O sonho de ser proprietário de uma empresa ocupa muitos gestores que, ao longo dos anos, foram subindo na carreira de forma consistente. Mas como é que se procura uma empresa como potencial sucessor? Norbert Lang, um consultor de Memmingen especializado em sucessão empresarial, dá três dicas sobre como identificar uma empresa que está pronta para ser adquirida.

As possibilidades de concretizar este sonho aumentaram significativamente nos últimos anos, uma vez que um grande número de empresas familiares se vê confrontado com a questão da sucessão e só existem sucessores no seio da família em cerca de 60% dos casos. Para que a procura de um negócio próprio seja bem sucedida, recomenda-se uma abordagem estruturada e um apoio competente em todas as fases de preparação e realização.

1. o sucessor da empresa deve conhecer o perfil e as competências

O primeiro passo para o futuro empresário é tomar consciência autocrítica do seu próprio perfil e das suas competências. Isto inclui a experiência profissional, os pontos fortes e fracos pessoais, os factores internos e as condições externas preferidas, bem como as possibilidades financeiras.

2. definição clara de um perfil de pesquisa

O segundo passo é especificar o perfil de pesquisa de uma empresa adequada. Muitas pessoas pensam apenas no sector de atividade, no volume de negócios e na localização regional e esquecem que as empresas familiares, em particular, são moldadas ao longo dos anos pela personalidade do proprietário.

Se, por exemplo, o anterior empresário for um fazedor omnipotente, encontrará empregados que estão habituados a ser geridos de perto e esperam instruções claras. É igualmente possível que o anterior proprietário seja um consertador introvertido que construiu uma equipa que actua como uma equipa auto-dirigida com um elevado grau de responsabilidade pessoal. Se, ao decidir sobre um sucessor, se negligenciar as estruturas evoluídas da empresa e a comparação com o seu próprio estilo de gestão, rapidamente se geram grandes tensões na empresa, o que pode levar ao fracasso de toda a sucessão.

Por isso, quando se procura uma empresa adequada, é importante não só olhar para os números-chave do negócio, as perspectivas estratégicas e os modelos de financiamento, mas sobretudo perceber que uma empresa é um organismo vivo cujo potencial de sucesso se baseia nas pessoas que nela trabalham e na forma como interagem.

Só depois de se ter definido claramente o próprio perfil empresarial e o perfil de uma empresa adequada é que se pode iniciar a procura na terceira fase.

Para o efeito, as pesquisas em bolsas públicas, como a Intercâmbio de Empresas AlemãsOferecemos também abordagens directas a empresas adequadas e, sobretudo, a integração de contactos de rede.

3. utilizar intermediários neutros

Sem a intervenção de um intermediário neutro, a pesquisa e o primeiro contacto são muito difíceis, uma vez que tanto o cedente como o cessionário dependem da máxima confidencialidade e discrição no esclarecimento da questão da sucessão.

Os consultores profissionais em matéria de sucessão asseguram este elevado nível de confidencialidade necessário, garantindo que as informações concretas sobre empresas, pessoas e antecedentes só circulam depois de verificada a seriedade do interesse, de terem sido assinados acordos de confidencialidade mútuos pormenorizados e de a transmissão das informações ter sido aprovada em cada caso.

A experiência mostra que as hipóteses de encontrar uma empresa adequada aumentam imenso se o futuro empresário envolver, desde o primeiro passo, um conselheiro e um intermediário competente, com o qual começa por definir o seu próprio perfil empresarial e, em seguida, define de forma estruturada a empresa que procura antes de iniciar a procura em termos concretos.