A sikeres M&A (a fúziók és felvásárlások rövidítése) a kkv-k esetében stratégiai tervezést, okos végrehajtást és a költséges hibák elkerülését igényli. Ebben a cikkben megismerheti a zökkenőmentes M&A folyamat öt lépésének kulcsát. M&A folyamat. A dokumentumok előkészítésétől a megfelelő vevő kiválasztásáig. Kipróbált tippek és bevált stratégiák cége sikeres eladásához egy M&A tranzakció keretében.
Tartalomjegyzék
A kkv-szektorbeli vállalkozások eladásának sikertényezői
- A dokumentumok elkészítése: A pénzügyek, az előzmények és a stratégia világos megismerése, beleértve az üzleti modell erősségeit és gyengeségeit is, bizalmat kelt. Ez magában foglalja az összes releváns dokumentum korai elkészítését is a vevői audit során történő későbbi ellenőrzéshez.
- Vevő keresése: Célzott piackutatás a potenciális befektetőkről és a hálózat kihasználása a megfelelő vevők azonosítása érdekében.
- Cégutódlás: A megfelelő és megfelelő utód kiválasztása a zökkenőmentes átadás-átvétel és a vállalat további fejlődése érdekében.
- A vételár megtárgyalása: Reális értékelés, tárgyalási készség és a hosszú távú értékteremtésre való összpontosítás egy vonzó finanszírozási kombinációban.
Vállalati adásvételi megállapodás: Minden eshetőség pontos és átfogó megfogalmazása, szakértők bevonása a jogvédelem és a szakértelem érdekében.
5 lépés a sikeres cégeladáshoz a kkv-szektorban
A kkv-szektorban a sikeres cégeladás jól átgondolt és strukturált megközelítést igényel. Ebben a cikkben öt világos lépésben mutatjuk be a sikeres cégeladáshoz vezető utat. Kezdjük az első és meghatározó fázissal:
1 A dokumentumok előkészítése
A vállalat értékesítési dokumentumainak átfogó előkészítése képezi a sikeres M&A folyamat és a sikeres vállalateladás alapját. A potenciális vevőknek világos betekintést kell nyerniük a pénzügyi teljesítménybe, a vállalat történetébe és stratégiai irányultságába. Ugyanez vonatkozik az üzleti modell erősségeire és gyengeségeire is. Csak az átlátható és teljes dokumentáció építheti a bizalmat és határozhatja meg az ígéretes tárgyalások irányát. A jól átgondolt DD belső előkészítése (kellő gondosság = a vevő által végzett vizsgálati fázis) szintén korán el kell kezdeni, és az összes dokumentumot már korai szakaszban szisztematikusan rögzíteni kell.
2 Találjon vevőt
A potenciális vevők azonosítása kulcsfontosságú az értékesítés és a sikeres M&A-folyamat sikere szempontjából. A potenciális befektetői célcsoportok célzott piackutatása és a hálózatok használata segíthet a megfelelő célcsoport megszólításában. Legyen szó stratégiai befektetőről, pénzügyi befektetőről (és sokféle típus létezik) vagy menedzsment általi felvásárlásról vagy kivásárlásról ? a megfelelő vevő kiválasztása nemcsak az eladási árat, hanem a vállalat hosszú távú jövőjét is befolyásolja.
3 A vállalat utódjának kiválasztása
A megfelelő vállalati utód kiválasztása nagy jelentőséggel bír, különösen a következőkkel összefüggésben Vállalati utódlás és a fúziók és felvásárlások. A szakmai képzettség mellett a személyes kompatibilitás és a vállalati kultúrával való azonosulás is szerepet játszik. A zökkenőmentes átadás-átvétel és a vállalat folyamatos fejlődésének biztosítása kulcsfontosságú szempont ebben a szakaszban. Ki rendelkezik vagy ígéri a vállalat számára a jövőre nézve szükséges vezetői minőséget?
4 A vételár megtárgyalása
A vételár megtárgyalása gyakran a vállalat eladásának legizgalmasabb része az egész M&A-folyamat során. A vállalat reális értékelése, a tárgyalási készség és a hosszú távú értékteremtésre való összpontosítás itt kulcsfontosságú. A mindkét fél részéről tanúsított méltányosság szilárd alapot teremt a jövőbeni sikeres együttműködéshez. Aki úgy érzi, hogy átverték, az később csak korlátozott elkötelezettséggel fog együttműködni.
