Estratégia de vendas - Etapa 1.4
Analisamos os seus documentos e discutimos consigo os passos seguintes de uma estratégia de venda holística (obstáculos a uma venda, medidas de preparação, procedimento de pesquisa individual ou procedimento de concurso, preparação de dados para um exame posterior do comprador, definição do âmbito da venda, etc.) O que deve ser vendido, o que não deve ser vendido?