Cégela­dás - Így növel­je cégének értékét!

IDEASCANNER (1. lépés - Az üzleti pozíci­oná­lás értékelése) 

IDEASCANNER egy új, mester­sé­ges intel­li­gen­cián alapuló értékelé­si eljárás az üzleti pozíci­oná­lás­hoz. Az úgyneve­zett siker­kri­ti­kus attri­bú­tu­mok (megjegy­zés: jellem­zők) segít­sé­gé­vel a válla­lat jelen­le­gi üzleti pozíci­oná­lá­sát össze­ha­son­lít­ják más sikeres vállala­tok nagy adathal­ma­zá­val, amely­e­ket már elemez­tek. A sikeres más vállala­tok olyan vállala­tok, amely­e­knek sikerült gyorsab­ban és jelen­tő­sebb mérték­ben növel­ni­ük a vállala­ti értékü­ket, mint az össze­ha­son­lí­tott vállala­to­knak. A siker­kri­ti­kus jellem­zők az üzleti pozíci­oná­lás­ban rejlő kimerült vagy még meglé­vő poten­ciál mutatói­ként szolgálnak.

Az elemzés eredmé­nye az IDEASCANNER jelen­tés, amely két részből áll: A vizuá­lis mutatók­ból (ponts­zá­mok­ból) álló pilóta­fül­ke-kép, valami­nt az audit­je­len­tés, amely konkrét jelzé­se­ket tartal­maz arra vonat­ko­zóan, hogy hogyan kelle­ne megvál­toz­tat­ni az üzleti modellt a válla­lat értéké­nek növelé­se érdekében. 

A jelen­tés első részé­ben szere­plő ponts­zá­mok lehető­vé teszik az üzleti pozíci­oná­lás gyors osztá­ly­o­zá­sát (azaz a válla­lat piaci megje­le­né­sé­re vonat­ko­zó valamen­nyi szempon­tot) az adatál­lomá­ny­ban már elemzett vállala­tok­hoz képest. A ponts­zá­mok egy általá­nos értékelés­re, valami­nt a termék­re, az üzleti modell­re (azaz az értéke­sí­tés megte­rem­té­sé­nek módjá­ra) és a piacra vonat­ko­zó ponts­zá­mo­kra oszla­nak. Ezek lehető­vé teszik annak gyors értékelé­sét, hogy hol rejlik a legna­gyobb poten­ciál, amely­et a válla­lat értéké­nek növelé­se érdeké­ben fel kell tárni. Az olyan vállala­tok, mint az Amazon, a Facebook vagy a Google, jelen­le­gi pozíci­oná­lá­suk­kal jóval 70% felet­ti összponts­zá­mot érnek el, míg a 40% alatti ponts­zá­mok általá­ban úgyneve­zett “sétáló halott” pozíció­kat jelen­ten­ek. Ezek olyan pozíciók, amely­ek várha­tóan a belát­ha­tó jövőben nem fognak növeked­ni vagy jelen­tős bevételt termel­ni, és így várha­tóan a jövőben sem fognak jelen­tő­sen növeked­ni az értékükben.

Tippek a válla­lat értéké­nek növelésére

Az IDEASCAN­NER-jelen­tés második része konkrét tanác­so­kat tartal­maz arra vonat­ko­zóan, hogyan növel­he­tő a válla­lat értéke. Ezek az üzleti pozíci­oná­lás azono­sí­tott meglé­vő gyenge­sé­gei­ből származ­nak. A vállalat­nak most először van lehető­sé­ge arra, hogy a radiká­li­san átlát­ha­tó gyenge­sé­ge­ket kiküs­zö­b­öl­je, vagy tervet dolgoz­zon ki arra, hogy azokat a jövőben lehető­sé­gek­ké alakít­sa át. Ez egy érthe­tő értéknö­velő jövőbe­li fantá­ziát teremt a vevő számára.

