne molto comples­sa. E tutto è andato per il meglio.

Ho apprez­za­to parti­co­lar­men­te di KERN e del signor Ingo Claus l’approc­cio molto profes­sio­na­le e basato sulla fiducia nei miei confron­ti come vendito­re dell’a­zi­en­da e nei confron­ti degli inter­es­sa­ti. Il signor Claus ha sempre agito in modo orien­ta­to alla soluzi­o­ne e ha manten­uto un dialo­go costan­te tra me come vendito­re e i poten­zia­li acqui­ren­ti. Anche se alla fine non si è arriva­ti a una conclu­sio­ne di vendita, cosa dovuta a circos­tan­ze ester­ne, sono rimasto molto soddis­fat­to del lavoro svolto da KERN e dal signor Claus e li racco­man­de­r­ei in qualsi­a­si momen­to e senza riserve.

MeinST­ABWECH­SEL è un metodo avvin­cen­te per un cambio di leader­ship sosteni­bi­le nelle impre­se familia­ri. Con sorpren­den­te facili­tà si trova­no i propri valori e bisogni.
Obiet­tivo, percor­so e orizzon­te tempo­ra­le mi sono appar­si alla fine del viaggio come una visio­ne 3D per il mio passag­gio di testi­mo­ne perso­na­le. Così ho elabo­ra­to la mia lista to-do nella miglio­re atmos­fera e accom­pag­na­men­to da parte di KERN.

La consu­len­za e il supporto del Sig. Feier di KERN sono stati per noi molto importan­ti. Ha portato chiarez­za e strut­tu­ra nei nostri proces­si e, con la sua atten­zio­ne all’es­sen­zia­le, siamo stati rapidi e sempli­ci nell’at­tua­re le misure più importan­ti. La sua pluri­en­na­le esperi­en­za nella gestio­ne di proget­ti si è fatta immedia­ta­men­te senti­re. Ci ha molto convin­to mostran­do il proprio approc­cio attra­ver­so esempi e confron­ti, innescan­do così importan­ti riflessioni.

La mia decis­io­ne nella prese­le­zio­ne si è rivela­ta corret­ta al 100%. KERN ha svolto un ottimo lavoro dalla prepa­ra­zio­ne della mia impre­sa in un prospet­to infor­ma­tivo, alla ricer­ca di acqui­ren­ti, fino alla modera­zio­ne delle tratta­ti­ve e alla comple­ta realiz­za­zio­ne della mia succes­sio­ne. In parti­co­la­re la serie­tà e profes­sio­na­li­tà mi hanno sempre dato una sensa­zio­ne di sicurez­za. In poco più di 8 mesi abbia­mo raggiunto con succes­so il nostro obiet­tivo. Racco­man­do volen­tie­ri KERN.

Raramen­te il feedback del pubbli­co è stato così unani­me­men­te positivo! Ha trasmes­so il tema in ogni aspet­to in modo auten­ti­co e con cuore. Spero che le impre­se familia­ri faccia­no buon uso delle Sue raccomandazioni.

I cambia­men­ti richie­do­no anche di confrontar­si con la cultu­ra, gli obiet­ti­vi, le responsa­bi­li­tà e le “regole del gioco” di un’im­pre­sa. Con KERN ci siamo incammi­na­ti nell’en­tus­i­as­man­te percor­so di una nostra filoso­fia aziend­a­le indivi­dua­le e siamo sorpre­si di quali fanta­sti­che energie siano state libera­te in tutti noi. A benefi­cio dei nostri clienti, colla­bo­ra­to­ri e dell’in­te­ra azien­da. Grazie a KERN per la modera­zio­ne e lo svilup­po mirati e professionali.

Siamo rimasti molto soddis­fat­ti del signor Claus dell’azienda KERN. In parti­co­la­re, il suo impeg­no nell’organizzazione di una succes­sio­ne di succes­so per un’impresa artigi­a­na ci è stato di grande aiuto. Racco­man­dia­mo volen­tie­ri il signor Claus.

„Grazie mille, signor Lang, per la colla­bo­ra­zio­ne affida­bile e piace­vo­le.
Ho la piace­vo­le sensa­zio­ne di non esser­mi sbagli­a­to e posso e
“La racco­man­derò sempre. L. K.”

