Vállala­ti utódlás a felvá­sár­lás szempontjából

Egyre fontosab­bá válik, hogy a cégtu­laj­do­no­sok a vállal­ko­zó szems­zö­gé­ből gondol­ják át saját cégük utódlá­sát. Folyama­to­san nő ugyanis azoknak a vezető­k­nek a száma, akik egy sikeres alkal­ma­zot­ti karri­er után ismét vállal­ko­zó­vá akarnak válni. Ez a fejle­mé­ny együtt jár azzal, hogy a követ­ke­ző generá­ciók egyre kevés­bé hajlan­dóak belép­ni szüleik vállalatába. 

A csalá­don belüli örökös­ödé­sek száma csökken.

A gyere­kek saját bőrükön érezték meg a csalá­di korlá­to­zá­so­kat és áldoza­to­kat, amely­ek gyakran az alapí­tás éveivel járnak együtt. A munkaerő­pia­ci lehető­ségek pedig válto­za­to­sak, a Vállal­ko­zók hiánya a szakkép­zett munkaerőhiánn­y­al párhuz­a­mo­san fejlődik.

Súlyos kérdés a (külső) menedzser “make-or-buy” dönté­se. a (külső) menedzser dönté­se. A felvá­sár­ló szems­zö­gé­ből termés­ze­te­sen másképp látja a válla­lat utódlá­sát, mint a nyugdí­j­ba vonuló vezető vállalkozó.

A cégvá­sár­ló számá­ra általá­ban jelen­tős előny, hogy megalapo­zott struk­túrák­kal talál­ko­zik. Az üzleti modell kipró­bált és tesztelt, az ügyfelek és a pénzf­or­ga­lom rendel­ke­zés­re áll. A cégvá­sár­lót megkí­mé­lik a cégalapí­tás fárad­sá­gos munká­já­tól és kocká­z­a­tá­tól. Már a felvá­sár­lás előtt fel tudja mérni, hogy vállal­ko­zói tehetsé­ge menny­ire alkal­mas arra, hogy a felvá­sár­lás után sikere­sen fejless­ze vágyai tárgyát.

Vállalat­vá­sár­lás vagy vállalatalapítás?

Egy felvá­sár­lás esetén a felvá­sár­ló ismeri a pénzü­gyi elköte­lezett­sé­gét, és az üzleti terve­zés kiszá­mít­ha­tóbb, mint egy zöldme­zős indítás esetén. Ezenkí­vül a pénzü­gyi kocká­z­a­tok is jobban kezel­he­tőek, mint egy induló vállal­ko­zás eseté­ben, amely feneket­len kútnak bizonyul­hat. Éppen ezért a bankok általá­ban könny­eb­ben finan­szí­roz­zák egy már működő válla­lat átvételét, mint egy induló vállalkozásét.

Eddig minden rendben. Mire várja­nak tehát a felvá­sár­lá­si jelöl­tek, ha az általá­nos felté­te­lek ilyen kedve­zőek? Hol vannak a bukta­tók a vállal­ko­zói álom megvalósításában?

A vállala­ti utódlás az átvétel szempontjá­ból bővíti a perspektívát

Először is ott van a cégtu­laj­do­nos, aki megvá­lik élete munká­já­tól. A generá­ció­vál­tás rendkí­vül érzel­mi döntés, amely­nek messze­menő szemé­lyes követ­kez­mé­ny­ei vannak. A felvá­sár­ló számá­ra fontos kiderí­te­ni, hogy a vállal­ko­zó valóban hajlan­dó és kész-e elengedni a céget, és hogyan képze­li el ezt a folyama­tot. A felelős­sé­get fokoza­to­san kell-e átadni, vagy az eladás­sal együtt radiká­lis vágást kell végre­haj­ta­ni? Megfelel ez a felvá­sár­ló kívánsá­gainak és elképzeléseinek?

