A procura de uma empresa, ou seja, a identificação e abordagem de empresas potencialmente prontas para serem entregues, é um dos maiores desafios para os sucessores de empresas. Os empresários seniores consideram que o maior problema é encontrar o candidato certo para uma sucessão fora da família.
Quase unanimemente, ouvimos na nossa prática diária de consultoria que “o encontro de proprietários de empresas preparados para a sucessão com os seus sucessores” ocupa a maior parte do tempo de um projeto de sucessão. Os resultados de vários estudos efectuados pela DIHKde câmaras, bancos e KfW também apontam para este problema.
Na nossa série de quatro partes, descrevemos como os adquirentes podem acelerar o processo de procura de uma empresa através de uma boa preparação e de uma estratégia de procura modular. Na primeira parte, tratamos da definição de um perfil de pesquisa claro para a procura de uma empresa.
Um perfil de pesquisa claro facilita a pesquisa da empresa
A procura de uma empresa adequada começa sempre com a definição de um perfil de pesquisa claro e a preparação de documentos adequados. Ao fazê-lo, o pesquisador deve ser claro sobre que sector, região e a que preço ele quer envolver-se. Todos os três factores são igualmente importantes neste caso.
Sobretudo com gestores generalistas, verificamos frequentemente que a orientação setorial não é de todo importante nas primeiras conversas. Depois, é frequente ouvirmos: “Não há problema. Posso familiarizar-me com qualquer modelo de negócio. Isto pode ser possível sem qualquer problema, especialmente se houver um segundo nível de gestão. Thomas Dörr, um consultor especializado em sucessão empresarial em Frankfurt, chama a atenção para um fator que não deve ser subestimado: “As PME que estão prontas a entregar as suas empresas querem frequentemente um sucessor com experiência no sector. Isto significa que a definição de um sector se torna frequentemente um fator crítico de sucesso na procura. Nesta altura, os sucessores da empresa devem considerar quais os sectores que os atraem e quais as competências que lhes estão associadas. A partir daí, é possível definir um perfil setorial claro.”
Perfil do sector, nível de investimento e orientação regional
Um segundo ponto importante é a orientação regional, uma vez que, na maioria dos casos, uma empresa de média dimensão não pode ser gerida à distância ou deslocalizada sem mais demoras. A este respeito, é preferível que o sucessor de uma empresa envolva a sua família no projeto antes do início da procura. É certo que um sucessor pode deslocar-se durante um período de tempo limitado. No entanto, a longo prazo, coloca-se normalmente a questão da mudança. E esta decisão de grande alcance deve ser apoiada pela família do sucessor da empresa.
É também essencial determinar um possível nível de investimento. A percentagem de capital próprio desempenha aqui um papel importante. A experiência mostra que com 15-20% de capital próprio e um historial de refinanciamento de três a um máximo de oito anos, tem-se uma boa posição de partida para o desenvolvimento de um conceito de financiamento viável.
No final deste processo, o ideal é que existam dois perfis: Para além de um pedido de compra para trocas de empresas, deve também ser criado um perfil de sucessor mais detalhado que possa ser distribuído através de redes adequadas.
Clique aqui para ver as outras partes desta série:
Parte 1: Como é que um perfil de pesquisa claro facilita a pesquisa de empresas.
Parte 2: Que bolsas de empresas são adequadas para a pesquisa?
Parte 3: Como é que um consultor pode apoiar a procura de uma empresa?
Parte 4: Como é que uma abordagem direta acelera a procura de uma empresa?