Abbia­mo fatto accom­pagna­re la nostra strate­gia di cresci­ta dagli specia­lis­ti di KERN. Con un’ana­li­si target precisa e una ricer­ca di merca­to detta­glia­ta siamo riusci­ti a trova­re esatta­men­te l’impre­sa giusta per la nostra nicchia parti­co­la­re. Non è da sottova­lu­t­a­re con quale impeg­no è legato un tale passo. Con KERN abbia­mo trova­to un supporto profes­sio­na­le. Allo stesso tempo il proble­ma di succes­sio­ne dell’im­pre­sa da rileva­re ha potuto essere risol­to a lungo termi­ne e in modo sostanziale.

Conosco il signor Feier da molti anni. La nostra lunga e talvol­ta inten­sa colla­bo­ra­zio­ne ha creato un forte legame di fiducia. Apprez­zo molto il suo modo di lavorare!

La Posta austria­ca è il princi­pa­le opera­to­re nel setto­re dei servi­zi posta­li e logisti­ci a livel­lo nazio­na­le ed è inolt­re attiva, attra­ver­so le sue controll­a­te, in undici paesi europei, soprat­tut­to nei setto­ri dei pacchi e della logistica.

Quando KERN accom­pa­gna un inves­ti­to­re e svilup­pa un business plan con MBI/MBO, le possi­bi­li­tà che la Commerz­bank conce­da un finan­zia­men­to aumen­ta­no significativamente.

KERN ha accom­pa­gna­to e realiz­za­to profes­sio­nal­men­te la vendita della mia impre­sa dall’i­ni­zio alla fine. La ricer­ca dell’ac­qui­ren­te è stata sorpren­den­te­men­te veloce e il succes­si­vo proces­so di succes­sio­ne è stato accom­pa­gna­to e modera­to con compe­tenza in ogni momento.

Mi è stato racco­man­da­to il team di KERN nell’am­bi­to della vendita della nostra impre­sa e guardan­do indie­tro siamo molto conten­ti di aver ricevu­to questo consiglio. Il proces­so negozia­le nella vendita è stato comples­so, lungo e a volte minac­cia­to nel risult­a­to da incom­pren­sio­ni emoti­ve. Grazie alla grande esperi­en­za e all’a­bi­li­tà del nostro consu­len­te KERN abbia­mo tutta­via raggiunto il nostro obiet­tivo e possia­mo assolu­t­amen­te racco­man­da­re una colla­bo­ra­zio­ne con KERN.

Sono conten­to di aver scelto KERN come consu­len­te nel mio proces­so di succes­sio­ne. In prece­den­za ho valuta­to anche altre offer­te e per me la serie­tà e la sicurez­za di KERN sono stati il crite­rio decisi­vo. Mi sono senti­to segui­to in modo ottima­le dal mio consu­len­te KERN in ogni momen­to. Anche i compi­ti parti­co­lar­men­te diffi­ci­li, nelle questio­ni di finan­zia­men­to e nella strut­tu­ra­zio­ne contrat­tua­le, sono stati risol­ti in modo ottima­le. Da parte mia sempre di nuovo!

La succes­sio­ne all’in­ter­no della nostra famiglia e il coaching dei miei figli sono stati segui­ti dal Sig. Koerber in modo molto empati­co e dedica­to. Molte intui­zio­ni e attivi­tà sareb­be­ro rimas­te escluse nella nostra famiglia senza il supporto di KERN duran­te il nostro cambio genera­zio­na­le. È di enorme aiuto ottene­re una prospet­ti­va ester­na e avere a dispo­si­zio­ne una perso­na­li­tà neutra­le come interlo­cu­to­re per tutti i membri della famiglia.

In una vendita aziend­a­le, natur­al­men­te, non ci sono molte oppor­tu­ni­tà. Ecco perché la scelta del consu­len­te aziend­a­le giusto è così importan­te. Dopo un lungo proces­so di selezio­ne, abbia­mo scelto KERN e Holger Haber­mann. Con un impeg­no molto grande e perso­na­le, il signor Haber­mann ha portato a termi­ne con succes­so tutti i compi­ti sia di conten­uto che di gestio­ne. Vorrei sotto­li­nea­re in parti­co­la­re la sua vasta compe­tenza, il suo approc­cio metod­ico, il suo modo di fare pacato e obiet­tivo e la sua franchez­za nella discussione.

Abbia­mo avuto un’ottima esperi­en­za soprat­tut­to con Norbert Lang. È un referen­te estre­ma­men­te serio e compe­ten­te nell’accompagnamento dei proces­si di succes­sio­ne. In quali­tà di relato­re in occasio­ne di confe­ren­ze, colpis­ce per il suo stile molto vivace e autentico.

