A vállalatról
A The Sportswear Company GmbH & CO.KG 1993-ban alapította Gabriele Ludwig azzal a céllal, hogy a legmagasabb minőségű kasmír divatot egy egyedülálló funkcionális anyaggal kombinálva megteremtse az európai divat prémium szegmensében. Kezdetben Európa vezető golfklubjainak több mint 150 pro-shopjában egy kiváló minőségű pulóver ? kollekcióval. Ezzel egyidejűleg a D-A-CH régióban és például Japánban is megkezdődött a teljes körű értékesítés. Az első három évben több mint 4000 darabot adtak el.
A “Highlander” kollekció hamarosan országos jelentőségre tett szert. 2003-ban a spontán ötlet egy pop-up ? Store a Sylt-szigeti Kampenben, állandó elkötelezettséggé vált egy kiváló helyen.
Alapvető webinárium bemutatta: Nils Koerber
Vállalatértékesítés (M&A) kockázat és értékvesztés nélkül
A feladat
Az egyedüli tulajdonos, Gabriele Ludwig asszony, aki 1995-ben már az Év Menedzsere volt, kora miatt cégutódlást keresett. A családon belüli generációváltás nem jöhetett szóba.
A vállalkozás az utóbbi időben - különösen egészségügyi okokból - egyre inkább a magas színvonalú sylt-i ügyfélkörre koncentrál. A Sylt-szigeten kívüli értékesítési tevékenységet az elmúlt években vissza kellett szorítani. A koncepció és az áruk magas minősége azonban továbbra is nagy népszerűségnek örvend.
Mivel a Sylt-i Kampenben kötött hosszú távú bérleti szerződés 2020.12.31-én végleg lejárt, és nem volt lehetőség a meghosszabbításra (kivéve, ha jelentősen magasabb, elfogadhatatlan bérleti feltételek mellett), utódot kellett találni, aki felébreszti az egykor oly jól ismert márkát Csipkerózsika-álmából.
Az egyedi divatkoncepciónak új kezdetre volt szüksége. A legnevesebb nemzetközi divatcégek kevés érdeklődést mutattak, mivel jelenleg ők maguk is küzdenek a gyorsan változó divatszakmával.
Olyan utódot kellett találni, aki felismeri a márkában és a kollekcióban rejlő lehetőségeket, és aki hajlandó és képes a “Highlander”-t, mint “gyöngyszemet az osztrigában” visszahozni régi dicsőségébe - megfelelő szakértelemmel az értékesítés, a marketing, az új közösségi médiacsatornák és az online marketing területén.
Mit mond az ügyfél a projektről
Gabriele Ludwig::
Bár sok kapcsolatom van a nemzetközi divatszakmában, nem tudtam volna ilyen profi módon világszerte bemutatni a “Highlander” márkámban rejlő lehetőségeket.
Klaus-Christian Knuffmann úr a KERN-Unternehmensnachfolge-tól az életmód kiskereskedelemben, valamint a divatiparban szerzett több évtizedes vállalkozói tapasztalatával, türelmével és diplomáciájával mindig kompetens kapcsolattartó volt számomra, aki az első naptól kezdve megértette a márkám szellemiségét és lehetőségeit.
A KERN nagy nemzetközi hálózatának köszönhetem, hogy Kneisel úrban egy látnok, divathoz értő utódra találtam.
Boldogan bíztam a “Highlander” nevű gyermekemet Knuffmann úrra és csapatára, mert meg voltam győződve arról, hogy a KERN talál valakit, aki felismeri az ötletemben és a gyűjteményemben rejlő kincset. Kneisel úrral a FAIRWAY Golf-Shop GmbH & Co.KG most a legjobb kezekben van.”A vásárlóról
Stefan Kneisel úr, aki bankár végzettséggel rendelkezik, az elmúlt két évben a FAIRWAY Golf-Shop GmbH & Co. KG a Köln melletti Pulheimben, amely több mint 1500 m²-es területen minden, ami a golfhoz kapcsolódik. A FAIRWAY Golf Shop az egyik legnagyobb helyhez kötött golftermék-beszállító Németországban.
A Highlander márka ideálisan illeszkedik a termékportfóliójába. Csapatának a B-to-C üzletágban való jártasságával a “Highlander” a márka tervezett újraindítását követően hamarosan, 2021 tavaszán újra megtalálható lesz a golf és az online vezető címeken.
