Die Betriebsnachfolge im Handwerk ist eine bedeutende Herausforderung, da mindestens 125.000 Familienbetriebe in den nächsten fünf Jahren einen Nachfolger suchen (Quelle ZDH-Zentralverband des Deutschen Handwerks). Erfolgreiche Übergaben erfordern rechtzeitige Planung, realistische Bewertung und professionelle Unterstützung.
Lesen Sie in Kürze
- Die Betriebsnachfolge ist entscheidend für Unternehmer, die ihren Betrieb übergeben wollen.
- Eine sorgfältige Planung und frühzeitige Identifizierung potenzieller Übernehmer sind wichtig.
- Eine realistische Unternehmensbewertung ist essentziell für erfolgreiche Verhandlungen.
- Geeignete Nachfolger mit unternehmerischem Geschick sind für das erfolgreiche Fortbestehen des deutschen Handwerks von großer Bedeutung.
- Handwerksbetriebe haben spezifische Anlaufstellen für Unterstützung.
- Eine rechtzeitige Planung gewährleistet einen reibungslosen Übergang.
- Geschickte Steuerplanung spart Kosten.
- Häufige Fehler: Unpassende Übernehmer, Überschätzung des Unternehmenswerts, Strukturprobleme im Betrieb.
Die Betriebsnachfolge im Überblick
Die Betriebsnachfolge ist ein wichtiger Schritt für jeden Unternehmer, der seinen Betrieb in gute Hände übergeben möchte. Dabei gibt es verschiedene Wege, diesen Prozess zu gestalten. Ein zentraler Aspekt ist die Suche nach einem geeigneten Nachfolger für den Betrieb.
Der erste Schritt bei der Nachfolge ist eine sorgfältige Planung. Hierbei geht es darum, die eigene Zukunftsvision für den Betrieb zu formulieren und festzulegen, wann und an wen die Übergabe erfolgen soll. Dabei ist es wichtig, frühzeitig potenzielle Betriebsnachfolger zu identifizieren und mögliche Kandidaten vertraulich anzusprechen.
Ein weiterer Schritt ist die Berechnung des Unternehmenswertes. Dabei ist es ist von großer Bedeutung, den Wert des Betriebes realistisch einzuschätzen und damit eine faire Basis für die Verhandlungen mit potenziellen Übernehmern zu schaffen. Hierbei spielen Faktoren wie Umsatzentwicklung, Kundenstamm, Mitarbeiter, materielle und immaterielle Vermögenswerte eine Rolle.
Die Suche nach einem passenden Unternehmensnachfolger ist oft eine komplexe Aufgabe. Neben der internen Nachfolge, bei der ein Mitarbeiter oder ein Familienmitglied den Betrieb übernimmt, kann auch eine externe Betriebsübernahme in Betracht gezogen werden. Hierbei kommen Interessenten, Investoren oder auch andere Unternehmen als potenzielle Übernehmer infrage. Häufig aus dem direkten Wettbewerbsumfeld.
Hat man einen geeigneten Nachfolger gefunden, geht es in den Übergabeprozess. Hierbei werden alle Details zur Übergabe geklärt, wie zum Beispiel der Zeitpunkt, die Vertragsmodalitäten und die Übergabe der Verantwortung. Eine sorgfältige Übergabe ist entscheidend, um den reibungslosen Fortbestand des Betriebs sicherzustellen.
Besonders für Handwerksbetriebe gibt es spezifische Anlaufstellen und Beratungsstellen (HWK), die bei der Betriebsnachfolge unterstützen können. Diese bieten Informationen zu rechtlichen und steuerlichen Fragen, aber auch zu Finanzierungsmöglichkeiten und Förderprogrammen für Nachfolger.
Insgesamt ist die Betriebsnachfolge ein umfangreicher Prozess, der eine gründliche Planung und Vorbereitung erfordert. Durch eine rechtzeitige Auseinandersetzung mit dem Thema und die Einbeziehung von Experten kann eine erfolgreiche Übergabe des Unternehmens gewährleistet werden.
Betriebswert bestimmen: Was ist Ihr Betrieb wert?
Die Unternehmensbewertung spielt eine entscheidende Rolle bei der Vorbereitung einer Betriebsübergabe im Rahmen der Nachfolge. Denn bevor es darum geht, den Betrieb in neue Hände zu übergeben, ist es wichtig, den Wert des Unternehmens zu ermitteln. Dieser Wert bildet die Grundlage für weitere Schritte und Verhandlungen im gesamten Prozess.
