Il control­lo del fitness

Il nostro control­lo di succes­sio­ne fitness serve a deter­mina­re lo status quo in vista dell’im­mi­nen­te passag­gio genera­zio­na­le della vostra azien­da. Insie­me a voi, effet­tue­remo un inven­ta­rio e un’ana­li­si della capaci­tà di succes­sio­ne della vostra azien­da. Identi­fi­che­re­mo quindi qualsi­a­si neces­si­tà di inter­ven­to e faremo propos­te di azioni per ottimiz­za­re la trasfe­ri­bi­li­tà. A secon­da di quanto tempo rimane prima dell’i­ni­zio del proces­so di vendita, queste misure posso­no aiuta­re a ottimiz­za­re il prezzo di vendita ottenibile.

Misure per miglio­ra­re la vendibilità

Ciò include, ad esempio, misure conta­bi­li, come la separa­zio­ne delle passi­vi­tà per pensio­ni, ma anche misure di perso­na­le o la realiz­za­zio­ne di inves­ti­men­ti mirati per stabi­liz­za­re l’atti­vi­tà. Ad esempio, il trasfe­ri­men­to di una passi­vi­tà per pensio­ni dal bilan­cio dell’a­zi­en­da in vendita può creare il presup­pos­to per la capaci­tà di alien­azio­ne e contem­po­ra­nea­men­te aumen­ta­re signi­fi­ca­tiv­a­men­te il prezzo di acquis­to otteni­bi­le. La rivalu­ta­zio­ne delle scorte e del magazz­i­no può aiuta­re a sanare le passi­vi­tà laten­ti già prima della vendita, evitan­do discus­sio­ni inutili con poten­zia­li acquirenti.

Verifi­ca contrat­ti esistenti

La verifi­ca dei contrat­ti esisten­ti fa parte anche del control­lo di idonei­tà: posso­no essere trasfe­ri­ti o devono essere rinego­zia­ti? Con un preav­vi­so adegua­to, è anche possi­bi­le stabi­liz­za­re le relazio­ni con i clienti ed elimi­na­re le dipen­den­ze. In breve: ci sono una varie­tà di leve con cui è possi­bi­le miglio­ra­re le condi­zio­ni per una vendita di succes­so dell’a­zi­en­da. Il nostro control­lo di idonei­tà aiuta a riconoscerle.

Valuta­zio­ne d’impre­sa secon­do standard riconosciuti

Inolt­re, racco­man­dia­mo una valuta­zio­ne aziend­a­le detta­glia­ta secon­do lo standard IDWS1 (metodo del valore di rendi­men­to secon­do le diret­ti­ve dell’Isti­tu­to dei Reviso­ri Legali Tedeschi). Questo vi fornirà una prima indica­zio­ne concre­ta del valore del vostro lavoro di una vita. Succes­si­v­a­men­te, attra­ver­so lo scambio congiunto e l’espe­ri­en­za delle nostre transa­zio­ni quoti­dia­ne, potre­mo avvicin­ar­ci a un possi­bi­le prezzo di offer­ta (prezzo di merca­to) e dispo­nen­do di uno dei fatti più importan­ti per un possi­bi­le proces­so di succes­sio­ne. In singo­li casi e a secon­da del model­lo di business, posso­no essere presi in conside­ra­zio­ne anche altri metodi di valutazione.