Amint azt a Kreis Kleve gazdaságfejlesztési ügynökség a WAZ nemrégiben megjelent cikkében bejelentette, 2018-ig mintegy 750 vállalkozás keres üzleti utódot a Klevei járásban.
Ez a vállalati helyzetre vonatkozó számadat nagyon világossá teszi a KfW Research által 2015-ben első ízben a reprezentatív KfW KKV Panel alapján meghatározott országos adatok jelentőségét. Németországban 2017-re több 100 000 kkv vezetője tervezi a vállalkozás átadását vagy eladását egy utódnak. Ez körülbelül minden hatodik németországi kkv-t jelent. Ez azt jelenti, hogy körülbelül 4 millió munkahely függ ezeknek a cégutódlásoknak a sikerétől. A Kleve körzetben a közelgő generációváltások száma jól mutatja, hogy a szövetségi köztársaság egész területén milyen kihívások előtt állnak a regionális vállalkozásfejlesztők.
A cégutódlás összetettségét gyakran alábecsülik.
Sok cégtulajdonos alábecsüli a cégutódlás gyakran igen összetett és hosszú távú folyamatát. De: “Csak az teremti meg végül a vállalat folytonosságának biztosításához szükséges feltételeket, aki időben elindítja az utódlási folyamatot, és szükség esetén megbízható szakértőket von be” - mondja Norbert Wilder, a gazdaságfejlesztési osztályról a WAZ.
Még ha vannak is családon belüli vállalati utódok, a családon belüli átadás-átvétel nem mindig megy zökkenőmentesen. A megoldatlan konfliktusokat gyakran előbb meg kell oldani. Itt nagyon gyakran egy tapasztalt üzleti mediátor ügyességén múlik, hogy az utódgenerációt és az átadó generációt összehozza. Az átadási szándék az érem egyik oldala, az átadás utáni elengedés a másik.
Ha nincs utód a családon belül, akkor az első kérdés, amit fel kell tenni: Hogyan helyezkedik el a cégem? Alkalmas-e a jövőre? A sikeres jövőhöz szükséges összes beruházás megtörtént-e, vagy legalábbis tervben van-e és finanszírozható-e? Vannak-e világos struktúrák és világosan meghatározott működési eljárások? Rendben vannak-e a számok?
A tisztázási folyamatoknak időre van szükségük
Ha ezekre a kérdésekre igennel tudsz válaszolni, akkor a következő kérdés: kire bízhatom az életművemet? Hogyan találok megfelelő jelölteket? Közvetlenül a versenytársakat keressem meg? Hogyan tudom megakadályozni, hogy üzleti adataim és egyéb üzleti titkaim rossz kezekbe kerüljenek?
Hamar világossá válik, hogy a megfelelő utód megtalálása, valamint az egész folyamat az adásvételi szerződés tényleges aláírásához vezető úton nagyon összetett. Számos jogi és adózási kérdésre is választ kell adni.
Klaus-Christian Knuffmann, egy krefeldi vezetési tanácsadó, aki a kis- és középvállalkozásokban az üzleti utódlásra szakosodott, rámutat, hogy a vállalateladás előkészületei jelentősen eltérnek a családon belüli generációváltás előkészületeitől. A vállalkozók nagyon gyakran alábecsülik a tisztázási erőfeszítéseket, és csak akkor kezdik el konkrétan megtervezni az utódlást, amikor már túl késő.
Knuffmann hangsúlyozza: “Aki el akarja kerülni a kellemetlen és költséges meglepetéseket az utódlás tervezésében, mindenképpen kérjen szakmai tanácsot ehhez a folyamathoz, amely gyakran akár 2 évig is eltarthat”.
Tippek a további olvasáshoz:
Ingyenes ellenőrző lista az üzleti utódlás szabályozásához
Családon belüli cégutódlás: a négy legfontosabb kérdés
Családon belüli öröklés: Hogyan kerüljük el a buktatókat?
A vállalkozó végrendelete, mint a vészhelyzeti készlet kulcsfontosságú dokumentuma
Interjú: A családon belüli utódlás jó előkészítése
Hogyan találhat jó hírű üzletértékesítési tanácsadókat?
Mennyi saját tőkére van szükségem a menedzsment-bevásárláshoz (MBI)?