Unternehmensverkauf Beratung ? Ausgez. als Beste Berater
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Unternehmensverkauf: Mit KERN auf dem Weg in Ihr neues und sorgenfreies Leben

Company sale
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Sie möchten bei Ihrem Unternehmensverkauf teure Fehler vermeiden? KERN unterstützt Sie mit einem praxisbewährten M&A-Prozess von der zielgenauen Käufersuche bis zum sicheren Vertragsabschluss auf dem Weg in ihr neues und finanziell sorgenfreies Leben. So wird der Unternehmensverkauf (M&A) zu Ihrem größten Erfolg.

Unternehmensverkauf-Beratung: Der praxisbewährte M&A-Prozess von KERN

1. Fitness-Check inkl. Unternehmensverkauf Checkliste

Fitness-Check mit Unternehmensverkauf-Checkliste zur Prüfung der Verkaufsfähigkeit und Unternehmensbewertung according to recognised procedures as well as determination of the sales strategy (e.g. bidding procedure).

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2. Erstellung Unternehmensverkauf-Exposé

Erstellung eines verkaufswirksamen Unternehmensverkauf-Exposés und eines anonymen Kurzprofils zur Ansprache von Kaufinteressenten. Denn der erste Eindruck entscheidet.

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3. Die Suche nach dem passenden Unternehmenskäufer

Identifikation, Abstimmung und Ansprache möglicher Kaufinteressenten sowie die gezielte Suche in den besten Unternehmensverkauf-Börsen.

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4. Prüfung Unternehmensverkauf-Angebote

Examination of suitable offers and negotiations with the best possible interested parties until the conclusion of a preliminary agreement (LOI)

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5. Durchführung einer Due Diligence Prüfung (Sorgfaltsprüfung)

Unternehmensprüfung (Due Diligence) durch den Käufer, Verhandlung und Abschluss des Unternehmenskaufvertrag.

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6. Die Post Merger Integration

The follow-up to the company takeover, such as integration of teams, synchronisation of mission statements, etc.

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Ratgeber zum Unternehmensverkauf Ebook

Wie die Unternehmensnachfolge zum Erfolg wird. Der Experten-Ratgeber für Familienunternehmen.

Geballte Kompetenz und kompakte Informationen inkl. einer Unternehmensverkauf-Checkliste. 20 M&A Berater von KERN haben für Sie die wichtigsten Informationen für Ihren erfolgreichen Unternehmensverkauf zusammengefasst.

Referenzen aus dem Bereich Unternehmensverkauf

The project included the preparation of the sale, company valuation, buyer search and approach as well as the organisation and moderation of the entire sales process up to the final drafting of the contract.

The M&A project, which received an award from Wirtschaftswoche, was successfully completed in less than 11 months.

The mechanical engineering company was successfully sold within 15 months. The project included the complete sales process.

The two founding partners have turned a start-up into a profitable and established company within a few years.

The medical technology company was successfully sold after only 5 months. The project included the complete organisation and moderation of the entire sales process.

The project included the valuation of the company, finding potential buyers, accompanying and moderating the negotiations and implementing the agreements in a legally compliant manner.

Known from numerous publications

Frequently asked questions about the sale of a company

Wie läuft der Kennenlern-Termin einer Unternehmensverkauf-Beratung ab?

Unkompliziert und so wie es für Sie passend ist. Uns als KERN-Gruppe ist die Vertraulichkeit und Verschwiegenheit besonders wichtig. Sie entscheiden, wo und wann wir uns zu einem persönlichen Kennenlernen verabreden. Das geht natürlich auch per Video. Der Inhalt des Gesprächs selbst richtet sich nach Ihren Anliegen. Wir sind auf alle drei Themen spezialisiert und können uns somit individuell auf Ihre Fragen zum Unternehmensverkauf, Generationswechsel oder Unternehmenskauf einstellen.

How do I find a buyer or investor and successor for my company?

We recommend preparing two types of documents in advance:

1) Eine Art neutrale Kurzbeschreibung der zu verkaufenden Firma, die nicht die Identität preisgibt, aber das Geschäftsmodell und die wichtigsten Eckdaten beinhaltet und die Aufgabe hat, mögliche Zielgruppen auf dieses Angebot neugierig zu machen. Nähere Informationen zum sogenannten Teaser unter https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kurz-knackig-vertraulich-der-teaser-2/

2) Ein ausführliches Exposé https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/expose/ to prepare a report on the company that clearly shows the past, present and future of the company. Balance sheet figures for the last 3 years and target figures for further development.

 Ebenso sollte das Unternehmensmemorandum Stärken und Schwächen aufzeigt und zugleich beim Leser, also Investor und möglichen Unternehmenskäufer, Appetit anregen. Der Unternehmenskäufer sollte also mehr über Ihre Firma erfahren zu wollen. Weitere Informationen unter https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/wie-kann-ich-am-besten-meine-firma-verkaufen-der-ablauf/

Where can I find the right buyer or investor and successor for my company?

There are plenty of options for selling a business.