5 Társasági adásvételi megállapodás
Az adásvétel jogi keretét a társasági adásvételi szerződés képezi. Lényeges az összes releváns lehetőség pontos megfogalmazása, amely mindkét fél érdekeit figyelembe veszi. Szakértők, például ügyvédek és adótanácsadók bevonása biztosítja a jogi védelmet és minimalizálja az eladás utáni konfliktusok kockázatát.
Egy jól átgondolt és strukturált folyamat, amely az értékesítési dokumentumok előkészítésétől kezdve a végleges adásvételi szerződés megkötéséig tart, előkészíti az utat a sikeres cégeladáshoz a kkv-szektorban. A következő szakaszokban részletesebben megvizsgáljuk az egyes lépéseket, és értékes információkkal szolgálunk a zökkenőmentes folyamathoz.
Az 5 leggyakoribb hiba a kkv-szektorbeli cégeladás során
A sikeres cégeladás a kkv-szektorban nemcsak okos döntéseket igényel, hanem a gyakori buktatók ügyes elkerülését is. Ebben a cikkben rávilágítunk az öt leggyakoribb hibára, amelyet a kkv-szektorban működő vállalatok elkövetnek az értékesítési folyamat során, és megmutatjuk, hogyan kerülhetők el ezek a hibák.
1. hiba: Nincs időben történő tervezés
Egy vállalat eladásának időben történő megtervezése döntő fontosságú a siker szempontjából. Gyakori hiba, hogy alábecsülik ezt a folyamatot, és csak akkor kezdik el gyűjteni az adatokat például a vevői felülvizsgálathoz, amikor az eladás már küszöbön áll. A korai stratégiai megfontolások és a strukturált előkészítés elengedhetetlen a sikeres eladás optimális feltételeinek megteremtéséhez. Különösen az adózási és jogi szempontok időigényesek, és nem lehet őket egyszerűen napok vagy hetek alatt megvalósítani.
2. hiba: Nem megfelelő dokumentáció
A hiányos vagy nem megfelelő dokumentáció jelentősen befolyásolhatja a potenciális vevők bizalmát. Egy másik gyakori hiba, hogy elhanyagolják a dokumentáció elkészítését, vagy túl későn kezdik el. A világos, átlátható és teljes körű tájékoztatás a vevői érdeklődés felkeltésének és a zökkenőmentes értékesítési folyamat biztosításának kulcsa.
3. hiba: Keresés nem megfelelő platformokon
A megfelelő platformok kiválasztása a potenciális vevők megtalálása szempontjából kulcsfontosságú. Gyakori hiba, hogy nem megfelelő vagy túlságosan széleskörű platformokat és módokat használnak a vevők megkeresésére, ami félreértésekhez vezethet a vevők között. Legrosszabb esetben az értékesítési ajánlat átgondolatlan szétszórása akár a kívánt anonimitás elmaradásához is vezethet. A megfelelő vevők diszkrét és anonim megszólításához elengedhetetlen a pontos piackutatás és a célzott jelenlét a releváns platformokon vagy rejtett kapcsolattartási csatornákon. Egy olyan platform, mint a KERN tőzsde, példaként szolgálhat itt, amely az átadóknak és átvevőknek szakmai támogatást nyújt a cégek elhelyezéséhez és tanácsadáshoz. És ez mindig a folyamat támogatásának értelmében, nem pedig józan közvetítői szolgáltatásként.
4. hiba: Nem megfelelő árelvárások
Az irreális vagy ésszerűtlen árajánlatok gyakran akadályozzák az értékesítési folyamatot. Fontos, hogy a piac, az iparág és más releváns tényezők figyelembevételével reálisan értékeljük az üzlet értékét. A kiegyensúlyozott árképzési stratégia kulcsfontosságú ahhoz, hogy elkerüljük a potenciális vevők elriasztását, és mégis a lehető legjobb üzletet érjük el.
Exkurzus: A vállalati érték kiszámítása
A vállalat reális és objektív értékelése képezi a sikeres árképzés alapját az értékesítés során. A vállalat értékének meghatározásakor különböző tényezőket vesznek figyelembe, mint például a főbb pénzügyi számadatokat, a piaci feltételeket és a jövőbeli kilátásokat. Egy elterjedt és megbízható módszer az IDWS1 szerinti tőkésített jövedelemérték módszer, amelyben a jövőbeli pénzáramlásokat diszkontálják a jelenlegi értékükre. Más módszerekben az iparágspecifikus szorzók és az összehasonlítható tranzakciók elemzése is szerepet játszik.