Die Ermittlung des Betriebswertes kann jedoch eine komplexe Angelegenheit sein. Es gibt verschiedene Möglichkeiten und Methoden, um den Wert des Betriebs zu bestimmen. Faktoren wie Umsatz, Gewinn, Kundenstamm, Mitarbeiter und materielle Vermögenswerte fließen in die Bewertung ein. Im Handwerk hat sich das sogenannte AWH-Verfahren einen guten Ruf erworben (AWH=Arbeitskreis der Wert ermittelnden Berater im Handwerk). Bei größeren Betrieben ist das Ertragswertverfahren sinnvoll.
Vor einer Betriebsübergabe ist es daher ratsam, sich intensiv mit diesem Thema auseinanderzusetzen. Eine sorgfältige Vorbereitung und eine realistische Bewertung sind für eine erfolgreiche Nachfolge unerlässlich.
Um Unternehmern bei der Ermittlung des Betriebswertes zu unterstützen, bietet KERN online einen kostenfreien Unternehmenswert-Rechner an. Mit diesem Tool können Inhaber einen ersten Einblick (grobe Schätzung nach dem Multiple-Verfahren) in den möglichen Wert ihres Betriebs erhalten und wertvolle Gedanken für die weiteren Schritte zur Betriebsübergabe gewinnen.
Egal ob man sich bereits aktiv mit dem Gedanken einer Betriebsnachfolge beschäftigt oder sich erst in der Anfangsphase befindet, eine fundierte Unternehmensbewertung legt die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Übergabe fest. Der Unternehmenswert-Rechner von KERN bietet hier eine hilfreiche Unterstützung auf dem Weg zu einer gelungenen Nachfolge.
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3 Tipps für die Betriebsnachfolge im Handwerk
Eine erfolgreiche Betriebsnachfolge im Handwerk erfordert sorgfältige Planung und professionelle Unterstützung durch Plattformen (z.B. DUB.de), Anlaufstellen (Wirtschaftsförderungen) und Handwerkskammern.
Professionelle Unterstützung ist unverzichtbar
Die Unternehmensnachfolge im Handwerk stellt eine große Herausforderung dar, die eine sorgfältige Planung und gezielte Maßnahmen erfordert. Um den Prozess erfolgreich zu gestalten, ist professionelle Unterstützung unverzichtbar. Hierbei spielen spezialisierte Plattformen, Anlaufstellen und Handwerkskammern eine wichtige Rolle, um sowohl Betriebsinhaber als auch potenzielle Nachfolger zusammenzubringen und den Übergang reibungslos zu gestalten.
Plattformen und Anlaufstellen
Hier sind einige wichtige Plattformen und Anlaufstellen im Überblick:
Nexxt-Change: Nexxt-Change ist eine Plattform, die vom Deutschen Industrie- und Handelskammertag (DIHK) betrieben wird. Sie richtet sich speziell an Unternehmer, die einen Nachfolger für ihr Unternehmen suchen oder selbst einen Betrieb übernehmen möchten. Die Plattform bietet eine Datenbank mit Gesuchen und Angeboten zur Unternehmensnachfolge und ermöglicht kostenfrei eine gezielte Suche nach passenden Partnern.
Die Deutsche Unternehmerbörse: DUB ist eine Online-Plattform, die Unternehmensverkäufe und Betriebsnachfolgen unterstützt. Hier finden sich sowohl Kauf- als auch Verkaufsangebote für Unternehmen. Die Plattform bietet eine breite Auswahl an verschiedenen Branchen und ist auch für Handwerksbetriebe eine interessante Anlaufstelle, um potenzielle Nachfolger zu finden. Die Inserate haben insgesamt eine hohe Qualität und werden häufig von professionellen Beratungen begleitet. Das sichert Schnelligkeit und Verlässlichkeit.
KERN Unternehmensnachfolge: KERN ist das Beratungsunternehmen in der gesamten DACH-Region, das sich seit gut 20 Jahren nur auf die Begleitung von Unternehmensnachfolgen spezialisiert hat. Neben Beratungsleistungen bietet KERN auch eine Firmenbörse an, auf der Inhaber ihre Betriebe diskret zum Verkauf anbieten können. Gleichzeitig unterstützt KERN Nachfolger bei der Suche nach einem passenden Unternehmen zur Übernahme.
Auf der KERN Firmenbörse finden Sie eine Vielzahl an geprüften Inseraten von Käufern und Verkäufern.
