La vendita di un’azienda viene spesso paragonata dai clienti alla vendita di un immobile. Dopotutto, a prima vista ci sono molte somiglianze. Prima si determina il valore. Poi si scrive un esposto accattivante. Esattamente come per un immobile. Tuttavia, ci sono molte differenze importanti e fondamentali tra la vendita di un’azienda e quella di un immobile.
Chi si avvicina per la prima volta alla vendita di un’azienda, solitamente non ha esperienza in questo campo. Per farsi un’idea preliminare del processo, i confronti sono utili. Cosa c’è di più immediato che confrontare la vendita della propria azienda con la vendita di un immobile? La maggior parte degli imprenditori ha già acquistato o venduto un immobile. Sia la vendita di immobili che la vendita di aziende terminano con un appuntamento notarile. Anche alcune tappe precedenti sono simili. Per prima cosa, viene commissionata una valutazione da parte di esperti. Se il valore determinato è in linea con le aspettative dell’imprenditore, questi elabora un exposé aziendale accattivante e corredato di immagini. Molte somiglianze con la vendita programmata di un immobile, quindi.
Le persone al centro
Innanzitutto, la differenza più importante. La vendita di un immobile riguarda semplicemente le „pietre“. Un immobile non ha emozioni. La situazione è diversa per la vendita di un’azienda. Un’azienda è caratterizzata principalmente da persone. Nei fornitori di servizi questo è ancora più vero che nelle aziende di produzione. Nessuna impresa può fare a meno della risorsa umana. Con le persone sono presenti anche le emozioni. Il proprietario di un immobile può avere delle emozioni nei suoi confronti. Forse ha vissuto lì a lungo e ha qualche piacevole ricordo d’infanzia. L’immobile non restituisce emozioni. Per le aziende questo è un fattore decisivo. Le persone comunicano con le persone. Qui si verifica inevitabilmente uno scambio di emozioni. Questo rende la vendita di un’azienda non banale. Dopotutto, devono essere prese in considerazione le emozioni e le esigenze delle persone. La considerazione del fattore umano è cruciale per un passaggio di consegne aziendale di successo. A differenza della vendita di un immobile. Quest’ultima, infatti, può portare al successo attraverso un’attività strutturata dell’agente immobiliare, priva di emozioni.
Differenze di successo
La vendita di un immobile è considerata un successo quando l’immobile viene venduto al miglior prezzo possibile. Dal punto di vista dell’acquirente, l’acquisizione di un immobile è un successo quando acquista l’immobile al miglior prezzo possibile. Ma quando ha successo la vendita di un’azienda? È chiaro: il prezzo d’acquisto pagato o riscosso è un punto essenziale. Ma è solo uno dei tanti fattori. In breve: qui la vendita di un’azienda e la vendita di un immobile differiscono radicalmente. L’immobile rimarrà anche dopo l’acquisto. Indipendentemente dal fatto che vivano persone lì o meno. Naturalmente c’è la possibilità di un abbattimento, ma questo ci porterebbe troppo lontano.
Pericolo dovuto al disordine
In un’azienda, le cose sono diverse. Un’azienda può crollare in poche settimane e mesi se i dipendenti non vengono coinvolti emotivamente. Per questo motivo, in caso di cessione aziendale, sono richieste una buona “storia di acquisizione” e un concetto di comunicazione coerente per la fase successiva al passaggio di proprietà. L’azienda dipende dalla prestazione dei dipendenti. Nell’ambito di un processo di acquisizione, consulenti esperti o professionisti dell’acquisitore aiutano a facilitare un’integrazione o un’acquisizione il più possibile fluida dell’azienda.
Rischi di responsabilità
Dopo la vendita di un’azienda, un venditore è regolarmente responsabile per un intero catalogo di garanzie e per le disposizioni di responsabilità legale. Garanzie non attivate e danni di responsabilità non verificatisi sono quindi parte integrante di una vendita aziendale di successo. In molti casi, è importante per il venditore che l’azienda da lui creata continui a crescere. Inoltre, si vuole che i dipendenti abbiano un futuro e che la continuità dell’azienda sia assicurata.
Perché i consulenti non si limitano a intermediare
Di conseguenza, classici differiscono Commercialista fondamentale per i consulenti M&A. I broker hanno un buon accesso a oggetti di transazione. In breve: offrono un mercato. In questo si concentrano sulla pura intermediazione di aziende. Molti consulenti sono clienti di broker aziendali. I consulenti M&A, al contrario, offrono nel campo della vendita di aziende, acquisto di aziende e successione aziendale prestazioni aggiuntive oltre all’attività di brokeraggio. Infatti, il puro brokeraggio è solo una piccola parte della loro prestazione. Piuttosto, il focus è sull’accompagnamento di successo delle vendite aziendali. Questo include, oltre alla gestione del processo di vendita, una chiara rappresentanza degli interessi del mandante. Un consulente M&A conduce le negoziazioni e apporta la propria esperienza di transazione pluriennale a vantaggio del cliente. L’interesse del consulente è quello di rendere la vendita aziendale sostenibile. Pertanto, è a disposizione anche nella fase successiva al passaggio di consegne.
Ti mostreremo come gestire la vendita della tua azienda senza rischi e perdite di valore Fondatore di KERN Nils Koerber in a questo webinar gratuito.
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Cosa distingue la vendita di aziende dalla vendita di immobili?
Soprattutto, con gli immobili si vende un oggetto. Ma un’azienda è molto di più. Dopo tutto, le aziende sono plasmate dalle persone. E questo rende la vendita di un’azienda decisamente più emotiva. È vero che anche il proprietario ha un legame emotivo con il proprio immobile. Tuttavia, questo non riflette le emozioni, a differenza, ad esempio, dei dipendenti di un’azienda. Pertanto, il successo della vendita di un’azienda non è legato solo al prezzo di acquisto concordato. Piuttosto, la struttura aziendale non deve crollare a causa del malcontento tra il personale. Per questo motivo, è assolutamente necessario che i dipendenti vengano coinvolti emotivamente attraverso un approccio professionale. Inoltre, il venditore di solito è responsabile del successo dell’azienda con alcune garanzie e disposizioni di responsabilità.
Cosa distingue i consulenti M&A dai broker aziendali classici?
Gli intermediari aziendali hanno principalmente un buon accesso agli oggetti di transazione. Si concentrano esclusivamente sulla mediazione dell’azienda. I consulenti M&A, d’altra parte, offrono servizi aggiuntivi nell’ambito della vendita, dell’acquisizione e della successione aziendale. Infine, il loro focus risiede nell’accompagnare con successo l’intero processo di vendita aziendale. Inoltre, rappresentano gli interessi del loro cliente. Un consulente M&A conduce le negoziazioni e utilizza la sua pluriennale esperienza nelle transazioni a beneficio del cliente. Sono disponibili anche dopo la vendita aziendale. Infine, i buoni consulenti M&A vogliono rendere la vendita aziendale sostenibile.