Company exchanges, wie z.B. www.dub.de or www.nexxt-change.org and also the https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/ offer a good option for a neutral search for the right buyer. Further information on company exchanges at https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/?s=b%C3%B6rsen

Erweitert können Banken and Sparkassen, aber auch Kammern (z.B. in Österreich die Wirtschaftskammer mit der eigenen Nachfolgebörse www.nachfolgeboerse.at), Rechtsanwälte und Steuerberater ein Ansprechpartner für Ihren Unternehmensverkauf sein. Fragen Sie Ihren Steuerberater und Rechtsanwalt ausdrücklich nach seinen Erfahrungswerten. Eine Transaktion im Jahr bedeutet nicht unbedingt auch wirklich Erfahrung in der Tiefe abrufen zu können.

Strategische Zukäufe aus der Branche können auch eine Anlaufstelle sein. Wenn Sie z.B. eine Baufirma verkaufen möchten, könnten Baukonzerne als Investoren in Betracht gezogen werden.

Wir von KERN verfügen z.B. in unserem Datenpool über weiter mehr als 210.000 geprüfte Investoren profile, die konkret auf der Suche nach einer Übernahme oder Beteiligung sind.

And there is the possibility to test the current market value of your business completely anonymously and only decide later whether you really want to sell.

The details for the neutral and anonymous MARKET VALUE CHECK procedure developed by KERN can be found at https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/fahrplan-marktwertcheck/

Wie kann ich meinen Unternehmenswert berechnen?

Es gibt für mittelständische Unternehmen aktuell zwei maßgebliche Verfahren, wie man den Calculate enterprise value kann.

Das ist das Ertragswertverfahren IDWS1 und im Handwerk weit verbreitet das AWH-Verfahren. In Österreich gibt es beispielsweise das Bewertungsgutachten nach dem Fachgutachten der Kammer der Wirtschaftstreuhänder KFS/BW1.

Wir von KERN sind auf das Ertragswertverfahren nach IDWS1 sowie KFS/BW1 spezialisiert und haben bereits hunderte von Gutachten für Unternehmensbewertungen erstellt.

Wir bieten Ihnen aus der Fülle unserer Transaktionen online auch einen Company value calculator an. Hier https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kalkulator/ you can get a free and uncomplicated initial assessment of your company's value.

Die Werte basieren auf dem sogenannten Multiplikatorverfahren, welches aus unzählig vielen Transaktionen im Mittelstand errechnet wird.

KERN is also, for example, one of the data suppliers for the renowned FINANCE-MAGAZIN, which is published at https://www.finance-magazin.de/research/finance-multiples/multiples-archiv/#c2343701 always publicly depicts the current values (although predominantly for larger companies).

Further information on the tool for determining the value of a company can be found at https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/unternehmenswertrechner-ermittelt-unternehmenswert/

Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf-Ablauf?

Depending.

Wenn die Vorbereitungen für Ihren Unternehmensverkauf, wie z.B. die Wertermittlung, Teaser und Exposéerstellung schnell erfolgen, kann eine komplette Transaktion in 6 Monaten abgeschlossen sein.

Der Regelwert für einen typischen Unternehmensverkauf-Ablauf unserer Verkaufsmandate liegt bei 1 bis 1,5 Jahren.

And there are also exceptions that can take 2 to 3 years and just need more time for the company sale due to specific features.

And sometimes the phase of "letting go" alone requires a certain amount of time and a longer lead time for the transferor. We recommend a stimulating book by KERN founder Nils Koerber:

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

Wo finde ich eine seriöse Unternehmensverkauf-Beratung für meinen Firmenverkauf?

Das besondere Projekt einer Unternehmensnachfolge bedingt eine hohe Professionalität and viel Erfahrung in der Komplexität eines Firmenverkaufs.

As in other industries, in the M&A (Mergers and Acquisitions) segment, experience and seriousness are among the most important characteristics for an optimal company sale.

Und das geht am besten über Referenzen für einen Firmenverkauf. Fragen Sie also konkret nach Referenzen und Beispielen aus bisherigen Transaktionen für einen Unternehmensverkauf. 

You will find a wealth of over 100 references at KERN, e.g. under https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

 Weitere Hinweise zur Beratersuche erfahren Sie in unserem ausführlichen Blog-Artikel zum Thema Unternehmensverkauf-Beratung.

How can I get the best price when selling a business?

There are a number of parameters that can drive up the best price for a business sale.

Der erste Faktor ist Zeit und damit besonders die strategische Vorbereitung zu einem Unternehmensverkauf.

Soft and hard factors together determine the optimal value of a company.

Details under https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/weiche-faktoren-steigerung-unternehmenswertes/

Or you can book now at https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/webinare/ Your place in a free online seminar: The 7 most expensive mistakes in business valuation.

Which company exchanges are safe and good?

There are only a few company exchanges that we would really like to recommend from our experience and conviction.

Just try www.nexxt-change.org This company exchange is free of charge and therefore has a very wide range of buyers and sellers (KERN is one of the few official service providers there with its own online access). However, not every advertiser always responds. Please be patient! Responses are voluntary and cannot be forced.