Il coaching di KERN ha chiara­men­te aperto a mio figlio una strada con cui oggi possia­mo dedic­ar­ci insie­me al proget­to di passag­gio genera­zio­na­le, nel senso di una conti­nu­a­zio­ne dell’im­pre­sa familia­re. Noi come genito­ri sempli­ce­men­te non possia­mo trasmet­te­re certe cose e aiuta­re a ricono­scer­le come può fare un coach professionale.

Ho conosci­uto il Signor Claus nel 2010 nell’am­bi­to di un proget­to di espan­sio­ne di un’azi­en­da a condu­zi­o­ne familia­re. Duran­te questo periodo, ho impara­to ad apprez­za­re molto il suo modo di lavora­re orien­ta­to agli obiet­ti­vi e la sua capaci­tà di immer­ger­si nelle speci­fi­ci­tà delle impre­se familia­ri. Lo consiglio volentieri.

Abbia­mo ingag­gi­a­to KERN nell’am­bi­to di un semina­rio per illus­tra­re ai membri della nostra associa­zio­ne le diver­se opzio­ni per la piani­fi­ca­zio­ne della succes­sio­ne. KERN ha presen­ta­to l’argo­men­to comples­so in modo molto efficace e compren­si­bi­le. I feedback dei parte­ci­pan­ti al semina­rio sono stati estre­ma­men­te positi­vi. Anche noi come organiz­za­to­ri abbia­mo avuto solo esperi­en­ze positive.

Il signor Ingo Claus ci ha support­ato nel diffi­ci­le compi­to di trova­re un succes­so­re adatto al nostro studio di consu­len­za. A lui dobbia­mo la vendita inaspett­a­ta­men­te riusci­ta della nostra azien­da. Il signor Claus possie­de un’acu­ta sensi­bi­li­tà per le situa­zio­ni di negozia­zio­ne delica­te; con abili­tà e calma, trova le giuste idee risolu­ti­ve che sono accettabi­li per entram­be le parti contraen­ti. Il signor Claus ha segui­to il proget­to con grande esperi­en­za, conoscen­za delle perso­ne e abili­tà negozia­le. Siamo lieti di raccomandarlo.

Abbia­mo acqui­si­to Wink GmbH nel 2020 come inves­ti­to­ri nell’area di Augus­ta e siamo molto felici di ciò. La transa­zio­ne è stata accom­pa­gna­ta dal Sig. Grepp­mair di KERN, che abbia­mo trova­to molto profes­sio­na­le e che ha portato rapida­men­te al risult­a­to. Qui possia­mo espri­me­re un elogio senza riser­ve e illimi­ta­to. Volen­tie­ri ancora e ancora con KERN!

Nell’am­bi­to della mia succes­sio­ne aziend­a­le la fusio­ne con un’im­pre­sa concor­ren­te è stata la soluzi­o­ne ideale. Il team KERN, e in parti­co­la­re il signor Koerber, ci ha accom­pa­gna­to con sensi­bi­li­tà come modera­to­re e accom­pa­gna­to­re di proces­so e ha colle­ga­to bene gli inter­es­si di entram­be le parti negozia­li. Senza la visio­ne ester­na e l’espe­ri­en­za negozia­le, proba­bilm­en­te non avrem­mo mai raggiunto l’obi­et­tivo così rapida­men­te e con sicurezza!

Grazie di cuore per la Sua relazio­ne al nostro conve­g­no. Il feedback unani­me­men­te positivo dei 150 ascolt­a­to­ri ci ha confer­ma­to quanto siano importan­ti i Suoi temi e che Lei come relato­re di KERN ha convin­to molto.

Ho conosci­uto Ingo Claus di KERN come relato­re di un workshop altamen­te racco­man­da­to sul tema della cessio­ne d’azi­en­da. Attra­ver­so numero­si esempi, ha descritto il comples­so proces­so di ricer­ca di un succes­so­re in modo molto pratico.

Dall’i­ni­zio alla fine, dalla ricer­ca dell’a­zi­en­da giusta al succes­so
Conclu­sio­ne, la colla­bo­ra­zio­ne con la Signo­ra Kalon­da è stata affida­bile e profes­sio­na­le.
Duran­te le vicis­si­tu­di­ni legate all’ac­qui­si­zio­ne di un’azi­en­da, il coinvol­gi­men­to di un consu­len­te KERN in quali­tà di
Un partner di confron­to e un pionie­re orien­ta­to alle soluzi­o­ni nelle numero­se situa­zio­ni negozia­li, davvero
utile.
Mi sono senti­to in ottime mani dal punto di vista profes­sio­na­le e anche a livel­lo perso­na­le mi sono trova­to benis­si­mo in ogni situa­zio­ne
assis­ti­to.
Un grande ringra­zia­men­to per la colla­bo­ra­zio­ne profes­sio­na­le, corona­ta da un risult­a­to positivo.

