Il finanziamento del prezzo di acquisto
La finanziabilità del prezzo di acquisto non è compito del venditore. Tuttavia, poiché in particolare nei casi di successione aziendale Management Buy Out o (MBO) Management Buy In (MBI) la finanziabilità del prezzo d’acquisto rappresenta una sfida, anche il venditore dovrebbe dedicare maggiore attenzione a questo aspetto.
Venditore e acquirente sono sulla stessa barca
Quasi tutte le acquisizioni aziendali richiedono un finanziamento da parte di un istituto di credito. Molti acquirenti sottovalutano il fabbisogno di tempo e informazioni che ne deriva. Di conseguenza, anche per il venditore il processo di vendita subisce ritardi. Cosa può fare il venditore per aiutare l’acquirente a garantire il finanziamento? In primo luogo, dovrebbe assisterlo nella fornitura delle informazioni richieste dalla banca, partecipando eventualmente anche alla conversazione con la banca. Si consiglia all’acquirente di scegliere la banca giusta e di prepararsi adeguatamente alle conversazioni. Se il prezzo di acquisto è ragionevole, non dovrebbero esserci ostacoli al prestito di acquisizione. L’acquirente dovrebbe essere a conoscenza di tutte le opzioni di finanziamento disponibili, ad esempio i prestiti KfW agevolati. Vi mettiamo in contatto con rinomati specialisti in finanziamenti agevolati che, su richiesta, possono offrirvi tutto il necessario per voi acquirenti, dal business plan al finanziamento completo.
Qualora dovesse comunque crearsi un divario nel pacchetto di finanziamento, rimane al venditore anche la possibilità di un prestito del venditore (Prestito del venditoreprestando o concedendo al compratore un acconto o un differimento del prezzo di acquisto. Il rischio che la vendita fallisca per mancanza di finanziamenti è elevato, soprattutto se la banca ritiene che il prezzo di acquisto sia esorbitante o se le garanzie non sono sufficienti. Vi accompagneremo nelle trattative importanti e otterremo per voi i risultati ottimali.