Wenn ein Firmennachfolger gesucht wird, treffen oft hohe Erwartungen auf einen angespannten Markt. Der demografische Wandel verstärkt das Problem: Während die Babyboomer-Generation in den Ruhestand geht, stehen weniger potenzielle Nachfolger zur Verfügung. Gleichzeitig haben junge Talente heute vielfältige Karriereoptionen – von internationalen Konzernen bis zur eigenen Neugründung.
Doch es gibt bewährte Wege zum Erfolg: Spezialisierte Börsen wie nexxt-change oder die KERN Firmenbörse bieten Zugang zu qualifizierten Kandidaten. Mit dem richtigen Vorgehen und professioneller Unterstützung finden Sie den passenden Nachfolger für Ihr Unternehmen.
KERN Unternehmensnachfolge bietet Ihnen eine M&A-Beratung mit Erfolgsgarantie. Profitieren Sie von unserer Datenbank mit über 500.000 geprüften Kaufinteressenten and mehr als 2.000 erfolgreich begleiteten Nachfolgemandaten.
Das Wichtigste auf den Punkt
- Demografischer Wandel erschwert die Nachfolgersuche – weniger Kandidaten bei steigender Nachfrage
- Unternehmensbörsen: Reichweite nutzen, wenn Firmennachfolger gesucht, bieten aber keine Beratung für die Vorbereitung der Nachfolge
- Frühzeitige Planung (1-3 Jahre vorher) und realistische Business valuation sind erfolgsentscheidend
- Due Diligence und strukturierte Finanzierung mit KfW-Mitteln sichern erfolgreiche Übernahmen
- Professionelle M&A-Beratung erhöht Erfolgswahrscheinlichkeit und vermeidet kostspielige Fehler
Table of contents
- Die aktuelle Herausforderung: Warum die Suche nach einem Firmennachfolger komplex ist
- Top-Plattformen & Börsen: Wo Sie Ihren Geschäftsnachfolger oder Ihr Wunschunternehmen finden
- Der Prozess der Unternehmensnachfolge: Eine Checkliste für Abgebende
- Die Perspektive des Nachfolgers: So gelingt die Betriebsübernahme
- Expertenrat einholen: Wann professionelle Unterstützung den Unterschied macht
- FAQs – Häufige Fragen
Die aktuelle Herausforderung: Warum die Suche nach einem Firmennachfolger komplex ist
The Company succession in Deutschland steht vor einem strukturellen Problem, das weit über einzelne Betriebe hinausgeht.
Demografischer Wandel und Fachkräftemangel
Der demografische Engpass verschärft die Situation erheblich: Während die Babyboomer-Generation in den Ruhestand geht, sind die nachfolgenden Jahrgänge deutlich kleiner. „Die jüngeren Generationen sind dünner besetzt“, erklärt Jörg Zeuner von der KfW.
Das Ergebnis: Weniger Gründungen durch Übernahme bei gleichzeitig steigender Zahl suchender Unternehmer.
Besonders Crafts enterprises sind betroffen, aber auch Dienstleister und der Trade spüren den Mangel an geeigneten Kandidaten. In Deutschland suchen tausende Inhaber einen Betriebsnachfolger, während das Angebot kontinuierlich schrumpft.
Lesen Sie dazu auch unseren Artikel zum Thema Selling a craft business.
Veränderte Erwartungen und Rahmenbedingungen
Junge Talente haben heute vielfältige Karriereoptionen: Auslandserfahrungen, internationale Konzerne oder eigene Neugründungen erscheinen oft attraktiver als die Übernahme eines bestehenden Company. Die klassische Familiennachfolge wird dadurch seltener.
Zusätzlich schrecken bürokratische Hürden und komplexe Regularien im Steuer- und Arbeitsrecht potenzielle Successor ab. Auch die emotionale Bindung der Holder an ihr Lebenswerk kann den Prozess erschweren und realistische Preisvorstellungen verhindern.
Top-Plattformen & Börsen: Wo Sie Ihren Geschäftsnachfolger oder Ihr Wunschunternehmen finden
A Nachfolgebörse bietet strukturierte Wege, wenn ein Geschäftsnachfolger gesucht wird oder Sie selbst ein Unternehmen übernehmen möchten.
