Alinhamento de objectivos - O vendedor e o comprador querem realmente a mesma coisa?

Deutsche Unter­neh­mer­bör­se - Target matching - Será que o vende­dor e o compra­dor querem mesmo a mesma coisa?

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Numa transa­ção empre­sa­ri­al, compra­do­res e vende­do­res perse­guem os seus própri­os objec­tivos. Mas, para chegar a um resul­ta­do positivo, ambas as partes têm de chegar a um acordo. A que é que ambas as partes devem prestar atenção para que o negócio seja bem sucedi­do e como é que um iceberg pode ajudar? 

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Autores:

Roland Grepp­mair, KERN - Partner Munique 

Holger Haber­mann, KERN - Partner Munique 

Imagem: Fotolia.de