Or www.dub.de as a sales platform for companies with costs for an advertisement. However, this also filters the quality of buyers and sellers to a certain extent (KERN is also one of the selected premium partners of the first hour here).

By the way, buyers and investors for a company acquisition can register for the KERN data pool free of charge. Simply send an email to [email protected] send it to us. We will then send you a Gartis link to record your specific search profile.

At https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/firmenboerse/ you will find all current KERN offers for a company sale and also company purchase. You can extend your knowledge about https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/newsletter/ Secure the free subscription to our various newsletters and thus never miss an offer for a company sale or company purchase.

Read more about corporate stock exchanges at https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/welche-unternehmensboersen-bieten-sich-fuer-die-suche-an-2/

Which books are recommended for a company sale?

At this point, we are simply being quite direct and are happy to refer to our own books on business succession by our KERN experts:

https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/buch-kunst-des-loslassens/

https://www.amazon.de/Unternehmensnachfolge-Das-Prozesswissen-Nils-Koerber/dp/3525403992/ref=sr_1_2?__mk_de_DE=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=nils+koerber&qid=1615190216&sr=8-2

Further technical and non-fiction books by KERN experts will follow in 2021 and 2022.

What should be included in a contract for the sale of a business?

Every company purchase agreement is individual and we would only ever be able to present excerpts from the views of buyers or sellers.

In unserem ausführlichen Blog-Artikel Vertrag für den Unternehmensverkauf finden Sie weitere Hinweise zum Thema.

In any case, do not take the subject of contracts lightly and we expressly warn against so-called standard contracts.

Many a person has unwittingly given away money and the value of his company out of false thriftiness for a professional company purchase contract.

Please also read https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/vertraege-beim-unternehmensverkauf-das-ist-zu-beachten-2/

Where can I view experiences of a company sale?

For example, we have always posted interviews with clients on our KERN Youtube channel about their experiences in selling a business.

Examples are under https://www.youtube.com/watch?v=d6s6NUl5gwA or https://www.youtube.com/watch?v=4uzQIk0JZB0 and https://www.youtube.com/watch?v=OVgYg15LVQk&list=PLDFgKUXk4_rvw1yAnAePZS7v2ZyqsdD6L

And you can find a wealth of references and quotes on the sale of companies at https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/kundenstimmen/

Wie hoch sind beim Unternehmensverkauf die Steuern?

Wie hoch die Steuern beim Firmenverkauf sein werden, das ist so individuell und unterschiedlich, dass an dieser Stelle keine ausführliche Darstellung für die Steuerbelastung bei einem Unternehmensverkauf möglich ist.

Allein schon die formale Ebene, ob z.B. Asset- oder Sharedeal, Personen- oder Kapitalgesellschaft schafft andere Rahmenbedingungen für die Steuern bei einem Unternehmensverkauf.

Last but not least, there are country-specific topics to consider, whereby the KERN Group in the D-A-CH region in particular offers additional added value here.

Nevertheless, we have selected for you a condensed overview of the tax perspectives on the sale of a company on Wikipedia:

https://de.wikipedia.org/wiki/Ver%C3%A4u%C3%9Ferungsgewinn

What is due diligence?

This term describes the buyer's examination phase in the sale of a company.

You can find detailed information on this important topic on our page on the subject of Due Diligence.

What is a Letter of Intent (LoI)?

This English term is representative of the letter of intent that buyers and sellers should agree upon at an early stage of getting to know each other.

This avoids misunderstandings in an intended company sale and usually separates the wheat from the chaff. Although the so-called LoI (Letter of Intent) is not legally binding, it obliges the buyer and seller to formulate important contents and parameters for a possible succession arrangement in a forthcoming transaction and thus to agree on a common clarity regarding the goals of the following discussions in the sale of the company.

For more details see https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/loi-warum-ein-letter-of-intent-fuer-kaeufer-und-verkaeufer-viel-wert-ist-2/

What does a company sale cost?

Understandably, this depends entirely on the scope of the desired accompaniment and support for an M&A transaction (company sale also has the abbreviation M&A for Mergers & Acquisitions).

Do you need a transaction advisor, a lawyer and a tax advisor?

Or only a partial service? Without professional support, there is a very high risk of errors and loss of value, or even the problem of legal disputes.

There are plenty of possible models for the cost of advice for a business sale, which are described in more detail under https://www.kern-unternehmensnachfolge.com/die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2/ are to be found.

Wo liegt der Unterschied zwischen den Begriffen Unternehmensnachfolge und Unternehmensverkauf?

Der Begriff der Unternehmensnachfolge ist im deutschsprachigen Raum die ?Überschrift? für das Thema Nachfolge. Darunter wird sowohl ein Unternehmensverkauf, ein innerfamiliärer Generation change und auch ein Company acquisition verstanden. Es ist wichtig, dies inhaltlich für den Sprachgebrauch im gemeinsamen Austausch zu klären.