A beszél­ge­tés segít! Az üzleti utódlás­hoz is!

A vacsorát felszol­gál­ták: A társaság örökös­ödé­se rendeződött.

1. fejezet

A család egyet­len ivadé­ka, a 24 éves Alexan­der volt hivatott apja (Dieter, 65), a cég alapí­tó­ja és egyedü­li ügyve­ze­tő partne­re utódjaként a sikeres vállala­tot még jobb jövőbe vezetni.

Eddig minden világos. Legaláb­bis az időseb­bek számá­ra. Ugyanis időbe és energiá­ba telt, mire hozzás­zo­kott a gondola­thoz, hogy egy napon mások kezében hagyja a cége sorsát.

Aztán ott volt a megfelelő utód kérdé­se. Nyilván­való volt, hogy a fia lesz az. Elvég­re ő már a hatodik szemeszter­ben volt az üzleti tanul­má­n­yo­knál (szülei tanácsá­ra), és hamaro­san befeje­zi az alapdi­plomá­ját. Már kiskorá­tól kezdve ismer­te a vállala­tot, és bizon­y­os mérté­kig a vállalat­ban nőtt fel. A barátok megerő­sí­tet­ték Dieter számá­ra, hogy fia alkal­mas erre a felada­tra. Így hát egyértel­mű volt, hogy a szülei­hez tett egyik követ­ke­ző látoga­tá­sa alkal­má­val ennek megfelelően tájékoz­tat­ja Alexan­dert. A döntés megszü­le­tett, és az apja ezt az alkal­mat megra­g­adta, hogy egy korty pezsgő mellett közöl­je vele ezt a rendkí­vül örömte­li hírt.

Először a fiú, majd az apja arcvon­á­sai csúsz­tak el. Ahely­ett, hogy örömu­j­jon­gás­ban tört volna ki a bizalom e nagyszerű jelére, Sándor hirtel­en letet­te a poharat, és józanul vissza­tet­te az asztalra.

Csaló­dot­tan a fia, mondhat­ni, nagyon vissza­fo­gott reakció­ja miatt, az apja is így tett. Szünet. Csend.

Mi történt?

Ostobaság, hogy Dieter még soha nem osztot­ta meg a fiával az üzleti utódlás­sal kapcso­la­tos gondo­la­tait és elmél­ke­dé­seit. Ezzel szemben Alexan­der nem adott a szülei­nek jelzést arról, hogy öröm és belső motivá­ció nélkül folytat­ja a tanul­má­n­ya­it. Tanul­má­n­yai során fedez­te fel művés­zi vénáját, és tökéle­te­sí­tet­te billen­tyűs képes­sé­geit, amely­e­ket szíve­sen mutoga­tott a sarki kocsmában.

Bölcsé­szdi­plomát akart szerez­ni, de semmi­kép­pen sem akarta folytat­ni apja vállalkozását.

Tanulás 1: A beszéd segít!

2. fejezet

Bernd (36 éves, egyet­len fiú) 22 éves korában, ipari tanulóé­vei után, 22 évesen lépett be szülei cégébe. Peter apja (75 éves) üdvöz­öl­te ezt a lépést. Az ő kérésé­re Bernd végig­jár­ta a ház összes részle­gét, hogy minél széle­sebb áttek­in­tést kapjon az összes tevékenységről.

Szorga­lom és kíváncsiság helyett Bernd a főnök fiaként szerzett tiszte­le­tet. Élvez­te, hogy a GF parkoló­já­ban közvet­le­nül a bejárat mellett parkol­hat­ta le a Porsché­ját. Szere­tett kicsit késve érkez­ni a megbes­zé­lé­sek­re, de igyeke­zett időben befejez­ni a munkát. Minde­zek után ott voltak a hobbi­jai (amely­ek felsor­olá­sá­tól most megkí­mél­jük magun­kat). Szere­tett beszá­mol­ni a szülei­től kapott társas­há­zi lakás új beszer­zé­seiről is. Szinte magától értető­dő, hogy magas­abb fizetést kapott, mint a kollégái.

A házban azonban megdöb­be­né­sé­re megállt a karrier­je. Nem tudott továb­blép­ni egy lelké­s­zi állás­nál. Fellázadt, hiszen arra szüle­tett, hogy átvegye a válla­lat irányí­tá­sát. A viták apjával a válla­lat helyes irányí­tá­sá­ról egyre jobban elharapództak és egyre jobban elfajul­tak. Ő, Bernd, majd megmu­tat­ja az apjának, ha egyszer ő lesz a főnök!

Ez utóbbi 40 év alatt sok szorga­lom­mal, nagy odafi­gyelés­sel és a csapa­ta iránti megbec­sülés­sel piacve­ze­tő­vé tette cégét a maga piaci résében. Rends­ze­re­sen megha­gy­ta a dolgo­zóinak a bizal­mat, és a hibákat (kétszer is vonakod­va) megen­ged­te. A munka­tár­sak nagyra értékel­ték szabad­ság­fo­ku­kat, hozzá­já­rul­tak a vállala­thoz, és “mint egy 1” álltak a vezető mögött.

A fiúnak vállal­ko­zóként nem szabad­na olyan nehéz dolga lenni, mint az apjának. 

Ezért volt egy-két kiváltság. Figyel­mes cégve­ze­tőként azonban nem kerül­te el Peter figyel­mét, hogy Bernd bizon­y­os fenntar­tá­sok­kal, helyen­ként mélysé­ges elutasí­tás­sal talál­ko­zott a munka­tár­sak körében.

Rendbe fog jönni. Még nem áll készen. Még mindig belenő a feladat­ba. Apa és fia nem beszél­tek a fia vállal­ko­zói hajlamáról.

Péter hirtel­en és várat­la­nul halt meg. Bernd vette át a kormá­ny­ru­dat. Ez öt évvel ezelőtt volt. A válla­lat elvesz­tet­te a legjobb embereit. A vezetés a nyomás­ra és az ellenőr­zés­re épül, mert az árnyomás növeks­zik, és a költsé­ge­ket csökken­te­ni kell. A bankok pedig nemré­giben kezdtek havi jelen­té­se­ket kapni a vállal­ko­zás előre­hala­dá­sá­ról, mivel most már jelen­tős áthidaló hitelek­kel állnak rendelkezésre.

Tanulás 2: A beszél­ge­tés segít!

Követ­kez­te­tés a sikeres üzleti utódláshoz 

Ne féljen a vélhe­tően egyértel­mű vagy akár érzel­mi­leg nehéz kérdé­sek­kel foglal­koz­ni. Szíve­sen vesz igény­be szakmai segít­sé­get. Ez minden érintett javát szolgál­ja, és így az Ön cégének is. A tisztán­lá­tás a vállal­ko­zói siker elengedhetet­len kelléke!

Kép: Boniek/Getty Images: © PhotoAlto/Milena Boniek/Getty Images

TIPPek továb­bi olvasáshoz: 

A vállala­térték-orien­tált vállala­térté­kelés kifize­tő­dő a válla­lat eladásakor

Hogyan ismer­he­ti fel a jó hírű üzletérté­ke­sí­té­si tanácsadókat?

Válla­lat értéké­nek megha­tá­ro­zá­sa ingyene­sen és online