Deutschlands größte Nachfolgebörse
nexxt-change ist Deutschlands größte kostenfreie Unternehmensbörse für die Nachfolge. Die Plattform bringt Inhaber und potenzielle Successor durch anonymisierte Advertisements zusammen. Ein Chiffre-System gewährleistet Vertraulichkeit, während Regionalpartner wie IHKs und Banken lokale Unterstützung bieten.
Die Vorteile sind: Hohe Reichweite, vollständige Vertraulichkeit und kostenfreie Nutzung. Allerdings bietet nexxt-change keine umfassende Beratung – der Erfolg hängt stark von der Preparation des Unternehmens auf die Unternehmensnachfolge ab.
DUB und weitere spezialisierte Plattformen
The DUB (Deutsche Unternehmerbörse) ist eine weitere etablierte Plattform für Company succession und Firmenverkäufe. Sie bietet sowohl kostenfreie als auch Premium-Services und erreicht gezielt Entrepreneur und Investoren im deutschsprachigen Raum.
Spezialisierte Online-Unternehmensbörsen wie die KERN Firmenbörse ergänzen das Angebot durch gezielten Zugang zu geprüften Prospective buyers. Regionale IHK-Börsen and Handwerkskammern bieten zusätzlich lokale Netzwerke und branchenspezifische Expertise.
Viele erfolgreiche Matches entstehen durch die Kombination verschiedener Plattformen und direkter Kontakte. Die richtige Börse zu wählen, erhöht die Chancen erheblich, den passenden Company successor to find.
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More InformationDer Prozess der Unternehmensnachfolge: Eine Checkliste für Abgebende
Wenn Sie konkret einen Company successor suchen, ist eine strukturierte Vorgehensweise entscheidend für den Erfolg.
Vorbereitung und Planung
A frühzeitige Auseinandersetzung ist der Schlüssel: Beginnen Sie mindestens 1-3 Jahre vor der geplanten Übergabe. Diese Zeit benötigen Sie für die Klärung der eigenen Ziele – Was soll mit dem Company geschehen? Welche Rolle spielen Sie zukünftig?
The emotionale Vorbereitung ist dabei genauso wichtig wie die fachliche. Das Loslassen des Lebenswerks fällt vielen Unternehmern schwer, doch eine objektive Herangehensweise verbessert die Erfolgschancen erheblich.
Buch-Tipp: Mein Lebenswerk in besten Händen – von Klaus-Christian Knuffmann
Unternehmensbewertung und Exposé
A realistische Unternehmensbewertung bildet das Fundament erfolgreicher Verhandlungen. Überhöhte Preisvorstellungen schrecken potenzielle Kandidaten ab und verlängern den Suchprozess unnötig.
The anonymisierte Exposé muss aussagekräftig sein: Relevante Kennzahlen, Marktposition und Zukunftsperspektiven gehören ebenso dazu wie die Definition des idealen Nachfolgerprofils. Je präziser Ihre Anforderungen, desto gezielter die Suche.
Rechtliche und steuerliche Aspekte
Verschiedene Forms of business succession stehen zur Verfügung: Share Deal, Asset Deal, MBO oder MBI. Jede Variante hat unterschiedliche steuerliche Implikationen für Verkäufer und Käufer.
Notwendige Verträge wie Geheimhaltungsvereinbarungen, Letter of Intent and Kaufvertrag müssen rechtssicher gestaltet werden. Professionelle Support durch Experten verhindert kostspielige Fehler.
Die Perspektive des Nachfolgers: So gelingt die Betriebsübernahme
Für angehende Entrepreneur, die aktiv nach einem Betrieb zur Übernahme suchen, ist eine systematische Herangehensweise entscheidend.
Profilschärfung und Suche
Die erfolgreiche Betriebsübernahme beginnt mit einer ehrlichen Selbstanalyse: Welche Stärken und Schwächen bringen Sie mit? Passt das Target company zu Ihren Zielen und Fähigkeiten? Eine detaillierte Branchen- und Marktanalyse zeigt Chancen und Risiken auf.
Use Börsen wie nexxt-change gezielt: Erstellen Sie aussagekräftige Suchprofile und recherchieren Sie aktiv nach passenden Angeboten. Viele erfolgreiche Successor kombinieren mehrere Plattformen und bauen zusätzlich ein Network in der gewünschten Industry on.
