Nyere­sé­ges vállala­to­kat vásároljon!

Először is, ne feled­je, hogy az eladó felad valamit, amit idővel épített fel, és amihez valós­zí­nű­leg erős érzel­mi kötődé­se van. Legyen tehát tiszte­lettel­jes az ajánla­tá­ban, és vegye figyel­em­be a vállalat­ban rejlő lelke­se­dést. Próbál­ja megérte­ni, hogy mi a Cégela­dás mit jelent ez a vállal­ko­zó számá­ra, és mit remél ezzel a lépés­sel elérni.

Ha megtalál­ta a megfelelő eladót, a követ­ke­ző lépés­ben el kell magyaráz­nia neki elkép­zelé­seit. Tudnia kell, hogy mit akar és miért akarja. Emellett fel kell készül­nie arra, hogy minden kérdés­re válas­zol­jon, amit az eladó felte­het. Az eladó tudni akarja majd, hogy mit tervez a vállalat­tal. Ezért elengedhetet­len a jó felkészülés.

Tudnia kell, hogy milyen típusú finan­szí­ro­zás­ra van szüksé­ge, és hogyan juthat hozzá. Külön­bö­ző lehető­ségek állnak rendel­ke­zé­sé­re, és az Ön számá­ra legmeg­felelőbb az Ön egyedi helyze­té­től függ.

A finan­szí­ro­zás­nak négy fő típusa van: saját tőke, idegen tőke, mezza­ni­ne és eladói hitelek. Ha finan­szí­ro­zá­son gondol­ko­dik, fontos, hogy előze­te­sen beszél­jen bankjával.

Itt számos ténye­zőt kell figyel­em­be venni:

• A válla­lat termé­kei vagy szolgál­ta­tá­sai illeszked­nek a meglé­vő üzleti tevéke­ny­sé­gé­hez? Ha nem, akkor képes-e úgy átalakí­ta­ni vállal­ko­zá­sát, hogy az Ön és az Ön ipará­ga igény­ei­nek megfeleljen?
  
• A válla­lat ügyfél­kö­re megfelel-e a célpiacának?
• Az eddigi vállal­ko­zó vagy a koráb­bi vállal­ko­zó egy jó hírnév?
• A válla­lat rendel­ke­zik-e szilárd pénzü­gyi alap?
• A válla­lat vezetői csapa­ta tapasz­talt és komoly?
  
• A válla­lat rendel­ke­zik-e jó növeke­dé­si poten­ciál?
  
• A válla­lat székhe­lye kedve­ző Önnek?
  
• Van a cégnek stabi­le Mitar­bei­ter­bin­dung?
  
• Van e a vállalat­nak jó jövedel­me­ző­ség hivatkozni
• Van a vállalat­nak hasznos termék- vagy szolgál­ta­tá­si ütemterve?

Fontos megérte­ni az eladó motivá­ció­ját, mivel így jobb képet kaphat arról, mire számít­hat az átmene­ti időszak­ban. Tisztá­ban kell lenni­ük a cégben rejlő poten­ciáll­al is. Mik a növeke­dé­si kilátá­sok a belépé­se után? Hogyan fest a verse­ny­tár­sak képe? Melyek a válla­lat kulcs­fon­tos­sá­gú terüle­tei és ipará­gai, amely­e­ket meg kell erősíteni?

Hogy Üzleti értékelés ellenőriz­ni, számos módszer létezik, beleért­ve a IDW-Módszer, amely DCF módszer és a Többes módszer.

Az IDW-módszer az általá­nos hozamérték-eljárá­son alapul. A DCF-módszer­nél a válla­lat jövőbe­li pénzf­or­gal­mát becsü­lik meg, és diszkon­tál­ják a jelenérték­re. A többs­zörös módszer­nél a válla­lat számait hason­lít­ják össze hason­ló vállala­to­kéi­val ugyan­ab­ban az iparágban.

Amint eldön­töt­te, melyik értékelé­si módszert válasz­t­ja Vállala­ti érték hogy az Ön számá­ra a legmeg­felelőbb legyen, érdemes egy olyan megbíz­ha­tó céget válasz­tania, amely­ik elvég­zi az értékelést. Ez azért fontos, mert ha az értékelés nem helytál­ló, akkor sok pénzbe kerülhet.

Megtalál­ta a tökéle­tes céget a vásár­lás­hoz. A cég jól működik, az eladó motivált az eladás­ra, és az ár is megfelelő. De mielőtt aláír­na, érdemes Due Diligence végre­haj­ta­ni, hogy bizto­sít­sa, a válla­lat jól illeszke­dik hozzád mint utódhoz.

Ez magában foglal­ja a válla­lat pénzü­gy­ei­nek átvizsgá­lá­sát, a szerző­dé­sek áttek­in­té­sét, valami­nt a vállala­ti alkal­ma­zottak­kal és ügyfelek­kel folyta­tott megbes­zé­lé­se­ket. Megál­lapít­hat­ják például, hogy a válla­lat erősen eladó­sodott, csökken az ügyfél­kö­re, vagy elavul­tak a termékei.

Ha piros zászló­kat talál, akkor vagy kedve­zőbb árat tud alkud­ni a cégre, vagy egészen eláll a vásárlástól.

Fontos, hogy szakmai tanác­sot kérjen, hogy bizto­sít­sa a megfelelő döntés­ho­za­talt és azt, hogy az Ön számá­ra optimá­lis céget vásárol­ja meg. A jó M&A tanác­sa­dás lehet Segíte­ni Önnek a folyamat irányí­tá­sá­ban, a kocká­z­a­tok értékelé­sé­ben és a legjobb ár kialku­do­zá­sá­ban.

Ha egy vállal­ko­zás megvá­sár­lá­sát fontol­gat­ja, Önnek és az eladónak rendel­kez­nie kell egy szándé­kny­ilat­ko­zat­tal (Szándé­kny­ilat­ko­zatnéhány.

Egy szándé­kny­ilat­ko­zat egy olyan dokumen­tum, amely felvá­zol­ja egy terve­zett ügylet legfon­tosabb felté­te­leit. Célja, hogy megegyez­zen az üzlet kulcs­fon­tos­sá­gú feltételeiről.

A szándé­kny­ilat­ko­zat­ban szere­plő legfon­tosabb fogal­mak a következők:

• A vételár
  
• Az üzlet szerke­ze­te (például eszkö­zérté­ke­sí­tés, részvényértékesítés)
  
• A diligence-időszak
  
• Exklu­zi­vi­tá­si időszak
  
• A tranzak­ció legfon­tosabb felté­te­lei (például garan­ciák, mentesítések)
• Fontos szem előtt tarta­ni, hogy az együtt­mű­kö­dé­si szándé­kny­ilat­ko­zat nem kötele­ző érvényű szerző­dés. Minda­zonál­tal hasznos dokumen­tum, amely segít elkerül­ni a félreérté­se­ket és előre­vis­zi a tárgyalá­si folyamatot.

A nyugdí­j­jo­go­sult­ság pénzü­gyi és jogi kötelezett­sé­get is jelen­thet. Ezért fontos, hogy tisztá­ban legyen vele, mibe vág bele, mielőtt ajánla­tot tesz egy Vállalat­vá­sár­lás lead.

Ha a megvá­sá­rol­ni kívánt vállalat­nak nyugdí­j­kö­te­lezett­sé­gei vannak, ezt be kell építe­nie az ajánla­ti árába. Általá­ban nem kelle­ne késznek lennie ezen kötelezett­ségek telje­sí­té­sé­nek felelősségére.