Egyre fontosabbá válik, hogy a cégtulajdonosok a vállalkozó szemszögéből gondolják át saját cégük utódlását. Folyamatosan nő ugyanis azoknak a vezetőknek a száma, akik egy sikeres alkalmazotti karrier után ismét vállalkozóvá akarnak válni. Ez a fejlemény együtt jár azzal, hogy a következő generációk egyre kevésbé hajlandóak belépni szüleik vállalatába.
A családon belüli örökösödések száma csökken.
A gyerekek saját bőrükön érezték meg a családi korlátozásokat és áldozatokat, amelyek gyakran az alapítás éveivel járnak együtt. A munkaerőpiaci lehetőségek pedig változatosak, a Vállalkozók hiánya a szakképzett munkaerőhiánnyal párhuzamosan fejlődik.
Súlyos kérdés a (külső) menedzser “make-or-buy” döntése. a (külső) menedzser döntése. A felvásárló szemszögéből természetesen másképp látja a vállalat utódlását, mint a nyugdíjba vonuló vezető vállalkozó.
A cégvásárló számára általában jelentős előny, hogy megalapozott struktúrákkal találkozik. Az üzleti modell kipróbált és tesztelt, az ügyfelek és a pénzforgalom rendelkezésre áll. A cégvásárlót megkímélik a cégalapítás fáradságos munkájától és kockázatától. Már a felvásárlás előtt fel tudja mérni, hogy vállalkozói tehetsége mennyire alkalmas arra, hogy a felvásárlás után sikeresen fejlessze vágyai tárgyát.
Vállalatvásárlás vagy vállalatalapítás?
Egy felvásárlás esetén a felvásárló ismeri a pénzügyi elkötelezettségét, és az üzleti tervezés kiszámíthatóbb, mint egy zöldmezős indítás esetén. Ezenkívül a pénzügyi kockázatok is jobban kezelhetőek, mint egy induló vállalkozás esetében, amely feneketlen kútnak bizonyulhat. Éppen ezért a bankok általában könnyebben finanszírozzák egy már működő vállalat átvételét, mint egy induló vállalkozásét.
Eddig minden rendben. Mire várjanak tehát a felvásárlási jelöltek, ha az általános feltételek ilyen kedvezőek? Hol vannak a buktatók a vállalkozói álom megvalósításában?
A vállalati utódlás az átvétel szempontjából bővíti a perspektívát
Először is ott van a cégtulajdonos, aki megválik élete munkájától. A generációváltás rendkívül érzelmi döntés, amelynek messzemenő személyes következményei vannak. A felvásárló számára fontos kideríteni, hogy a vállalkozó valóban hajlandó és kész-e elengedni a céget, és hogyan képzeli el ezt a folyamatot. A felelősséget fokozatosan kell-e átadni, vagy az eladással együtt radikális vágást kell végrehajtani? Megfelel ez a felvásárló kívánságainak és elképzeléseinek?
Vegye figyelembe az érzelmi tényezőket
Mindent egybevetve: sok minden megvalósítható! Az átvételi módozatok rugalmasan az átadó és az átvevő igényeihez igazíthatók. Ingo Claus, a K.E.R.N. vállalati utódlási szakértője ? Die Nachfolgespezialisten, megjegyzi: “Látunk olyan utódlási megoldásokat, amelyekben a vezető vállalkozó az adásvételi szerződés aláírásával húzza meg a vállalat alatt a vonalat, és teljesen kivonul a vállalatból. Ez azonban a kivétel. Rendszerint a korábbi részvényes fokozatos kilépését látjuk. Ez azt jelentheti, hogy tanácsadóként vagy tanácsadói testületben marad a vállalatnál, és a felvásárló így hasznot húz a know-how-jából. A skála másik végén a részvények fokozatos átruházása is elképzelhető. Ez odáig is elmehet, hogy az átvételre pályázó kezdetben (ideiglenes) ügyvezetőként, részvények nélkül lép be a vállalatba, hogy saját alkalmasságát megvizsgálja. Hűen a mottóhoz: “Így próbálja ki, aki örökre elkötelezi magát”.
Az átadó és az átvevő közötti “orr-tényező” szintén fontos szerepet játszik. Itt jelentős tapintatra van szükség a felek közötti ügyintézés során. Végül is egy szűkszavú “nagyszerű üzlet” nem feltétlenül azt az elismerő üzenetet jelenti az átadó számára, amelyet az átvételre jelentkező küldeni akart. Általánosságban elmondható, hogy minél nagyobb a megértés a felek között, annál inkább hajlandó lesz az átadó mindenféle engedményre. Az átvevő számára elismerésnek számít, ha a korábbi részvényes eladói kölcsönnel vesz részt az átvétel finanszírozásában.
A generációváltás jó megtervezése növeli a siker valószínűségét
Az egyedi esettől függetlenül mindig ajánlott az átvétel gondos megtervezése. Az átvétel pénzügyi megvalósíthatóságának a feltérképezésén túlmenően elengedhetetlen, hogy a felvásárló az üzletutódlás során érdemi üzleti tervet készítsen. Erre szüksége van saját maga számára, hogy nemkívánatos fejlemények esetén legyen viszonyítási kerete, és természetesen a finanszírozó bankok számára is. Pozitív mellékhatás: az üzleti terv készítése során az átvevő kénytelen részletesen foglalkozni a vállalkozás minden aspektusával és az abból levezetett tervezéssel. Ezáltal az átadó és a finanszírozók kompetens tárgyalópartnerévé válik.
Ezeknek a kritériumoknak a betartása jelentősen hozzájárul az utódlási megállapodás sikeréhez, hogy az átadó és az átvevő a nap végén a sikeres átadás nagy örömét ünnepelhesse.
Ez is érdekelheti Önt:
Ingyenes webináriumok az üzleti utódlásról
Interjú: A családon belüli utódlás jó előkészítése
Díjnyertes ? újabb sikeres üzletátadás a hűtő- és légkondicionáló technológia területén
Kelet-Vesztfáliában és Bielefeldben egyre több a cégutódlás
Saját tőke, kötelezettség és finanszírozás alkalmazása
Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei
Hogyan találhat jó hírű tanácsadókat a vállalkozásvásárláshoz?