Ho sottova­lu­ta­to la porta­ta e la comples­si­tà dell’elaborazione dei dati aziend­a­li neces­sa­ria per una vendita. Senza l’assistenza altamen­te compe­ten­te, sempre dispo­ni­bi­le e motivan­te del mio consu­len­te, il signor Kehrein, la vendita della mia azien­da non sareb­be stata possi­bi­le in questi termi­ni. Inolt­re, ho tratto grande benefi­cio dalla “visio­ne ester­na” dell’azienda e, natur­al­men­te, dal know-how sulle possi­bi­li fonti di poten­zia­li acqui­ren­ti. L’assistenza è stata così comple­ta e costan­te che non solo ho avuto al mio fianco l’esperto di cui avevo bisog­no, ma anche un vero e proprio partner che ha fatto propri i miei inter­es­si. Questo, oltre a tutta la profes­sio­na­li­tà che ci si dovreb­be aspet­ta­re, è sicura­men­te più di quanto offra­no la maggi­or parte dei consu­len­ti in questo settore.

Proprio nelle fasi diffi­ci­li il mio consu­len­te ha colma­to le lacune e ha prepa­ra­to la strada per ulterio­ri tratta­ti­ve.
Tutto era profes­sio­na­le e affida­bile, riunio­ni anche al di fuori del norma­le orario di lavoro erano possi­bi­li in qualsi­a­si momen­to.
Dal punto di vista profes­sio­na­le mi sono senti­to comple­ta­men­te e bene assis­ti­to, la conclu­sio­ne di succes­so è espres­sio­ne della compe­tenza di KERN!

Quando, nel corso delle tratta­ti­ve per l’acquisizione di uno studio medico, sono sorte compli­ca­zio­ni inaspett­a­te, mi sono rivol­to a KERN e al signor Ingo Claus. Fin dall’inizio mi sono senti­to segui­to con grande profes­sio­na­li­tà dal signor Claus e ho avuto la certez­za che i miei inter­es­si fosse­ro rappre­sen­ta­ti al meglio. Grazie all’abilità negozia­le del signor Claus, alla sua comuni­ca­zio­ne ogget­ti­va, chiara e mirata, al suo impeg­no nel trova­re una soluzi­o­ne vantag­gio­sa per entram­be le parti contraen­ti e alla sua spicca­ta capaci­tà di media­re con calma e mante­nere una visio­ne d’insieme, è stato possi­bi­le trova­re rapida­men­te una soluzi­o­ne soddis­fa­cen­te per entram­be le parti (!) in merito alla cessio­ne dello studio. Grazie mille!

Ciò che mi è piaci­uto parti­co­lar­men­te di KERN e del Sig. Ingo Claus è stato il rappor­to estre­ma­men­te profes­sio­na­le e di fiducia con me, in quali­tà di vendito­re dell’a­zi­en­da, e con i poten­zia­li acqui­ren­ti. Il Sig. Claus ha sempre agito orien­ta­to alla soluzi­o­ne e ha manten­uto un dialo­go costan­te tra me, il vendito­re, e i poten­zia­li acqui­ren­ti. Anche se alla fine non si è giunti a una conclu­sio­ne di vendita, a causa di circos­tan­ze ester­ne, sono rimasto molto soddis­fat­to del lavoro svolto da Kern e dal Sig. Claus e li racco­man­de­r­ei in qualsi­a­si momen­to e senza riserve.

Deside­ro ringra­ziar­La di cuore per l’accom­pag­na­men­to nella vendita dell’im­pre­sa. Veloci­tà impres­sio­n­an­te, forma sempre appro­pria­ta alla situa­zio­ne, compor­ta­men­to onesto e genui­no – non avreb­be potuto essere più adatto! Grazie al Suo supporto abbia­mo potuto conclude­re questo proget­to in modo soddis­fa­cen­te per tutti noi.

Ho apprez­za­to molto la colla­bo­ra­zio­ne con KERN e come rappre­sen­tan­te della parte acqui­ren­te sono sempre conten­to quando i vendito­ri – in parti­co­la­re le impre­se familia­ri – vengo­no consi­glia­ti in modo olisti­co e prepa­ra­ti mirata­men­te per una vendita.

