A menedzsment kivásárlás (MBO) kézenfekvő, mégis túl ritkán valósul meg! Egy vállalatnak egy vezető beosztású alkalmazott általi átvétele tulajdonképpen kézenfekvő módja. A tulajdonos által vezetett vállalatok utódlási kérdésére, amikor a saját családtagok nem jöhetnek szóba. Mindazonáltal a menedzsment kivásárlása (MBO) korántsem olyan elterjedt a kisebb kkv-k körében, mint gondolnánk. Ezt a Rajna-Majna régióban a bankok, takarékpénztárak és kamarák nyilatkozatai is megerősítik. Ezek szerint az MBO-khoz széles körű finanszírozási lehetőségek állnak rendelkezésre, amelyeket túlságosan ritkán vesznek igénybe. Pedig számos ok szól az MBO mellett, mint ideális vállalati utódlás mellett.
Alacsony kockázatú vállalati utódlás MBO révén
- Az átadó szempontjából az az előnye, hogy évek óta ismeri az utódját, tudja, milyen erősségei vannak, és megvan a bizalmi alap. Nem a családi kapcsolat számít, hanem a munkavállaló tehetsége. A valamivel mérsékeltebb vételárat ellensúlyozza a kívánt folytonosság a céggel, az ügyfelekkel és a munkavállalókkal.
- A vállalaton belüli utód, feltéve, hogy alapvetően vállalkozói szerepet élvez, már ismeri a vállalatát, és elkerülhető a vállalaton kívüli, időigényes, gyakran frusztráló keresés. A felvásárláskor lényegesen kisebb kockázatot vállal, mint egy ismeretlen cég átvételekor vagy akár egy új cég alapításakor.
- A finanszírozó bank biztosítja az üzleti kapcsolat folytatását. Ellentétben a versenytársnak történő eladással, a felvásárló általában változatlanul hagyja a banki kapcsolatot. Ha a vételár ésszerű, az akvizíció finanszírozása nem jelenthet leküzdhetetlen akadályt. Végső soron egy MBO mindig kevésbé kockázatos a finanszírozó bank számára, mint egy kívülálló általi felvásárlás.
- Még akkor is, ha az MBO-jelölt saját tőkéje vékony és a finanszírozás szűkös, számos finanszírozási lehetőség áll rendelkezésre a regionális finanszírozó intézmények és a KfW részéről. Sajnos a rendelkezésre álló eszközöket még nem használják elég gyakran a menedzsment kivásárlások keretében.
- Végül pedig az elmúlt években kialakult a magánbefektetők, üzleti angyalok és vállalkozói családok családi irodáinak termékeny környezete, amelyek egyre inkább támogatják a kisebb MBO-kat saját tőkével.
Több bátorság és chutzpah az üzleti utódlásban
Sok vállalkozó nem bízik az alkalmazottaiban, hogy vállalják a vállalkozói szerepet ? gyakran tévesen, vagy akár a tényleges lehetőségek tudatlanságában. Ezzel szemben az MBO-jelöltek gyakran ódzkodnak a kockázatoktól és a finanszírozási kihívástól. Az MBO-utódlás fentebb ismertetett előnyeit figyelembe véve segít abban, hogy az esetleges fenntartásokat már a korai szakaszban és tájékozottan eloszlassuk, és csökkentsük a saját cégből érkező érdeklődő utódok számára a feltételezett akadályokat és kockázatokat. A lehetőségek és eszközök rendelkezésre állnak, csak ki kell használni őket.
Tippek a további olvasáshoz:
5 fontos trend az üzleti utódlásban 2019-ben
Az alapítás nem volt kérdés, az átvétel volt”.
Saját tőke, kötelezettség és finanszírozás alkalmazása
DIHK: Nőnek a vállalati utódlással kapcsolatos kihívások
Kép: Fotolia.com
1. az utódot már évek óta ismerik a vállalatnál
2. Az utód ismeri a vállalatát, és így kisebb kockázatot vállal, mint egy induló vagy külföldi vállalat esetében.
3. általában a bank általi akvizíciós finanszírozás
4. finanszírozási lehetőségek a regionális finanszírozási intézményeken és a KfW-n keresztül.