Como a agência de desenvolvimento económico Kreis Kleve anunciou num artigo recente no WAZ, cerca de 750 empresas estão à procura de um sucessor comercial no distrito de Kleve até 2018.

Este dado sobre a situação da empresa torna muito clara a importância dos números nacionais apurados pela primeira vez em 2015 pelo KfW Research com base num painel representativo de PME do KfW. Até 2017, os responsáveis por mais de 100.000 PME na Alemanha planeiam entregar ou vender a empresa a um sucessor. Isso representa cerca de uma em cada seis PME na Alemanha. Isto significa que cerca de 4 milhões de postos de trabalho dependem do sucesso destas sucessões de empresas. O número de mudanças geracionais iminentes no distrito de Kleve mostra o desafio que os promotores de negócios regionais enfrentam em toda a República Federal.

A complexidade da sucessão de uma empresa é frequentemente subestimada

Muitos empresários subestimam o processo de sucessão de empresas, frequentemente muito complexo e de longo prazo. Mas: “Só quem inicia o processo de sucessão atempadamente e, se necessário, envolve especialistas de confiança, acaba por criar os pré-requisitos para garantir a continuidade da empresa”, diz Norbert Wilder, do Departamento de Desenvolvimento Económico, ao WAZ.

Mesmo que existam sucessores da empresa no seio da família, nem sempre é possível efetuar uma transferência de controlo no seio da família sem problemas. Muitas vezes, os conflitos não resolvidos têm de ser resolvidos primeiro. Neste caso, depende muitas vezes da competência de um mediador empresarial experiente para reunir a geração sucessora e os cedentes. A vontade de entregar a empresa é uma das faces da moeda, a vontade de a deixar ir após a entrega é a outra.

Se não houver sucessores na família, a primeira pergunta a fazer é: Como é que a minha empresa está posicionada? Está preparada para o futuro? Foram feitos todos os investimentos necessários para um futuro de sucesso ou, pelo menos, estão a ser planeados e podem ser financiados? Existem estruturas claras e procedimentos operacionais claramente definidos? Os números estão em ordem?

Os processos de clarificação precisam de tempo

Se puder responder afirmativamente a estas perguntas, a questão seguinte é: a quem posso confiar o trabalho da minha vida? Como é que posso encontrar candidatos adequados? Devo abordar diretamente os concorrentes? Como posso evitar que os dados da minha empresa e outros segredos comerciais caiam nas mãos erradas?

Rapidamente se torna claro que encontrar um sucessor adequado, bem como todo o processo até que um contrato de compra e venda esteja efetivamente pronto para ser assinado, é muito complexo. Há também muitas questões legais e fiscais a serem respondidas.

Klaus-Christian Knuffmann, um consultor de gestão de Krefeld especializado em sucessão empresarial em pequenas e médias empresas, salienta que os preparativos para a venda de uma empresa diferem significativamente dos preparativos para uma mudança de geração familiar. Muitas vezes, os empresários subestimam o esforço de clarificação e só começam a planear a sucessão em termos concretos quando já é demasiado tarde.

Knuffmann sublinha: “Quem quiser evitar surpresas desagradáveis e dispendiosas no planeamento da sucessão deve, em qualquer caso, procurar aconselhamento profissional para este processo, que muitas vezes demora até 2 anos”.