O processo de concurso
Basicamente, são utilizados dois procedimentos de licitação diferentes numa venda de uma empresa. Num procedimento de concurso, ao contrário de uma oferta de preço fixo, as negociações decorrem até (quase) ao fim com vários potenciais compradores que apresentaram propostas de compra atractivas. Tal como num leilão, é apenas no decurso das negociações que se decide quem ganha a licitação e adquire a empresa.
Possível otimização do preço de compra versus multiplicação de esforços
Dieses Verfahren dient der Optimierung des Kaufpreises und der übrigen Konditionen, erfordert jedoch einen hohen Zeit- und Projektaufwand bei der Koordination mehrerer Bieter. So werden bei einem Bieterverfahren zur Steigerung des Wettbewerbs unter den Kaufinteressenten parallele Verhandlungen und Unternehmensprüfungen (Diligência devida) durchgeführt. Bei kleineren Unternehmen ist dieser Aufwand neben dem eigentlichen Tagesgeschäft in vielen Fällen nicht umsetzbar.
Investidores e processo de concurso
Para além disso, há também investidores que evitam os procedimentos de concurso porque não querem suportar o esforço e os custos envolvidos, tendo em conta a incerteza de ganhar. Por conseguinte, deve ser sempre ponderado, caso a caso, se um procedimento de concurso é o caminho certo a seguir. No entanto, se os pré-requisitos forem cumpridos, o processo de licitação geralmente leva a preços de compra mais altos.