Handwerkskammern: Die Handwerkskammern sind wichtige Anlaufstellen für Handwerker, die sich mit dem Thema Betriebsnachfolge befassen. Sie bieten Beratung und Informationen zu rechtlichen, steuerlichen und organisatorischen Aspekten der Nachfolge. Zudem verfügen die Handwerkskammern oft über ein breites Netzwerk von potenziellen Nachfolgern und können bei der Vermittlung unterstützen. Häufig werden auch Wertgutachten für Handwerksbetriebe nach dem AWH-Verfahren erstellt.
Die Nutzung dieser Plattformen und Anlaufstellen kann die Suche nach einem geeigneten Nachfolger für Ihren Handwerksbetrieb erheblich erleichtern und beschleunigen. Nutzen Sie die Vielfalt dieser Möglichkeiten, um eine erfolgreiche Betriebsnachfolge zu realisieren.
Betriebsnachfolge im Handwerk rechtzeitig planen
Eine frühzeitige Planung ist entscheidend für eine reibungslose Betriebsnachfolge. Geben Sie sich genügend Zeit, um potenzielle Nachfolger zu finden und den Übergabeprozess sorgfältig vorzubereiten. Überlegen Sie, welche Qualifikationen und Eigenschaften ein Nachfolger für Ihren Handwerksbetrieb mitbringen sollte und welche Ziele Sie für die Zukunft des Betriebs haben. Je besser Sie Ihre Vorstellungen und Anforderungen definieren, desto gezielter können Sie nach einem geeigneten Nachfolger suchen.
Geschickt steuern sparen
Eine geschickte Steuerplanung kann bei der Betriebsnachfolge im Handwerk erhebliche Einsparungen bringen. Konsultieren Sie daher frühzeitig (mindestens 2-3 Jahre vor einem Verkauf) einen erfahrenen Steuerberater, der Sie über steuerliche Aspekte und Gestaltungsmöglichkeiten informiert. Durch eine vorausschauende Steuerstrategie können Sie Ihre finanzielle Situation optimieren und die Übernahme des Handwerksunternehmens für den Nachfolger attraktiver gestalten.
Häufige Fehler bei der Betriebsnachfolge
Häufige Fehler bei der Betriebsnachfolge umfassen die Auswahl ungeeigneter Nachfolger, die Überschätzung des Unternehmenswerts aufgrund emotionaler Bindung und die Entdeckung grundlegender Strukturprobleme im Betrieb, die externe Berater erfordern.
Nachfolger ist kein geeigneter Unternehmer
Einer der entscheidenden Fehler besteht darin, einen unpassenden Nachfolger zu wählen. Es ist wichtig, dass der ausgewählte Nachfolger nicht nur die fachliche Kompetenz besitzt, sondern auch unternehmerisches Geschick mitbringt. Ein geeigneter Nachfolger sollte in der Lage sein, das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen und zu entwickeln. Online gibt es hierzu z.B. Portale wie Mein Unternehmercheck, welche über ein Online-Assessment und Beratungscoaching die Potenziale für Unternehmertum prüfen und Entwicklungschancen aufzeigen.
Unternehmenswert wird überschätzt
Ein weiterer, häufiger Fehler ist die Überschätzung des Unternehmenswertes. Verständlicherweise haben Inhaber eine emotionale Bindung an ihr Lebenswerk und neigen dazu, den Wert des Unternehmens zu hoch anzusetzen. Eine realistische Unternehmensbewertung durch Experten ist entscheidend, um den tatsächlichen Marktwert zu ermitteln und objektivierte Verhandlungen mit dem Nachfolger oder Übernehmer zu führen.
Betrieb ist grundsätzlich nicht nachfolgefähig
Manchmal zeigt sich im Zuge der Nachfolgeplanung, dass der Betrieb grundlegende Strukturprobleme aufweist, die eine erfolgreiche Betriebsübergabe erschweren oder unmöglich machen. In solchen Fällen kann es ratsam sein, frühzeitig externe Berater einzubeziehen, um notwendige Anpassungen vorzunehmen oder Alternativen zu prüfen.
Fazit
Eine erfolgreiche Betriebsnachfolge im Handwerk erfordert eine gründliche Planung und professionelle Begleitung. Indem Unternehmer frühzeitig die Herausforderungen angehen und sich auf die professionelle Unterstützung von Plattformen, Anlaufstellen und Handwerkskammern verlassen, können sie sicherstellen, dass ihr Lebenswerk in guten Händen weitergeführt wird und der Übergang reibungslos gelingt.
Starten Sie mit einer ersten vertraulichen Werteinschätzung.