Prüfung und Verhandlung
The Due Diligence bildet das Herzstück jeder seriösen Übernahme: Prüfen Sie das Target company wirtschaftlich, rechtlich und steuerlich gründlich. Eine objektive Business valuation aus Käufersicht hilft bei realistischen Preisvorstellungen.
Entwickeln Sie eine klare Verhandlungsstrategie und führen Sie Gespräche professionell. Transparenz und Vertrauen zwischen Holder and Successor sind entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen.
Finanzierung und Übergang
Ein durchdachter Finanzierungsplan berücksichtigt Eigenkapital, Fremdkapital und Fördermittel wie KfW-Darlehen. The Gestaltung der Übergangsphase mit strukturierter Einarbeitung und transparenter Communication an Employees und Kunden sichert den langfristigen Erfolg.
Expertenrat einholen: Wann professionelle Unterstützung den Unterschied macht
Die Komplexität der Company succession macht externe Beratung oft unerlässlich, um häufige Fehler zu vermeiden und den Erfolg zu sichern.
Welche Experten können helfen?
M&A-Berater begleiten den gesamten Prozess – von der Strategie bis zum finalen Abschluss. Sie verfügen über spezialisierte Netzwerke und Erfahrung in der Nachfolgeregelung. Tax consultant und Wirtschaftsprüfer unterstützen bei der Evaluation, steueroptimalen Gestaltung und Due Diligence.
Rechtsanwälte sorgen für rechtssichere Vertragsgestaltung und juristische Absicherung. IHKs and Handwerkskammern dienen als erste Anlaufstelle und Vermittler – besonders wertvoll für regionale Kontakte und Branchenkenntnisse.
Vorteile externer Beratung
Professionelle Unterstützung bringt messbare Vorteile: Zeitersparnis und höhere Erfolgswahrscheinlichkeit durch strukturierte Prozesse. Experten haben Zugang zu qualifizierten Kandidaten und bringen objektive Sichtweise sowie Verhandlungsgeschick mit.
Der wichtigste Aspekt: Vermeidung finanzieller Verluste und Sicherung der Unternehmenszukunft. Was zunächst als Kostenfaktor erscheint, zahlt sich durch bessere Ergebnisse und vermiedene Risiken meist mehrfach aus.
Eine durchdachte Succession planning mit professioneller Begleitung macht den entscheidenden Unterschied zwischen erfolgreicher Übergabe und gescheiterten Verhandlungen.
FAQs – Häufige Fragen
nexxt-change ist Deutschlands größte kostenfreie Börse zur Company succession, die Holder und potenzielle Successor anonymisiert zusammenbringt. Die Plattform arbeitet mit regionalen IHK-Partnern zusammen und bietet Chiffre-Nummern für vertrauliche Kommunikation. Advertisements können kostenfrei geschaltet werden.
Durch frühzeitige Planung (1-3 Jahre), eine realistische Business valuation und ein klares Anforderungsprofil. Nutzen Sie spezialisierte Plattformen wie nexxt-change oder die KERN Company exchange sowie professionelle M&A consulting für optimale Ergebnisse.
Die Nutzung von Börsen wie nexxt-change ist kostenfrei. Kosten entstehen für M&A-Berater, Tax consultant, Rechtsanwälte und Company valuations. KERN bietet M&A-Beratung mit Erfolgsgarantie – Sie zahlen nur bei erfolgreichem Abschluss.
The entire Process von der ersten Planung bis zur Übergabe kann 1 bis 5 Jahre dauern. Die aktive Such- und Negotiation phase beträgt oft 6 bis 12 Monate, abhängig von Industry, Unternehmensgröße und Marktbedingungen.
IHKs sind Regionalpartner von nexxt-change, bieten Erstberatung, Checklisten und Veranstaltungen. Viele Handwerkskammern betreiben eigene Nachfolgebörsen und verfügen über wertvolle regionale Netzwerke für die Kandidatensuche.
Zu späte Planung, unrealistische Preisvorstellungen, emotionale Blockaden, unzureichende Preparation of the Company und Vernachlässigung rechtlicher sowie steuerlicher Aspekte. Professionelle Support verhindert diese kostspieligen Fehler.
