IDEASCANNER (Schritt 1 - Rating Ihrer Geschäftspositionierung)
IDEASCANNER stellt ein neues, auf künstÂliÂcher IntelÂliÂgenz basieÂrenÂdes BewerÂtungsÂverÂfahÂren von GeschäftsÂpoÂsiÂtioÂnieÂrunÂgen dar. Dabei wird anhand sogenannÂter erfolgsÂkriÂtiÂscher AttriÂbuÂte (AnmerÂkung: EigenÂschafÂten) ein Vergleich der derzeit bestehenÂden GeschäftsÂpoÂsiÂtioÂnieÂrung des UnterÂnehÂmens mit einem großen DatenÂpool von bereits analyÂsierÂten erfolgÂreiÂchen anderen UnterÂnehÂmen abgegliÂchen. ErfolgÂreiÂche andere UnterÂnehÂmen sind dabei UnterÂnehÂmen, denen es gelunÂgen ist, ihren UnterÂnehÂmensÂwert schnelÂler und signiÂfiÂkanÂter zu steigern als die Vergleichs-UnterÂnehÂmen. Die erfolgsÂkriÂtiÂschen AttriÂbuÂte dienen dabei als IndikaÂtoÂren für ausgeÂschöpfÂtes bzw. noch bestehenÂdes PotenÂtiÂal in der Geschäftspositionierung.
Das ErgebÂnis dieser AnalyÂse ist der IDEASCANNER Report mit zwei Teilen: Der Cockpit-Ansicht, bestehend aus visuelÂlen AnzeiÂgen (Scores) sowie dem PrüfbeÂricht mit konkreÂten HinweiÂsen, wie das GeschäftsÂmoÂdell geändert werden müsste, um den UnterÂnehÂmensÂwert zu steigern.
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UnterÂnehÂmens-verkauf (M&A) ohne Risiko und Wertverlust
Die im ersten Teil des Reports enthalÂteÂnen Scores ermögÂliÂchen eine schnelÂle EinordÂnung der GeschäftsÂpoÂsiÂtioÂnieÂrung (also aller AspekÂte betrefÂfend, wie das UnterÂnehÂmen am Markt auftritt) im Vergleich zu den bereits analyÂsierÂten UnterÂnehÂmen des DatenÂpools. Die Scores gliedern sich in eine GesamtÂwerÂtung sowie in Scores zum Produkt, zum GeschäftsÂmoÂdell (also wie Umsatz generiert wird) sowie zum Markt. Sie ermögÂliÂchen eine schnelÂle EinschätÂzung, wo das größte PotenÂtiÂal liegt, das es zur WertsteiÂgeÂrung des UnterÂnehÂmens zu heben gilt. UnterÂnehÂmen wie bspw. Amazon, Facebook oder Google erzieÂlen mit ihrer aktuelÂlen PositioÂnieÂrung Gesamt-Scores von deutlich über 70% während es sich bei erzielÂten Scores von unter 40% in der Regel um sogenannÂte „Walking Dead“ PositioÂnieÂrunÂgen handelt. Das sind PositioÂnieÂrunÂgen, bei denen auf absehÂbaÂre Zeit kein WachsÂtum oder nennensÂwerÂter Ertrag und damit keine große zukünfÂtiÂge WertsteiÂgeÂrung zu erwarÂten sind.
HinweiÂse zur SteigeÂrung des Unternehmenswertes
Der zweite Teil des IDEASCANNER Reports enthält konkreÂte HinweiÂse zur SteigeÂrung des UnterÂnehÂmensÂwerÂtes. Diese leiten sich aus den identiÂfiÂzierÂten bestehenÂden SchwäÂchen der GeschäftsÂpoÂsiÂtioÂnieÂrung ab. Das UnterÂnehÂmen hat damit erstmals die Chance, die radikal transÂpaÂrent gemachÂten SchwäÂchen abzustelÂlen, bzw. einen Plan zu entwiÂckeln, wie diese künftig in Chancen gewanÂdelt werden können. Es entsteht damit für den Käufer eine nachvollÂziehÂbaÂre wertsteiÂgernÂde Zukunftsfantasie.