Az üzleti értékelés világába való átfogóbb betekintésért és részletesebb betekintésért ajánljuk figyelmébe további cikkünket a témában “Vállalati érték kiszámítása”.
Használja a több mint 2000 cégértékelésből származó cégértékbecslésünket.
5. hiba: Az adásvételi szerződés hibái
A jogi bizonytalanságok elkerülése érdekében elengedhetetlen a gondosan megfogalmazott adásvételi szerződés. Gyakori hiba, hogy figyelmen kívül hagyják vagy figyelmen kívül hagyják az adásvételi szerződés hiányosságait. A tapasztalt jogi tanácsadók (és ez alatt olyan jogi szakértőket értünk, akik az évek során számos tranzakción dolgoztak) bevonása és a szerződés alapos felülvizsgálata elengedhetetlen az adásvételt követő esetleges konfliktusok megelőzéséhez és mindkét fél érdekeinek védelméhez.
Ha elkerüli ezeket a gyakori hibákat, és átgondolt és strukturált megközelítésre összpontosít, jelentősen javíthatja a sikeres kkv-üzleteladás esélyeit. A következőkben közelebbről megvizsgáljuk az egyes hibákat, és gyakorlati tippeket adunk Önnek a zökkenőmentes értékesítési folyamathoz.
A terepről: 3 tipp az eladáshoz
Egy vállalat sikeres eladása nemcsak stratégiai megfontolásokat, hanem kipróbált és bevált megközelítéseket is igényel. Itt megosztunk három kulcsfontosságú gyakorlati tippet az értékesítési folyamat optimalizálásához.
Hosszú lélegzetvétel
A sikeres cégeladás nem sprint, hanem inkább maraton. A türelem nem csupán erény, hanem a siker kulcsa. A megfelelő vevő megtalálása, a tárgyalások és a szerződéskészítés időigényes lehet. A türelem lehetővé teszi, hogy gondosan végigmenjen a folyamaton, és a lehető legjobb üzletet érje el. És néha elkerülhetetlen, hogy mindent elölről kezdjünk.
Adásvételi szerződés az eladótól
Helyezze a hangsúlyt az átláthatóságra, és kezdettől fogva határozzon meg egyértelmű szabályokat. Gyakori gyakorlati tipp, hogy az adásvételi szerződést az eladóként kezdeményezze. Ez lehetőséget ad Önnek arra, hogy már a kezdetektől fogva alakítsa a kereteket, és jobban védje az érdekeit. Az Ön által kezdeményezett szerződés gyakran szilárd alapot biztosít a tárgyalásokhoz, és minimálisra csökkenti a félreértések kockázatát.
Szakmai tanácsadás
Egy vállalat eladása összetett ügy, amely gyakran szakértelmet igényel. Ezért bevált tanács, hogy kérjen szakmai tanácsot. A tapasztalt M&A-tanácsadók és ügyvédek nemcsak az értékbecslésben tudnak segíteni, hanem a jogi szempontok és a szerződéses részletek optimalizálásáról is gondoskodnak. A szakmai tanácsadásba való befektetés gyakran kifizetődő a zökkenőmentes értékesítési folyamat és az optimalizált feltételek formájában. A magasabb értékesítési bevétel általában könnyedén fedezi az igényes tanácsadásra fordított összeget.
Következtetés
A sikeres cégeladás a kkv-szektorban nemcsak okos stratégiát, hanem gondos és jól átgondolt végrehajtást is igényel. Az öt lépés, a dokumentumok előkészítésétől a vállalat adásvételi szerződéséig, strukturált útmutatót képez az értékesítési folyamat sikeres megszervezéséhez.
A leggyakoribb hibák - például a nem megfelelő tervezés vagy az irreális árelvárások - elkerülése kulcsfontosságú. A sikeres eladáshoz türelemre van szükség, mivel a megfelelő vevő megtalálása, a tárgyalások és a szerződéskészítés időigényes lehet.
Az adásvételi szerződésnek az eladó általi okos kezdeményezése szilárd alapot biztosít a tárgyalásokhoz, és minimálisra csökkenti a félreértések kockázatát. A szakmai tanácsadás szintén kulcsfontosságú szerepet játszik. A tapasztalt vezetési tanácsadók (M&A szakértők) és ügyvédek nemcsak az értékelésben tudnak segíteni, hanem a jogi szempontok és a szerződéses részletek optimalizálásáról is gondoskodnak.
A kkv-szektorban egy jól átgondolt folyamat, valamint a bevált tanácsadás előkészíti az utat a zökkenőmentes és sikeres cégeladáshoz.