Egyszerűen fogal­maz­va, az IDEASCANNER mester­sé­ges intel­li­gen­cia-módszer a befek­te­té­si banki vagy straté­giai tanác­sa­dás­ban dolgo­zó sikeres szakem­be­rek értékelé­sét ismét­li meg. Azonban nem a megérzé­sen és a tapasz­tala­ton, hanem nagy menny­isé­gű adat elemzé­sén alapul. Az IDEASCANNER AI-elemzés­ei 10-szer gyorsab­bak és költség­ha­té­k­on­yab­bak, mint a hagyomá­n­y­os straté­giai tanác­sa­dá­si megbízások.

A válla­lat értéké­nek fenntart­ha­tó növelése

A Corona-válsá­gnak számos romboló hatása mellett egyfaj­ta nagyí­tó hatása is volt a vállala­ti eladá­so­kat illetően. Ez azt jelen­ti, hogy a befek­te­tők a koráb­binál sokkal alaposab­ban vizsgál­ják a felvá­sá­rol­ni kívánt válla­lat üzleti modell­jé­nek fenntart­ha­tó jövedelem­ter­melő képes­sé­gét. Ez azonban nem jelen­ti azt, hogy a klass­zi­kus értékelé­si módsze­rek elvesz­tet­ték volna jelen­tő­sé­gü­ket. Sokkal inkább a menny­isé­gi és a minősé­gi módsze­rek kezet fognak egymás­sal, és kiegé­s­zí­tik egymást gyengeségeikben.

Ön, mint vállal­ko­zó számá­ra ez azt jelen­ti, hogy folyama­to­san azono­sít­ja és feltár­ja az üzleti modell­jé­ben rejlő szunn­ya­dó poten­ciált, hogy ez a hatás három-öt év múlva az éves pénzü­gyi kimuta­tá­sok­ban látha­tó legyen, és értékel­he­tő legyen, például az IDW S1 tőkésí­tett nyere­sé­gérték módszer formájában.

IDEASCANNER (2. lépés - Potenciálelemzés)

Az IDEASCANNER konkrét segít­sé­get is nyújt­hat az üzleti poten­ciál elemzé­sé­hez. Miután az IDEASCAN­NER-jelen­tés tisztáz­ta, hogy a válla­lat értéké­nek növelé­sé­re milyen karok segít­sé­gé­vel lehet növel­ni a válla­lat értékét, fontos, hogy ezt a jövőbe­li fantá­ziát konkrét ötletek­kel a gyakor­lat­ba is átültes­sük. A gyenge pontok felis­me­ré­sé­ből kiindul­va most már javított folyama­to­kat, eljárá­so­kat és új értéke­sí­té­si csatorná­kat kell talál­ni, valami­nt új termé­ke­ket és szolgál­ta­tá­so­kat kell kifej­lesz­te­ni, hogy a vevő számá­ra érthe­tő­vé váljon a jövőbe­ni jövedelem­nö­ve­ke­dés kívánt útja.

Az új üzleti poten­ciál jó alapja gyakran a még megold­at­lan ügyfél­pro­blé­mák felis­me­ré­se. Ez az a pont, ahol a mester­sé­ges intel­li­gen­cia támoga­tó képes­sé­ge, hogy nagyon nagy menny­isé­gű adatot elemez­zen, a lehető legjob­ban érvényesül.

Az IDEASCANNER több mint 400 millió inter­netes forrás­hoz fér hozzá annak érdeké­ben, hogy a fogyasz­tók minden­na­pi problé­má­it már korai szaka­szban azono­sít­sa és osztá­ly­oz­za. Ezeket egy új eljárás kereté­ben minden­na­pi problé­ma­ku­ta­tók­kal és fókuszc­so­por­tok­kal validál­ják, hogy a lehető legma­gas­abb minősé­gű kijelen­té­se­ket érjék el.

Ez a minden­na­pi élet hiányos­sá­gainak felis­me­ré­sé­ről szól. A Bora cég alapí­tó­ja például felis­mer­te, hogy a páraels­zí­vók gyakran hangos­ak, hatástala­nok, csúnyák és idege­sí­tőek a szakác­sok feje táján. Ebből az általa felis­mert problé­ma­kör­ből szüle­tett végül az ötlet, hogy a páraels­zí­vó funkciót közvet­le­nül a főzőlap­ba integrál­ják. A problé­ma azono­sí­tá­sa és a megol­dás ötlete vezetett a Bora kifej­lesz­té­sé­hez, amely azóta rendkí­vül sikeres vállal­ko­zás­sá vált.