Das künstÂliÂche IntelÂliÂgenzÂverÂfahÂren IDEASCANNER bildet vereinÂfacht gesagt die EinschätÂzung erfolgÂreiÂcher SpeziaÂlisÂten aus dem InvestÂmentÂbanÂking oder der StrateÂgieÂbeÂraÂtung nach. Es basiert dabei allerÂdings nicht auf BauchÂgeÂfühl und ErfahÂrung, sondern auf der AnalyÂse großer DatenÂmenÂgen. Die IDEASCANNER KI-AnalyÂsen sind um den Faktor 10 schnelÂler und kostenÂefÂfekÂtiÂver als herkömmÂliÂche Strategieberatungsmandate.
NachhalÂtig den UnterÂnehÂmensÂwert steigern
Neben vielen destrukÂtiÂven EffekÂten hatte die Corona-Krise im Kontext von UnterÂnehÂmensÂverÂkäuÂfen eine Art Lupen-Effekt. Das bedeuÂtet, dass InvesÂtoÂren noch viel stärker den Blick auf die nachhalÂtiÂge ErtragsÂkraft des GeschäftsÂmoÂdells eines zu erwerÂbenÂden UnterÂnehÂmens legen, als dies zuvor noch der Fall war. Das bedeuÂtet aber nicht, dass die klassiÂschen BewerÂtungsÂverÂfahÂren an BedeuÂtung verloÂren haben. Vielmehr geben sich die quantiÂtaÂtiÂven und qualiÂtaÂtiÂven VerfahÂren die Hand und ergänÂzen sich in den jeweiÂliÂgen Schwächen.
Für Sie als UnterÂnehÂmer bedeuÂtet dies, die schlumÂmernÂden PotenÂtiaÂle in Ihrem GeschäftsÂmoÂdell kontiÂnuÂierÂlich zu identiÂfiÂzieÂren und freizuÂleÂgen, damit dieser Effekt sich dann in drei bis fünf Jahren in Ihren JahresÂabÂschlüsÂsen zeigt und in Form z.B. eines IDW S1 ErtragsÂwertÂverÂfahÂrens bewerÂten lässt.
IDEASCANNER (Schritt 2 - Potentialanalyse)
Auch bei der AnalyÂse von GeschäftsÂpoÂtenÂtiaÂlen kann IDEASCANNER konkreÂte HilfeÂstelÂlung leisten. Nachdem durch den IDEASCANNER Report verdeutÂlicht wurde an welchen StellÂschrauÂben der UnterÂnehÂmensÂwert gesteiÂgert werden kann, gilt es diese ZukunftsÂfanÂtaÂsie auch mit konkreÂten Ideen in die UmsetÂzung zu bringen. Aus der ErkenntÂnis der SchwäÂchen sollten jetzt konkret verbesÂserÂte AbläuÂfe, VerfahÂren und neue VertriebsÂkaÂnäÂle gefunÂden sowie neue ProdukÂte und DienstÂleisÂtunÂgen entwiÂckelt werden, um den angestrebÂten Pfad des zukünfÂtiÂgen Ertrag-WachsÂtums für den Käufer nachvollÂziehÂbar zu machen.
Häufig liegt eine gute Basis für neues GeschäftsÂpoÂtenÂtiÂal im ErkenÂnen noch ungelösÂter KundenÂproÂbleÂme. Hierbei kommt in besonÂdeÂrem Maße die unterÂstütÂzenÂde FähigÂkeit der künstÂliÂchen IntelÂliÂgenz zur AnalyÂse sehr großer DatenÂmenÂgen zum Tragen
IDEASCANNER greift hierzu auf über 400 Mio. InterÂnetÂquelÂlen zu, um dort geäußerÂte AlltagsÂproÂbleÂme von VerbrauÂchern frühzeiÂtig zu erkenÂnen und zu klassiÂfiÂzieÂren. Diese werden mit AlltagsÂproÂblem-Scouts sowie FokusÂgrupÂpen in einem neuen VerfahÂren validiert, um möglichst hochwerÂtiÂge AussaÂgen zu erzielen.
