O perfil de pesquisa do comprador adequado
A procura do comprador certo (pessoa singular, empresa ou investidor financeiro) aproxima-se da procura de uma agulha num palheiro. Por isso, um vendedor desenvolve previamente connosco uma imagem clara do tipo de sucessor e de comprador que corresponde ao seu ideal. O que é que a empresa precisa e a quem é que confia o trabalho da sua vida? Porque só quem tem um objetivo em mente é que o encontra no final.
A identificação do comprador como parte do segredo do sucesso
Por isso, em conjunto consigo, criamos primeiro um perfil de comprador detalhado para a procura de um sucessor adequado. Prefere um indivíduo ou uma empresa do seu meio ou um investidor financeiro é também uma possibilidade? Utilizamos as bolsas de valores de renome para si ou coordenamos uma abordagem individual selectiva de potenciais compradores? Além disso, no nosso grupo, temos o perfil de pesquisa exato de vários milhares de compradores que conhecemos e podemos abordar secretamente. Ou utilizamos a nossa lista especial de sucessão com várias centenas de bancos, consultores fiscais, advogados e investidores na Alemanha, Áustria e Suíça. Sempre de forma neutra e anónima. Desta forma, o seu pedido de sucessão permanece seguro e protegido.
Os nossos clientes continuam a ser os decisores no processo de seleção
Cada possível comprador e sucessor é-lhe apresentado pela primeira vez. Nesta fase, nenhuma parte interessada sabe quem é o possível vendedor. A sua identidade é sempre anónima. E só se nos autorizar é que trocamos dados mais pormenorizados mediante a assinatura de um acordo de confidencialidade. Desta forma, o cliente continua a ser o decisor e sabe sempre exatamente quem está interessado na sua empresa.