Vegye figyel­em­be az érzel­mi tényezőket

Mindent egybe­vet­ve: sok minden megvaló­sít­ha­tó! Az átvéte­li módoza­tok rugal­ma­san az átadó és az átvevő igény­ei­hez igazít­ha­tók. Ingo Claus, a K.E.R.N. vállala­ti utódlá­si szakértő­je ? Die Nachfolge­spezialisten, megjegy­zi: “Látunk olyan utódlá­si megol­dá­so­kat, amely­ek­ben a vezető vállal­ko­zó az adásvé­te­li szerző­dés aláírá­sá­val húzza meg a válla­lat alatt a vonalat, és telje­sen kivonul a vállalat­ból. Ez azonban a kivétel. Rends­zer­int a koráb­bi részvé­nyes fokoza­tos kilépé­sét látjuk. Ez azt jelen­the­ti, hogy tanác­sa­dóként vagy tanác­sa­dói testü­let­ben marad a vállalat­nál, és a felvá­sár­ló így hasznot húz a know-how-jából. A skála másik végén a részvé­ny­ek fokoza­tos átruhá­zá­sa is elkép­zel­he­tő. Ez odáig is elmehet, hogy az átvétel­re pályá­zó kezdet­ben (ideig­le­nes) ügyve­ze­tőként, részvé­ny­ek nélkül lép be a vállalat­ba, hogy saját alkal­mas­sá­gát megvi­zsgál­ja. Hűen a mottóhoz: “Így próbál­ja ki, aki örökre elköte­le­zi magát”.

Az átadó és az átvevő közöt­ti “orr-ténye­ző” szintén fontos szere­pet játszik. Itt jelen­tős tapin­ta­tra van szükség a felek közöt­ti ügyin­té­zés során. Végül is egy szűks­za­vú “nagyszerű üzlet” nem feltét­le­nül azt az elismerő üzene­tet jelen­ti az átadó számá­ra, amely­et az átvétel­re jelent­ke­ző küldeni akart. Általá­nos­ság­ban elmond­ha­tó, hogy minél nagyobb a megértés a felek között, annál inkább hajlan­dó lesz az átadó minden­fé­le engedmé­ny­re. Az átvevő számá­ra elisme­rés­nek számít, ha a koráb­bi részvé­nyes eladói kölcsön­nel vesz részt az átvétel finanszírozásában.

A generá­ció­vál­tás jó megter­ve­zé­se növeli a siker valószínűségét

Az egyedi esettől függet­le­nül mindig ajánlott az átvétel gondos megter­ve­zé­se. Az átvétel pénzü­gyi megvaló­sít­ha­tósá­gá­nak a feltérké­pe­zé­sén túlmenően elengedhetet­len, hogy a felvá­sár­ló az üzletu­tód­lás során érdemi üzleti tervet készít­sen. Erre szüksé­ge van saját maga számá­ra, hogy nemkí­vá­na­tos fejle­mé­ny­ek esetén legyen viszonyí­tá­si kerete, és termés­ze­te­sen a finan­szí­ro­zó bankok számá­ra is. Pozitív mellék­ha­tás: az üzleti terv készí­té­se során az átvevő kényte­len részle­te­sen foglal­koz­ni a vállal­ko­zás minden aspek­tusá­val és az abból leveze­tett terve­zés­sel. Ezáltal az átadó és a finan­szí­ro­zók kompe­tens tárgyaló­part­ne­ré­vé válik.

Ezeknek a krité­ri­um­o­knak a betar­tá­sa jelen­tő­sen hozzá­já­rul az utódlá­si megáll­a­po­dás sikeré­hez, hogy az átadó és az átvevő a nap végén a sikeres átadás nagy örömét ünnepelhesse.

Ez is érdekel­he­ti Önt:

Ingyenes webiná­ri­um­ok az üzleti utódlásról

Inter­jú: A csalá­don belüli utódlás jó előkészítése

Díjny­er­tes ? újabb sikeres üzletá­ta­dás a hűtő- és légkon­di­ci­oná­ló technoló­gia területén

Kelet-Veszt­fá­liá­ban és Biele­feld­ben egyre több a cégutódlás

Saját tőke, kötelezett­ség és finan­szí­ro­zás alkalmazása

Az üzleti utódlás vagy az M&A projekt költségei

Hogyan talál­hat jó hírű tanác­sa­dó­kat a vállalkozásvásárláshoz?