Dabei geht es um das ErkenÂnen von UnzulängÂlichÂkeiÂten des Alltags. So erkannÂte beispielsÂweiÂse der Gründer des UnterÂnehÂmens Bora, dass DunstÂabÂzugsÂhauÂben oft laut, ineffekÂtiv, hässlich und im KopfbeÂreich der Köchin oder des Kochs störend sind. Aus diesem von ihm identiÂfiÂzierÂten ProblemÂbeÂreich entstand schließÂlich die Idee die DunstÂabÂzugsÂfunkÂtiÂon direkt in die KochplatÂte zu integrieÂren. Mit dieser ProblemÂerÂkenÂnung und der LösungsÂidee entwiÂckelÂte sich das zwischenÂzeitÂlich überaus erfolgÂreiÂche UnterÂnehÂmen Bora.
Die PotenÂtiÂalÂerÂkenÂnung
Dieses VerfahÂren zur PotenÂtiÂalÂerÂkenÂnung funktioÂniert jedoch nicht nur im KonsuÂmenÂtenÂmarkt, sondern auch im reinen B2B Bereich. Nur, dass hierbei die Quellen für KundenÂproÂbleÂme andere sind. Hier gilt es die SchnittÂstelÂlen zum Kunden, also die KommuÂniÂkaÂtiÂon des Vertriebs und Services systeÂmaÂtisch zu nutzen, um KundenÂproÂbleÂme zu erfasÂsen, zu systeÂmaÂtiÂsieÂren und zu bewerten.
KundenÂproÂbleÂme sind der GoldstanÂdard für die EntwickÂlung neuer ProdukÂte und Services, die den UnterÂnehÂmensÂwert nachhalÂtig steigern helfen. Dabei entsteht der Wert bereits durch die schlüsÂsig erkannÂten und validierÂten KundenÂproÂbleÂme, sowie durch protoÂtyÂpisch getesÂteÂte LösunÂgen. Den UnterÂnehÂmensÂwert zu steigern, muss daher auch keinesÂwegs ein langwieÂriÂger Prozess sein.
Die RealiÂtät zeigt, dass viele UnterÂnehÂmer sich keine drei bis fünf Jahre, für die OptimieÂrung Ihres GeschäftsÂmoÂdells, Zeit nehmen können bzw. wollen. Jedoch ist es auch dann von unschätzÂbaÂrem Wert für einen KaufinÂterÂesÂsenÂten, die noch nicht gehobeÂnen PotenÂtiaÂle in Ihrem GeschäftsÂmoÂdell aufzeiÂgen zu können. Es wird ihm SicherÂheit geben, auch wenn er für die UmsetÂzung dann selbst verantÂwortÂlich ist.
Der UnterÂnehÂmensÂwert
Lassen Sie uns nochmals kurz auf den AusgangsÂpunkt unseres Artikels zurückÂkomÂmen: Es war die Frage nach dem für beide Seiten angemesÂseÂnen Preis für ein Unternehmen.
Dabei haben wir festgeÂstellt, dass der Blick in die VerganÂgenÂheit, einen KaufinÂterÂesÂsenÂten nur bedingt zufrieÂdenÂstellt. Mit IDEASCANNER weiß der VerkäuÂfer zunächst einmal, wo er mit seiner aktuelÂlen GeschäftsÂpoÂsiÂtioÂnieÂrung steht. Will er diese verbesÂsern und damit seinen UnterÂnehÂmensÂwert steigern, kann er die aufgeÂzeigÂten PotenÂtiaÂle heben und insbeÂsonÂdeÂre anhand von realen KundenÂproÂbleÂmen LösunÂgen entwiÂckeln. Das benötigt Zeit, damit sich die wertsteiÂgernÂden EffekÂte auch in den drei JahresÂabÂschlüsÂsen vor dem Verkauf zeigen.
Diesen Schritt kann er aber auch dem Käufer überlasÂsen. Beides sorgt für VertrauÂen auf der KäuferÂseiÂte und das spiegelt sich 1:1 im Kaufpreis.
Autoren:
Wolfgang Bürger, KERN Standorte Nürnberg und Würzburg
Roland GreppÂmair, KERN StandÂort München
Holger HaberÂmann, KERN Standorte München und Salzburg
AndreÂas Stütz, IDEASCANNER, Gründer & CEO
TIPPS zum Weiterlesen:
UnterÂnehmensÂverkauf - Wie Sie den Wert Ihres UnterÂnehÂmens steigern Teil 1
MBI - ErfolgsÂmoÂdell Unternehmensnachfolge
