Cégutód­lás Felső-Frankföl­dön: 3000 válla­lat keres új főnököt

Heribert Trunk számá­ra a felső-frankor­szá­gi cégutód­lás sikeres megol­dá­sa “a legfon­tosabb téma az üzleti életben”. A Felső-Frankföl­di Ipari és Keres­ke­del­mi Kamara elnöke a Nordbay­ri­schen Kurier­nak hangs­ú­ly­oz­ta a felső-frankföl­di cégutód­lá­sok egyre égetőbb problémáját. 

A követ­ke­ző öt évben a régió­ban akár 3000 vállal­ko­zás is utódlás­ra vár, Bajor­or­szág­ban pedig egy egész ország­ban, egy Tanul­má­ny akár 24 000 válla­lat. A Felső-Frankföl­di Ipari és Keres­ke­del­mi Kamara Utódlá­si Klubja 2009 óta gondo­sko­dik a régió­ban esedé­kes generá­ció­vál­tás­ról: azóta több mint 370 vállal­ko­zás került új kézbe. Csak 2015-ben az Utódlá­si Klub 110 vállala­ti utódlást segített Felső-Frankföl­dön; jelen­leg 62 válla­lat keres utódot a régió­ban. A gyorsan növek­vő számú közel­gő generá­ció­vál­tás miatt azonban a kamara és az utódlá­si klub egyre inkább a határai­hoz érkezik.

62, az IHK által ismert felső-frankföl­di vállala­ti jogutódlás

A törzs a Észak-bajor futár Ennek oka az, hogy a felső-frankföl­di kis- és közép­váll­al­ko­zá­sok többsé­gé­ben csalá­di vállal­ko­zá­sok­ban általá­ban nincse­nek olyan pénzü­gyi befek­te­tők, akik hajlan­dóak lenné­nek folytat­ni a vállal­ko­zást. Ezek a vállal­ko­zá­sok ?többé-kevés­bé széts­zóród­nak. Ezt szeret­nénk elkerülni.

Emellett mindig fennáll a veszé­lye annak, hogy a generá­ció­vál­tás folyama­ta kudar­cot vall. Az okok sokré­tűek: ilyenek lehet­nek a cégtu­laj­do­no­sok túl magas árelvá­rá­sai, a felvá­sár­ló finan­szí­ro­zá­sá­nak kudar­ca vagy a vállal­ko­zó gyerme­kek növek­vő érdekt­elen­sé­ge a csalá­don belüli cégát­vé­tel iránt.

Nagyon gyakran előfor­dul, hogy az üzleti utódlá­sok a nem megfelelő előké­s­zí­tés vagy a generá­ció­vál­tás rossz kezelé­se miatt kudar­cot valla­nak. Mindket­tőhöz gyakran társul­nak jogi és adózá­si problé­mák. Ezek a problé­mák növelik a költsé­ges késedel­mek vagy akár az üzletu­tód­lás meghiú­sulá­sá­nak valószínűségét.

Ez a veszé­ly csökken­the­tő a cégutód­lás jó előké­s­zí­té­sé­vel. Az utódlás megter­ve­zé­sé­ben és előké­s­zí­té­sé­ben egy tapasz­talt, cégáta­dás­ra szako­sodott tanác­sa­dó segíthet. A KERN generá­ció­vál­tás­ra szako­sodott partne­rei hangs­ú­ly­oz­zák, hogy a jól elkés­zí­tett cégki­vo­nat és a cégérté­kelés fontos siker­té­nye­ző­je az utódlás­nak. A cégki­vo­nat és a cégérté­kelés elkés­zí­té­se során a vállal­ko­zó nagyon inten­zí­ven foglal­ko­zik a vállal­ko­zá­sá­val. Így optimá­li­san felkés­zül a poten­ciá­lis vevők­kel folyta­tott tárgyalá­so­kra és azok kriti­kus kérdéseire.

Az üzleti utódlás finan­szí­ro­zá­sa könny­ebb, mint alapításakor

És nem is kell, hogy a finan­szí­ro­zás miatt bukjon meg. Klaus-Jürgen Scherr, a Sparkas­se Kulmbach-Kronach vezető­je a Nordbay­ri­schen Kurier­nak nyilat­koz­va arra is rámutat, hogy egy olyan vállal­ko­zás kocká­z­a­tá­nak értékelé­se, amely­nek üzleti modell­je már évek óta bevált, könny­ebb, mint egy zöldme­zős induló vállalkozásé.

A jó üzleti terv az üzleti utódlás finan­szí­ro­zá­si koncep­ció­já­nak alappil­lé­re is. A jól elkés­zí­tett üzleti terv az átadó üzleti értékelé­sé­re épül, és koherens és reális jövőbe­li forga­tó­köny­vet készít. Az üzletu­tód jól teszi, ha a terve­zett generá­ció­vál­tás lehető­sé­gei­vel és kocká­za­tai­val egyaránt foglalkozik.

Ez is érdekel­he­ti Önt:

Ingyenes webiná­ri­um­ok az üzleti utódlásról

Vállal­ko­zóhiá­ny: a junior­ok ódzkod­nak a csalá­don belüli vállala­ti utódlásoktól

A vállala­térték-orien­tált vállala­térté­kelés kifize­tő­dő a válla­lat eladásakor

A válla­lat eladá­sá­ra vonat­ko­zó szerző­dé­sek: Mit kell szem előtt tartani?

Tanác­sa­dói csapdák az üzleti utódlás folyamatában

Kép: © cevahir87 / Fotolia.com