Marzenie o posiadaniu własnej firmy zajmuje wielu menedżerów, którzy przez lata konsekwentnie pięli się po szczeblach kariery. Ale jak szukać firmy jako potencjalnego następcy? Norbert Lang, konsultant z Memmingen, specjalizujący się w sukcesji przedsiębiorstw, udziela trzech wskazówek, jak rozpoznać firmę, która jest gotowa do przejęcia.

Odejście od zewnętrznej determinacji i rozmachu istniejących struktur firmowych w kierunku samostanowienia i pracy dla siebie we własnej firmie - to główna motywacja chęci rozpoczęcia sukcesji firmy.Szanse na spełnienie tego marzenia znacznie wzrosły w ostatnich latach, ponieważ duża liczba firm rodzinnych stoi przed rozwiązaniem problemu sukcesji, a następcy w rodzinie są dostępni tylko w ok. 60% przypadków. Aby poszukiwanie własnej firmy zakończyło się sukcesem, zaleca się uporządkowane podejście i kompetentne wsparcie we wszystkich fazach przygotowania i realizacji.

1. następca firmy powinien znać profil i kompetencje

Pierwszym krokiem dla przyszłego przedsiębiorcy jest samokrytyczne uświadomienie sobie własnego profilu i kompetencji. Dotyczy to doświadczenia zawodowego, mocnych i słabych stron osobistych, wewnętrznych motywacji i preferowanych warunków zewnętrznych, a także możliwości finansowych.

2. jasna definicja profilu wyszukiwania

Drugim krokiem jest określenie profilu poszukiwań odpowiedniej firmy. Wiele osób myśli tylko o branży, obrotach i lokalizacji regionalnej, a zapomina, że szczególnie firmy rodzinne są kształtowane przez lata przez osobowość właściciela.

Jeśli, na przykład, poprzedni przedsiębiorca jest raczej wszechmocnym wykonawcą, znajdziesz pracowników, którzy są przyzwyczajeni do ścisłego zarządzania i oczekują jasnych instrukcji. Równie możliwe jest, że poprzedni właściciel jest introwertycznym majsterkowiczem, który zbudował zespół działający na zasadzie samokierowania z wysokim stopniem osobistej odpowiedzialności. Jeśli przy podejmowaniu decyzji o wyborze następcy zlekceważy się ewoluujące struktury przedsiębiorstwa i porównanie ich z własnym stylem zarządzania, szybko doprowadzi to do dużych napięć w firmie, co może spowodować, że cała sukcesja zakończy się niepowodzeniem.

W poszukiwaniu odpowiedniej firmy ważne jest więc nie tylko zapoznanie się z kluczowymi danymi biznesowymi, perspektywami strategicznymi i modelami finansowania, ale przede wszystkim uświadomienie sobie, że firma jest żywym organizmem, którego potencjał sukcesu opiera się na pracujących w niej ludziach i sposobie ich współdziałania.

Dopiero po jasnym opracowaniu własnego profilu przedsiębiorcy i określeniu profilu odpowiedniej firmy można rozpocząć poszukiwania w trzecim kroku.

W tym celu należy przeprowadzić wyszukiwanie na giełdach publicznych, takich jak Niemiecka Giełda PrzedsiębiorczościOferujemy również bezpośrednie kontakty z odpowiednimi firmami, a przede wszystkim integrację kontaktów sieciowych.

3. wykorzystanie neutralnych pośredników

Bez udziału neutralnego pośrednika, badania i pierwszy kontakt są bardzo trudne, ponieważ zarówno przekazującemu, jak i przejmującemu zależy na zachowaniu najwyższej poufności i dyskrecji przy wyjaśnianiu kwestii spadkowych.

Profesjonalni doradcy ds. sukcesji zapewniają ten niezbędny wysoki poziom poufności, gwarantując, że konkretne informacje na temat firm, osób i środowisk wypływają dopiero po zweryfikowaniu powagi zainteresowania, podpisaniu szczegółowych umów o wzajemnej poufności i każdorazowej zgodzie na przekazanie informacji.

Doświadczenie pokazuje, że szanse na znalezienie odpowiedniej firmy znacznie wzrastają, jeśli przyszły przedsiębiorca już na samym początku zaangażuje kompetentnego doradcę i pośrednika, z którym najpierw określi swój profil przedsiębiorcy, a następnie w sposób uporządkowany opracuje, jakiej firmy poszukuje, zanim jeszcze rozpocznie konkretne poszukiwania.