A lehetsé­ges észlelés 

A poten­ciál azono­sí­tá­sá­ra szolgá­ló eljárás azonban nemcsak a fogyasz­tói piacon, hanem a tisztán B2B terüle­ten is működik. Az egyet­len külön­bség az, hogy itt az ügyfél­pro­blé­mák forrá­sai mások. Itt fontos, hogy az ügyfél­hez vezető kapcsoló­dá­si ponto­kat, azaz az értéke­sí­tés és a szolgál­ta­tá­sok kommu­ni­ká­ció­ját szisz­te­ma­ti­ku­san használ­ják az ügyfél­pro­blé­mák rögzí­té­sé­re, rends­ze­re­zé­sé­re és értékelésére.

Az ügyfél­pro­blé­mák jelen­tik az új termé­kek és szolgál­ta­tá­sok kifej­lesz­té­sé­nek aranys­za­bá­lyát, amely­ek segíte­nek a válla­lat értéké­nek fenntart­ha­tó növelé­sé­ben. Az érték­te­rem­tés már a meggyő­zően azono­sí­tott és validált ügyfél­pro­blé­mák, valami­nt a proto­tí­pu­so­san tesztelt megol­dá­sok révén törté­nik. A válla­lat értéké­nek növelé­se nem kell, hogy hosszadal­mas folyamat legyen.

A valóság azt mutat­ja, hogy sok vállal­ko­zó nem tud vagy nem akar három-öt évet szánni üzleti modell­jé­nek optima­li­zá­lá­sá­ra. Azonban még ekkor is felbec­sül­hetet­len értéket képvi­sel egy poten­ciá­lis vevő számá­ra, ha képes rámutat­ni az üzleti modell­ben rejlő, még kiakná­z­at­lan lehető­sé­gek­re. Ez biztonsá­got ad neki, még akkor is, ha ezután ő maga felel a megvalósításért.

A vállala­ti érték 

Térjünk vissza röviden cikkünk kiinduló­pontjá­hoz: Ez volt a kérdés, hogy a válla­lat megfelelő ára mindkét fél számára.

Azt tapasz­tal­tuk, hogy a múltba tekin­tés csak korlá­to­zott mérték­ben elégí­ti ki a leendő vevőt. Az IDEASCANNER segít­sé­gé­vel az eladó minde­ne­kelőtt azt tudja, hogy hol áll a jelen­le­gi üzleti helyze­té­vel. Ha ezen javíta­ni akar, és ezáltal növel­ni akarja vállala­ta értékét, akkor felve­the­ti a bemuta­tott lehető­sé­ge­ket, és megol­dá­so­kat dolgoz­hat ki, különö­sen a valós vevői problé­mák alapján. Ehhez időre van szükség, hogy az értéknö­velő hatások az eladás előtti három éves pénzü­gyi kimuta­tás­ban is megmutatkozzanak.

Ezt a lépést azonban a vevőre is bízhat­ja. Mindket­tő bizto­sít­ja a bizal­mat a vevő oldalán, és ez 1:1 arány­ban tükrö­ző­dik a vételárban.

Szerzők:

Wolfgang Bürger, KERN helyszí­nek Nürnberg és Würzburg
Roland Grepp­mair, KERN münche­ni helyszín
Holger Haber­mann, KERN helyszí­nek München és Salzburg
Andre­as Stütz, IDEASCANNER, alapí­tó és vezérigazgató

TIPPek továb­bi olvasáshoz: 

Vállal­ko­zá­sá­nak eladá­sa - Hogyan növel­he­ti vállal­ko­zá­sa értékét 1. rész

MBI - Siker­mo­dell a vállala­ti utódláshoz

Corona, Compa­ny Sale & Now? 1. rész

A szövet­ke­ze­ti modell - Amikor az alkal­ma­zot­tak a válla­lat alapí­tóinak nyomdo­ka­i­ba lépnek 1. rész

Earn-out záradé­kok a válla­lat eladá­sa­kor