Está a tornar-se cada vez mais importante para os proprietários de empresas considerarem a sucessão da sua própria empresa do ponto de vista do empresário. Isto deve-se ao facto de o número de gestores que, após uma carreira de sucesso como trabalhadores por conta de outrem, pretendem realizar novamente as suas ambições empresariais estar a aumentar continuamente. Esta evolução é acompanhada pelo facto de as gerações seguintes estarem cada vez menos dispostas a integrar a empresa dos seus pais.

As sucessões intrafamiliares estão a diminuir

Os filhos sentiram na pele as restrições e os sacrifícios familiares frequentemente associados aos anos de fundação. E as opções no mercado de trabalho são diversas, o Falta de empresários está a desenvolver-se em paralelo com a escassez de trabalhadores qualificados.

Uma questão de peso é a decisão de “fazer ou comprar” do gestor (externo). decisão do gestor (externo). A sua visão da sucessão da empresa na perspetiva do adquirente é naturalmente diferente da do empresário sénior que se reforma.

Uma vantagem significativa para o comprador de uma empresa é geralmente o facto de encontrar estruturas estabelecidas. O modelo de negócio é experimentado e testado, os clientes e os fluxos de tesouraria estão disponíveis. O comprador da empresa é poupado ao trabalho árduo e ao risco de fundar uma empresa. Antes da aquisição, pode já avaliar em que medida os seus talentos empresariais são adequados para desenvolver com êxito o objeto do seu desejo após a aquisição.

Comprar uma empresa ou criar uma empresa?

Com uma aquisição, o adquirente conhece o seu compromisso financeiro e o planeamento da atividade é mais previsível do que com uma nova empresa. Além disso, os riscos financeiros são mais fáceis de gerir do que numa empresa em fase de arranque, que pode revelar-se um poço sem fundo. Por este motivo, os bancos consideram geralmente mais fácil financiar a aquisição de uma empresa estabelecida do que financiar uma empresa em fase de arranque.

Até agora, tudo bem. Então, o que é que os candidatos à aquisição devem esperar quando as condições gerais são tão favoráveis? Onde estão os obstáculos à realização do sonho empresarial?

A sucessão de empresas na perspetiva da aquisição expande a perspetiva

Em primeiro lugar, há o proprietário da empresa que se está a separar do trabalho da sua vida. A mudança de geração é uma decisão altamente emocional com consequências pessoais de grande alcance. Para um adquirente, é importante descobrir se o empresário está efetivamente disposto e pronto a deixar a empresa e como encara este processo. A responsabilidade deve ser transferida gradualmente ou deve ser efectuada uma redução radical com a venda? Será que isto corresponde aos desejos e ideias do adquirente?

Considerar factores emocionais

Em suma: muitas coisas são possíveis! As modalidades de aquisição podem ser adaptadas de forma flexível às necessidades do cedente e do cessionário. Ingo Clausespecialista em sucessão empresarial da K.E.R.N ? Die Nachfolgespezialisten, comenta: “Vemos soluções de sucessão em que o empresário sénior traça uma linha sob a empresa ao assinar o contrato de compra e venda e se retira completamente da empresa. No entanto, esta é a exceção. Regra geral, assistimos a uma saída gradual do antigo acionista. Isto pode significar que ele permanece na empresa como consultor ou numa função de conselho consultivo e o adquirente beneficia assim do seu saber-fazer. No outro extremo da escala, é concebível uma transferência gradual das acções. Isto pode ir ao ponto de o candidato à aquisição entrar inicialmente na empresa como diretor-geral (interino) sem acções, a fim de avaliar a sua própria adequação. Fiel ao lema: “Assim se prova aquele que se compromete para sempre”.

O “fator nariz” entre o cedente e o cessionário também desempenha um papel importante. Neste caso, é necessário muito tato nas negociações entre as partes. Com efeito, um “grande loja” conciso não é necessariamente entendido pelo cedente como a mensagem de apreço que o candidato à aquisição pretendia enviar. De um modo geral, quanto maior for o entendimento entre as partes, mais o cedente estará disposto a fazer concessões de todos os tipos. É considerado um elogio para o cessionário se o antigo acionista participar no financiamento da aquisição com um empréstimo do cedente.

Um bom planeamento da mudança de geração aumenta a probabilidade de sucesso

Independentemente do caso concreto, recomenda-se sempre um planeamento cuidadoso da aquisição. Para além de analisar a viabilidade financeira de uma aquisição, é essencial que o adquirente elabore um plano de negócios significativo no decurso da sucessão empresarial. É necessário para si próprio, a fim de ter um quadro de referência em caso de evolução indesejável e, evidentemente, para os bancos financiadores. O efeito secundário positivo: ao preparar o plano de negócios, o cessionário é forçado a lidar em pormenor com todas as facetas da empresa e com o planeamento dela decorrente. Isto torna-o um interlocutor competente para o cedente e para os financiadores.

A observância destes critérios contribui de forma significativa para o êxito da sucessão, para que o cedente e o cessionário possam, no final do dia, celebrar a grande felicidade de uma transmissão bem sucedida.