Grazie mille per il tuo contri­bu­to innova­tivo alla nostra giorna­ta di azione nazio­na­le DIHK sulla succes­sio­ne aziend­a­le. Concen­trar­si sui temi “soft” corrispon­de piena­men­te alla nostra esperi­en­za su ciò che rende un succes­so la succes­sio­ne. Le quattro fasi fornis­co­no strut­tu­ra e orien­ta­men­to in un proces­so molto comples­so. Lieti di incon­trar­ci nuova­men­te in un’al­tra occasione.

Racco­man­de­rem­mo sicura­men­te Kern-Unternehmens­nachfolge, dato che siamo rimasti molto entus­i­as­ti dell’im­peg­no perso­na­le del nostro consu­len­te, il signor Grepp­mair. È stata una colla­bo­ra­zio­ne molto piace­vo­le e fiducio­sa e senza il suo aiuto non sarem­mo stati in grado di realiz­za­re una vendita aziend­a­le così di succes­so. Dal primo giorno fino all’app­un­ta­men­to dal notaio, ci siamo senti­ti ben consi­glia­ti e support­a­ti. Grazie ancora all’a­zi­en­da Kern e soprat­tut­to al signor Greppmair.

Il mio grande deside­rio di vende­re il mio studio di fisio­ter­a­pia è rimasto senza succes­so, nonostan­te tutti i miei sforzi e numero­si collo­qui. Con il suo fanta­sti­co e premu­ro­so approc­cio, il signor Grepp­mair mi ha rapida­men­te aiuta­to a ricono­sce­re la vera ragio­ne. Mi sono reso conto che la causa ero io e che incon­scia­men­te non ero ancora pronto a lasci­ar andare. Con il suo aiuto, questo è cambia­to rapida­men­te e poco tempo dopo ho potuto cedere lo studio a un succes­so­re compe­ten­te. Grazie mille!

Il signor Rehfuß della sede KERN di Stoccar­da ci ha assis­ti­to in modo compe­ten­te e profes­sio­na­le in ogni fase dell’ac­qui­si­zio­ne aziend­a­le, metten­do a dispo­si­zio­ne le sue conoscen­ze tecni­che. Anche le fasi più diffi­ci­li sono state gesti­te con succes­so e tempes­ti­vi­tà. La consu­len­za e il supporto sono stati fonda­men­ta­li e ci hanno aiuta­to in tutti gli aspet­ti di questo argomen­to molto complesso.

La colla­bo­ra­zio­ne degli ultimi mesi è stata carat­te­riz­za­ta da profes­sio­na­li­tà e fiducia; anch’io mi sono sempre senti­to ben rappre­sen­ta­to da voi, sebbe­ne non fossi il vostro commit­ten­te. Tanto maggio­re il compli­men­to! GRAZIE MILLE!

Alla ricer­ca di un consu­len­te compe­ten­te che mi support­as­se profes­sio­nal­men­te nella vendita della mia azien­da, mi è stato racco­man­da­to Norbert Lang. E in effet­ti, non mi erano state fatte promes­se ecces­si­ve: dalla valuta­zio­ne del valore, attra­ver­so tutte le fasi del proces­so di prepa­ra­zio­ne alla vendita, fino alla firma dei contrat­ti, il signor Lang è stato un accom­pa­gna­to­re e consu­len­te esper­to. Posso racco­man­dar­lo con la cosci­en­za pulita!

I nostri clienti sono azien­de di medie dimen­sio­ni e le sfide in materia di passag­gio genera­zio­na­le, vendita aziend­a­le o piani­fi­ca­zio­ne di emergen­za sono per noi „temi caldi“. Lavor­ia­mo da anni con il Sig. Koerber e KERN e apprez­zia­mo la sua esperi­en­za prati­ca e la forma­zio­ne e il coaching mirati. Genito­ri e figli di impre­se familia­ri ne traggo­no un benefi­cio molto concreto.

Mille grazie per il vostro contri­bu­to dinami­co all’e­ven­to BVMW sulla succes­sio­ne aziend­a­le nella prati­ca. In modo parti­co­la­re, Lei, signor Grepp­mair, è riusci­to a entra­re nel mondo degli ascolt­a­to­ri – gli impren­di­to­ri inter­es­sa­ti alla succes­sio­ne – e a raggi­unger­li proprio dove si trova­no emoti­va­men­te. La combi­na­zio­ne di presen­ta­zio­ne e gioco di ruolo è stata finora unica nel suo genere e quindi parti­co­lar­men­te preziosa.