O presidente da DIHK, Eric Schweitzer, deu o alarme na F.A.Z. de 10 de novembro de 2014: “Mais de 40% dos empresários seniores não conseguem encontrar o novo patrão certo. A situação na indústria é ainda mais dramática. Aqui, o sucessor de uma empresa pode escolher entre cinco empresas a serem entregues.
Uma boa preparação para a sucessão empresarial compensa - As 5 perguntas mais importantes
Apenas alguns dos cidadãos mais velhos podem contar com uma sucessão empresarial interna à família: Enquanto há dez anos dois terços das mudanças de geração eram organizadas no seio da família, este modelo é atualmente a solução em menos de 40% de todas as sucessões empresariais.
A procura do sucessor da empresa é um projeto estratégico
O tempo desempenha aqui um papel decisivo. Em média, a sucessão empresarial demora dois a três anos”, explica Ingo Claus da K.E.R.N ? The Succession Specialists. Mas também pode demorar mais de cinco anos. Este elevado requisito de tempo torna claro que os empresários devem abordar a mudança de geração como um projeto estratégico”, continua Claus. Uma boa preparação da sucessão da própria empresa compensa.
Ao lidar com este tópico, um empresário sénior deve responder às seguintes cinco perguntas de entrada no processo da forma menos sentimental possível.
1. a minha empresa tem capacidade de sucessão?
Se uma empresa gerar um salário empresarial adequado e um retorno sobre o capital próprio, deve pensar numa sucessão empresarial.
Se a sua empresa não cumpre estes requisitos básicos, o empresário deve tentar melhorar a situação dos lucros e a posição no mercado através da reestruturação da empresa. Uma boa ferramenta para descobrir os pontos fracos internos é, por exemplo, o controlo de empresas do INQA “Guter Mittelstand”. Após dois a três anos, uma empresa reestruturada com sucesso encontra, frequentemente, muito mais interessados numa sucessão empresarial do que antes.
2 Quando é que devo começar a pensar na sucessão empresarial?
Não existe uma idade ideal para pensar na sucessão empresarial. Quanto mais velho for o empresário sénior, maior é a probabilidade de uma sucessão de emergência desorganizada devido a morte ou doença.
Regra geral, pode dizer-se que um empresário entre os 50 e os 60 anos deve abordar pela primeira vez o tema da sucessão da sua empresa. Um calendário do que deve ser entregue, quando (e a quem) é muito útil.
Um pequeno conselho: planeie a sucessão da sua empresa de trás para a frente. Com base na esperança média de vida de 78 anos (homens) ou 83 anos (mulheres), quantos anos quer gozar a sua reforma? O tempo que falta entre a sua reforma planeada e a sua idade atual indica a urgência da sua sucessão empresarial muito pessoal. Considere também que, no caso de uma sucessão empresarial externa, a sua posição negocial enfraquecerá com o aumento da idade.
3) Como é que posso preparar bem uma sucessão empresarial externa?
Uma procura estruturada de um sucessor externo é sempre efectuada com base em documentos de venda bem preparados e escritos, em combinação com uma avaliação da empresa. Ao preparar uma exposição da empresa, o ideal é responder às perguntas que qualquer comprador ou, o mais tardar, o seu banco, lhe fará.
Tente colocar-se na posição do adquirente, por exemplo, responda a perguntas sobre o modelo de negócio, os produtos da sua empresa e a sua organização. O que é que torna a sua empresa especial? O que é que distingue a sua empresa das outras?
Pense até três anos no futuro: Onde é que a sua empresa será bem sucedida no futuro? Quais são as oportunidades e os riscos para a sua empresa? As relações com fornecedores e clientes são sustentáveis ou estas redes dependem de si enquanto empresário?
Deixe que os consultores especializados em sucessão empresarial o apoiem na preparação de uma exposição de elevada qualidade. Desta forma, poderá causar uma primeira impressão positiva junto de potenciais sucessores empresariais.
4. como lidar com questões fiscais e jurídicas?
Algumas das questões fiscais e jurídicas são complexas. Quaisquer alterações a introduzir na estrutura do direito fiscal ou do direito das sociedades requerem tempo até produzirem efeitos.
Isto também se aplica, em particular, se determinados activos (por exemplo, bens imóveis) tiverem de ser separados da empresa de forma optimizada do ponto de vista fiscal antes da mudança de geração planeada. Uma alteração da forma jurídica do ponto de vista fiscal também requer pelo menos dois anos antes de as vantagens fiscais produzirem efeitos.
Também aqui se aplica o seguinte: recorrer a consultores fiscais e advogados especializados no tema da sucessão empresarial para preparar a mudança de geração.
Aliás, no âmbito da preparação da sucessão de uma empresa, também compensa abolir certas construções fiscais e revelar reservas ocultas. Desta forma, evita-se que o sucessor e os seus financiadores façam perguntas. Na maioria dos casos, isto também tem um efeito positivo no valor da empresa: o valor mais elevado conduz frequentemente a um preço de venda significativamente mais elevado, mesmo depois de deduzidos os impostos.
Que obstáculos emocionais devo esperar?
Ao contrário de muitos outros projectos da vida empresarial quotidiana, a sucessão de uma empresa é um projeto muito especial. Isto porque envolve a preservação e a continuação do trabalho da sua vida empresarial.
Em todo o caso, planear o fracasso. Muito poucos projectos de sucessão empresarial são bem sucedidos à primeira tentativa. Isto pode dever-se a pormenores objetivamente compreensíveis, como a incapacidade de obter financiamento.
Muitas vezes, as causas de tais bloqueios residem também na comunicação entre o empresário sénior e o sucessor da empresa. Nestas situações de conflito, os mediadores empresariais especializados em sucessão de empresas podem ajudar, observando os factores não só os mais fracos, mas também os mais difíceis.
Leia também o nosso Comentário sobre o estrangulamento do espírito empresarial no sector das PME.
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